奧迪成立事業(yè)部整合在華銷售資源提速中國(guó)攻

　　奧迪“獨(dú)立”提速中國(guó)攻略

　　強(qiáng)人安世豪掌印一汽大眾奧迪事業(yè)部

　　上周，奧迪事業(yè)部正式成立，全面接管奧迪在華國(guó)產(chǎn)車、進(jìn)口車銷售、品牌戰(zhàn)略等各項(xiàng)業(yè)務(wù)。已在長(zhǎng)春蟄伏3月之久的奧迪歐洲、中國(guó)(進(jìn)口車)區(qū)前銷售主管安世豪擔(dān)任新成立的奧迪事業(yè)部部長(zhǎng)。奧迪汽車集團(tuán)分管中國(guó)業(yè)務(wù)的董事施密特表示，繼2005年在中國(guó)創(chuàng)下終端銷售58878輛的最新紀(jì)錄后，一汽大眾奧迪事業(yè)部的成立將進(jìn)一步強(qiáng)化奧迪品牌在中國(guó)高檔車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)有望在5年后成為奧迪全球最大海外市場(chǎng)。

　　奧迪品牌獨(dú)立運(yùn)作

　　安世豪擔(dān)任新成立的奧迪事業(yè)部部長(zhǎng)后，一汽大眾銷售公司負(fù)責(zé)奧迪品牌的原中方副總經(jīng)理張曉軍擔(dān)任副部長(zhǎng)，原一汽大眾銷售公司奧迪品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)幾乎全線轉(zhuǎn)至奧迪事業(yè)部旗下。

　　雖然安世豪同時(shí)兼任一汽大眾銷售公司副總經(jīng)理，而張曉軍也向本報(bào)記者強(qiáng)調(diào)，在一汽集團(tuán)與奧迪集團(tuán)去年秋季簽訂的諒解備忘錄中，明確寫明奧迪事業(yè)部隸屬一汽大眾，是一汽大眾銷售公司的組成部分；然而事實(shí)上，奧迪事業(yè)部除名義上的關(guān)聯(lián)外，業(yè)務(wù)操作與一汽大眾銷售公司完全分離，奧迪實(shí)現(xiàn)了在中國(guó)市場(chǎng)的品牌獨(dú)立運(yùn)作。

　　短期內(nèi)股份難重組

　　安世豪表示，奧迪事業(yè)部的主要功能為統(tǒng)籌在華國(guó)產(chǎn)車、進(jìn)口車銷售、品牌戰(zhàn)略等各項(xiàng)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化集中調(diào)配，提升奧迪汽車在中國(guó)市場(chǎng)的銷量，品牌滿意度與贏利能力。

　　“奧迪事業(yè)部成立后的變化之一是成立了獨(dú)立的售后服務(wù)部，而此前奧迪和大眾兩個(gè)品牌的售后服務(wù)都由銷售公司售后服務(wù)部統(tǒng)籌�！睆垥攒娬f(shuō)，“此外，奧迪事業(yè)部直接對(duì)一汽大眾經(jīng)管會(huì)負(fù)責(zé)，決策周期縮短。”

　　與一汽馬自達(dá)銷售公司從一汽轎車銷售公司剝離時(shí)進(jìn)行股權(quán)重組相比，一汽大眾奧迪事業(yè)部的股權(quán)仍保持了一汽大眾6：3：1的股比，這也意味著奧迪依然只能持有10%的股份�！皧W迪的利益主要體現(xiàn)在決策權(quán)的提升和進(jìn)口車的利潤(rùn)上，由于牽涉三方復(fù)雜利益，事業(yè)部短期內(nèi)進(jìn)行股份重組的難度很大。”一位奧迪事業(yè)部人士表示。

　　背景

　　“平民強(qiáng)人”安世豪

　　在“博士”們統(tǒng)治的德國(guó)汽車企業(yè)管理層中，僅接受過(guò)中等教育和初級(jí)工商管理培訓(xùn)的安世豪更像一個(gè)異類，然而這位“平民強(qiáng)人”卻憑借頑強(qiáng)實(shí)干的作風(fēng)，贏得了奧迪上下的尊重。

　　1982年，19歲的安世豪加入大眾汽車，從一名出口銷售規(guī)劃員成長(zhǎng)為區(qū)域銷售主管。1993年，安世豪加入奧迪汽車集團(tuán)，并從此步入了連續(xù)升遷的成功軌道。

　　根據(jù)奧迪公司1月9日公布的年度簡(jiǎn)報(bào)，奧迪全球區(qū)域市場(chǎng)排名中，有四位——英國(guó)(81374輛)、意大利(55574輛)、西班牙(49453輛)、法國(guó)(41496輛)——來(lái)自安世豪管轄的區(qū)域；而安世豪領(lǐng)導(dǎo)的俄羅斯市場(chǎng)，更是以近50%的年增長(zhǎng)率成為奧迪全球發(fā)展最快的區(qū)域市場(chǎng)之一。

　　“在奧迪全球的銷售體系中，安世豪堪稱營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)第一人�！币晃粖W迪方面人士介紹：“集團(tuán)委派安世豪掌印奧迪事業(yè)部，不但表明了奧迪對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，更是對(duì)安世豪的一次大考。如果他能通過(guò)，再升一級(jí)即將成為奧迪汽車集團(tuán)最年輕的董事�！