商家廠家買家齊討論：春節(jié)前是否應(yīng)該買車

　　我在網(wǎng)上做了一個(gè)調(diào)查，請(qǐng)網(wǎng)友對(duì)“春節(jié)前是否買車”發(fā)表自己的看法，以下摘錄網(wǎng)友的正反方觀點(diǎn)。

　　這個(gè)問題實(shí)在不好回答。

　　既然不好回答，我們干脆用一種笨辦法，直接問，問廠家、問商家、問讀者。買還是不買，只有兩種選擇。在采訪結(jié)束后，記者發(fā)現(xiàn)，在買與不買的問題上，消費(fèi)者比廠家和商家都要理智。

　　商家：現(xiàn)在車價(jià)處于低谷

　　旁觀：很多商家把廠家的返利提前貼在車價(jià)里，造成今年車價(jià)總比廠家價(jià)格低。明年初新的一年的銷售開始，商家不會(huì)這么做了，對(duì)于廠家沒有降價(jià)的汽車而言，有出現(xiàn)價(jià)格上漲的可能。

　　“我估計(jì)明年的價(jià)格不會(huì)像現(xiàn)在這么低，至少經(jīng)銷商不會(huì)像今年這樣壓價(jià)了�！币晃�北京現(xiàn)代汽車經(jīng)銷商的看法。今年由于汽車廠家普遍提高產(chǎn)量，壓給經(jīng)銷商的銷售任務(wù)上漲。商家不得不大批進(jìn)貨。但汽車市場(chǎng)今年上漲的幅度低于廠家產(chǎn)量上漲的幅度，供需失衡，供大于求。造成商家產(chǎn)品積壓，庫存占用了大量資金。商家不得不低價(jià)拋售以求盡快回籠資金。這就是今年降價(jià)頻繁的原因。而到新的一年，商家有了重新計(jì)劃自己的銷售的機(jī)會(huì)，暫時(shí)沒有了資金的壓力，也就不會(huì)把車賣出“跳樓價(jià)”了。

　　商家認(rèn)為現(xiàn)在是價(jià)格低谷的另一個(gè)原因是“德比大戰(zhàn)”——“我們最怕的是新進(jìn)來的人胡來�！边@是一個(gè)做了多年汽車銷售的企業(yè)老總的原話。其中的含義是，今年汽車價(jià)格亂也是經(jīng)銷商數(shù)量增長(zhǎng)造成的。據(jù)北京汽車流通學(xué)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，今年年底，北京有轎車經(jīng)營(yíng)權(quán)的注冊(cè)單位有3463家，而去年年底的數(shù)量是2092家，一年的時(shí)間增加了近千家。專賣店現(xiàn)在近300多家，去年年底不到200家，增加了近100家。同一品牌的經(jīng)銷商數(shù)量增加，大家都要“吃飯”，于是“德比大戰(zhàn)”開始，同樣的車型，你降2000，我降3000，他降4000，汽車價(jià)格就是在這種無序的競(jìng)爭(zhēng)中“砸”下來的。現(xiàn)在，北京一些品牌的經(jīng)銷商開始考慮聯(lián)合起來，讓市場(chǎng)的價(jià)格穩(wěn)定，保持大家獲利的水平。某品牌的經(jīng)銷商向記者透露，最近這個(gè)品牌的某些車型價(jià)格已經(jīng)回漲了千元�！耙苍S到明年年初，就會(huì)和廠家公布的價(jià)格一樣了�！边@是他的希望。

　　廠家：年底年初忙清庫存

　　旁觀：今年的汽車降價(jià)對(duì)于廠家來說是被動(dòng)行為。市場(chǎng)逼著商家降，商家拖著廠家降。今年的庫存不可估算，明年一季度肯定要先清理庫存，如何清理，要看廠家選擇什么樣的方式了。消費(fèi)者買車如果只盯著價(jià)格，能等就等吧。

　　“如果等新車就不買，要是需要就買吧�！币粋�(gè)廠家負(fù)責(zé)營(yíng)銷的人這樣告訴記者。他認(rèn)為今年汽車價(jià)格的不穩(wěn)定很大程度是市場(chǎng)造成的，明年廠家會(huì)加大價(jià)格的控制力度，至少要保持價(jià)格與廠家的一致。但不排除廠家因?yàn)閹齑娴膲毫�降價(jià)的可能。事實(shí)上市場(chǎng)現(xiàn)在的情況正好印證了他的話。

　　今年中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)曾經(jīng)公布過1到7月份國(guó)產(chǎn)轎車的累計(jì)庫存超過11萬輛。而廠家的數(shù)字中是不包括商家?guī)齑娴�。有人大膽估�?jì)庫存量在年底將有一個(gè)大規(guī)模的增長(zhǎng)，全年的庫存量很可能將接近100萬輛。

