新皇冠 一汽豐田高端市場重頭戲有何看點

　　1月29日，春節(jié)前10天，“千呼萬喚始出來”的一汽豐田新皇冠價格終于浮出水面。此次，一汽豐田新皇冠竟一舉推出了7種配置價格區(qū)間，上至48萬元下探32.8萬元。

　　一個月前,一汽豐田在公布調(diào)整05年新價格時，一汽豐田銷售有限公司副總經(jīng)理王法長就公布新皇冠價格說：“皇冠對一汽豐田來說是個重頭戲，非常重要，它的價格將對未來其他車型價格的制定起著重要的市場參照。”

　　那么，一汽豐田的“重頭戲”敲響的是何市場躍進鼓點呢？

　　宏觀調(diào)控下的市場價格區(qū)間

　　業(yè)內(nèi)人士把雞年稱為“高檔車競爭年”。去年以前，高檔轎車市場可以說形式一片大好，各個廠家也都在“井水不犯河水、悶聲發(fā)大財”。去年年底的時候，幾款新的高檔轎車的投放和占市場霸主地位的車型價格調(diào)整，讓整個高檔車市場年初就開始燒起市場的戰(zhàn)火。何況一汽豐田皇冠的銷售指向就是高檔公商務(wù)車市場。

　　那么，在新公布的價格區(qū)間，新皇冠有什么技術(shù)亮點呢？

　　3.0L排氣量發(fā)動機的皇冠采用了諸多新技術(shù)：在實現(xiàn)0到100Km/h 7.4秒的加速能力和235公里的最高時速的同時，實現(xiàn)了低油耗和低排放。在驅(qū)動系統(tǒng)方面，新皇冠采用了后輪驅(qū)動技術(shù)

　　在全車系標(biāo)配的主動安全性能方面，添加了帶EBD的ABS、VSC（車輛穩(wěn)定控制）和TRC（牽引力控制），在被動安全性能方面，前部、前排兩側(cè)、膝部和窗簾式總共8個氣囊的裝備，尤其是膝部安全氣囊是目前國內(nèi)同類型高檔車中的首次配備。

　　新皇冠“ROYAL SALOON”級別的車型，將“真皮座椅·天窗”，及“多媒體DVD語音電子導(dǎo)航系統(tǒng)·智能鑰匙啟動系統(tǒng)·氙氣前大燈”等先進配置設(shè)為標(biāo)配，定價為39.3萬元，具備了目前高端市場有競爭力的性價比。

　　新年、新標(biāo)配、價格新基準(zhǔn)，一汽豐田新皇冠對整個高檔車市場進行了毫不留情的挑戰(zhàn)。

　　豐田全球第28家金融公司在華運作的意義

　　一汽豐田銷售公司去年底公布新的調(diào)整價格兩天后，即1月1日，豐田汽車金融（中國）有限公司在北京正式開業(yè)，豐田汽車金融（中國）有限公司的辦公室設(shè)在國貿(mào)大廈的8樓18室，用北京話說是“步步登高”，廣東話的諧音是“發(fā)一發(fā)”——要發(fā)要發(fā)！

　　金融服務(wù)不僅僅是汽車廠商在汽車市場延伸的“腿”，更是服務(wù)消費群體的利器和對經(jīng)銷商渠道暢通的有力保障。而豐田汽車金融在全球的第28家公司的成立，恰逢中國汽車市場歷經(jīng)宏觀調(diào)控下的調(diào)整期。那么，汽車金融的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了。

　　任何產(chǎn)品都離不開金融服務(wù)，豐田汽車金融貸款部印發(fā)的宣傳冊封面上，一池幽藍(lán)的靜水，比喻深不見底的廣闊市場，而豐田金融服務(wù)的主題詞則表達(dá)的卻十分有魄力：簽一個名，讓夢想一步到位。

　　有人問，豐田金融與其他商業(yè)銀行相比有何競爭優(yōu)勢，數(shù)字做了回答：商業(yè)銀行的利率和汽車廠家的金融服務(wù)利息相比要高出很多，況且，豐田金融還能提供量身定做的服務(wù)，再了解清楚貸款者的全部情況后，會提出詳盡的消費計劃。讓消費者有更多選擇。

　　可以說豐田金融就是為全線產(chǎn)品的銷售保駕護航的。

　　豐田公司值得國內(nèi)企業(yè)借鑒——將精力集中在自身的有機增長，貫徹執(zhí)行力。

　　一汽豐田銷售公司成立一年，品牌排名由原來的13位上升到第8位——豐田在中國市場精耕細(xì)作、如履薄冰，每提升一位都是一汽豐田人“寸土寸金”“搏”出來的。

　　一汽豐田銷售公司總經(jīng)理，透著英氣的古谷俊男身上就能看出來“搏”的干勁和“搏”的精神：從一開始對漢語一竅不通，到現(xiàn)在能夠用漢語致詞，滿面笑容地說：“你好”，“再見”等更是不在話下。他把學(xué)習(xí)語言中的“搏”也用到了市場開拓上，如果不搏，一汽豐田如何樹立品牌本土化的形象？

　　國產(chǎn)皇冠的價格公布讓公商務(wù)車市場開始了“戰(zhàn)國時代”，然而一汽豐田新皇冠能否問鼎中原，一汽豐田做出了“隆中對”：有競爭力的產(chǎn)品和有效的金融支持構(gòu)成了雙穩(wěn)健策略。

　　在雙穩(wěn)健市場策略的豪華鼓點中，一汽豐田的新皇冠盡管還未下線，已先聲奪人。

　　新皇冠能否在競爭激烈的雞年高檔車市場搏出一片天地，成為一汽豐田市場上的“皇冠”，還要經(jīng)歷市場進一步的檢驗。更要看古谷俊男和王法長應(yīng)對市場的“搏”的深度。