　　如此多的庫存，該怎么辦，恐怕廠家自己已經(jīng)開始了行動(dòng)。上周，廣州本田飛度北京市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)大幅度下降，三廂下降1.7萬元，兩廂下降1.5萬元。隨后，記者與兩家經(jīng)銷商取得聯(lián)系，想不到一貫堅(jiān)守廠家定價(jià)的廣州本田經(jīng)銷商異口同聲地承認(rèn)即使在他們的專賣店中，消費(fèi)者買車也可以獲得優(yōu)惠價(jià)。不會(huì)吧！！廣州本田的價(jià)格是今年汽車市場(chǎng)上最穩(wěn)定的。記者隨即與廠家聯(lián)系，得到的答復(fù)是這樣的：“廣州本田車的價(jià)格是廠家指導(dǎo)價(jià)格，也就是說，只是指導(dǎo)價(jià)，經(jīng)銷商可以按照市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整。”這與以往廣本嚴(yán)格控制價(jià)格的做法大相徑庭。一個(gè)廣本經(jīng)銷商告訴記者：“我們今年也有庫存的壓力了。不趕緊降，怎么辦？”與此相同的是，北京市場(chǎng)最近出現(xiàn)了幾個(gè)品牌庫存車低價(jià)銷售的情況，POLO跌破9萬元，高爾夫讓利1.5萬元。這些車以由北京一家經(jīng)銷商以“買斷”車型的形式，從廠家提車，向市場(chǎng)傾銷。顯然，庫存的壓力由商家“痛”到了廠家，因?yàn)樯碳以僖渤圆贿M(jìn)更多的車，廠家不得已自己“放水”。至于“放”多久，恐怕只有廠家自己知道。

　　消費(fèi)者：能等就等

　　旁觀：降價(jià)是大勢(shì)所趨，這是消費(fèi)者普遍的觀點(diǎn)。等著用車，肯定會(huì)買。沒有需要的，肯定等著。

　　根據(jù)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，今年前11個(gè)月，轎車銷售總計(jì)207.9萬輛，同比增長(zhǎng)16.9%。北京市轎車前11個(gè)月上牌數(shù)量為19.28萬，同比增長(zhǎng)9.7%。市場(chǎng)銷售的正增長(zhǎng)說明，今年汽車市場(chǎng)并不是像廠家和商家所說的“嚴(yán)冬般寒冷”。

　　網(wǎng)上車市在最近的一次調(diào)查中顯示，多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為春節(jié)前后車價(jià)會(huì)大降。而導(dǎo)致消費(fèi)者推遲買車計(jì)劃的因素中，按比例排序依次是價(jià)格、使用成本、降價(jià)頻繁，其他因素包括有油價(jià)上漲、利率增大、保險(xiǎn)提高、新法規(guī)出臺(tái)等。調(diào)查結(jié)果中與價(jià)格相關(guān)的因素比率達(dá)到71%，與本報(bào)上周所做的調(diào)查結(jié)果不謀而合。

　　正是價(jià)格的不穩(wěn)定造成了對(duì)消費(fèi)者購車的抑制。更有廠家弄巧成拙，上周，東風(fēng)日產(chǎn)宣布旗下產(chǎn)品如果有降價(jià)將對(duì)消費(fèi)者提供降價(jià)補(bǔ)償。這本是好事，可偏偏廠家給這個(gè)補(bǔ)償加了個(gè)期限———“明年3月15日”。本已決定買陽光的苑先生再次推延買車時(shí)間，他給記者打來電話說：“這不明擺著明年它可能會(huì)降啊，現(xiàn)在到明年3月不到半年，我還是等著吧�！�

　　正方觀點(diǎn)——買車

　　綠百合：如果想買就買啊，反正春節(jié)可以用

　　看客：沒什么不可以買的，主要看自己需求。需要就買，等降價(jià)沒頭兒！

　　瑪菲婭：沒車等用的就買，想換車的就不買。

　　彩色秦俑：不一定，要是看中的車價(jià)格這段時(shí)間再降低些就覺得基本合適，也許就買了。

　　euni：買，定金都交了。

　　小鈴鐺：需要就買呀,差不了太多吧。如果你春節(jié)后還是要買車的話,現(xiàn)在買了多高興啊,就當(dāng)是圣誕和新年還有春節(jié)給自己的禮物吧!對(duì)自己好點(diǎn),這句話永遠(yuǎn)是對(duì)的。

　　反方觀點(diǎn)——不買

　　bee00：1、現(xiàn)在的車價(jià)還是高，廠家的服務(wù)差。2、目前的車還可以開。3、預(yù)計(jì)明年年底換。

　　一覺到天亮：不買，沒米(錢)。

　　Jxl：不干這種傻事。晚買幾個(gè)月，起碼能省出幾年的飯錢，或者全家一次歐洲游的錢，或者一次裝修房子的錢，或者好幾輛便宜二手車的錢，最不濟(jì)，也能省出孩子兩年的學(xué)費(fèi)呢……干嗎買？

　　老嚴(yán)：好車還會(huì)降，目前降價(jià)的又看不上。暫時(shí)湊合著！

　　賈行家：如果哪天吃飯刮出個(gè)5000元大獎(jiǎng)，立馬去買車慶祝一下！否則再讓老捷達(dá)GT扛一年。這一兩年新款車出得跟雨后春筍似的，價(jià)錢也降得厲害，能有車暫時(shí)扛著就先忍會(huì)兒。

　　老懶_Lande-dong：肯定不買。不過過了春節(jié),再有一輪大的降價(jià)后,會(huì)立即買輛車。