東風(fēng)日產(chǎn)總裁中村克己：日產(chǎn)候選CEO的中國(guó)

　　53歲的中村克己已經(jīng)沒(méi)有了退路，在布滿荊棘的中國(guó)市場(chǎng)上精心探索了近三年之后，中村克己還有不到兩年的時(shí)間來(lái)證明自己，能否讓日產(chǎn)10億美元的巨額投資增值？

　　在戈恩2003年決定把中村克己派往中國(guó)市場(chǎng)之后，一個(gè)被日產(chǎn)內(nèi)部廣泛認(rèn)可的觀點(diǎn)認(rèn)為：戈恩把日產(chǎn)的現(xiàn)在交給現(xiàn)任COO志賀俊之，但是把日產(chǎn)的未來(lái)交給中村克己。

　　2005年國(guó)慶期間，東風(fēng)日產(chǎn)總裁中村克己獲準(zhǔn)休假7天。這樣的假期對(duì)他人而言可能平淡無(wú)奇，但卻是中村在中國(guó)工作3年以來(lái)最長(zhǎng)的一個(gè)假期，也是他2005年度唯一的一個(gè)假期。如果不是正好趕上他25年結(jié)婚紀(jì)念日，這位固執(zhí)的日本人可能根本不會(huì)提出申請(qǐng)。

　　“赴歐洲休假的第一天，我們說(shuō)了很多話，但第二天，我們開(kāi)始面面相覷。”中村自嘲是個(gè)不可救藥的工作狂。

　　也許從第二天開(kāi)始，中村的思維已經(jīng)回到十堰那個(gè)遙遠(yuǎn)的中國(guó)山城。在妻子眼里，那個(gè)山城才是她最大的情敵，就在這3年中，中村明顯衰老了不少，額增皺紋，鬢添白發(fā)。

　　因?yàn)橹写迕鎸?duì)的，是全球最有潛力且競(jìng)爭(zhēng)最慘烈的汽車(chē)市場(chǎng)——中國(guó)。

　　“目前我還沒(méi)有完成目標(biāo)”

　　2003年初，日產(chǎn)CEO戈恩任命中村克己組建東風(fēng)有限的時(shí)候，同時(shí)宣布免去他在日產(chǎn)公司的所有職務(wù)，戈恩對(duì)中村克己說(shuō)：“從今天開(kāi)始，中村克己不再是日產(chǎn)的員工，而是日產(chǎn)與東風(fēng)的合資公司——東風(fēng)有限的員工。”

　　兩年過(guò)去，對(duì)中村克己的考核也棋至中局。但是他交出的這份成績(jī)并不特別理想。2006年1月4日，中村克己下榻上�；疖�(chē)站旁邊一個(gè)很不起眼的三星級(jí)酒店，入住的商務(wù)套房非常普通，他穿著西裝端端正正地坐在沙發(fā)上，告訴記者說(shuō)：“我沒(méi)有完成目標(biāo)，”并進(jìn)一步補(bǔ)充說(shuō)，“2004年，商用車(chē)達(dá)標(biāo)但是乘用車(chē)低迷，2005年則是乘用車(chē)超額完成但是商用車(chē)又落后了�！�

　　進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，中村克己對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)量和利潤(rùn)這樣的數(shù)字一直保持高度的敏感。2004年?yáng)|風(fēng)有限的商用車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量突破20萬(wàn)輛，超額完成18.72萬(wàn)輛的目標(biāo)，完成年度目標(biāo)的106.8%，但是乘用車(chē)僅僅完成不到7萬(wàn)輛,這一年的利潤(rùn)也沒(méi)有達(dá)標(biāo)。2005年恰恰相反，乘用車(chē)銷(xiāo)量達(dá)到15.75萬(wàn)輛，超額完成14萬(wàn)輛的計(jì)劃，但商用車(chē)銷(xiāo)量為26萬(wàn)輛，當(dāng)初的計(jì)劃是29萬(wàn)輛。

　　盡管最終考核中村克己的是2007年的“2的3次方計(jì)劃”(即銷(xiāo)售收入呈2倍增長(zhǎng)；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率達(dá)到2位數(shù)；乘用車(chē)銷(xiāo)量達(dá)到30萬(wàn)輛,商用車(chē)超過(guò)32萬(wàn)輛)。但中村克己主政之下的東風(fēng)有限在兩年多的時(shí)間內(nèi)遭遇巨大的阻力。2003年，東風(fēng)有限忙于內(nèi)部磨合，2003年年底到2004年年初，東風(fēng)有限分享了中國(guó)車(chē)市最后的火爆，隨著2004年中國(guó)車(chē)市陷入低谷，東風(fēng)日產(chǎn)的車(chē)型開(kāi)始滯銷(xiāo)之后，合資公司之間的矛盾開(kāi)始凸顯。

　　2004年，陽(yáng)光和藍(lán)鳥(niǎo)兩款車(chē)的銷(xiāo)量同比減少超過(guò)10%，東風(fēng)日產(chǎn)提前步入冬天。直到天籟出現(xiàn)，日產(chǎn)在華開(kāi)始止跌回升。2004年，中村總算有驚無(wú)險(xiǎn)。

　　“我們很多時(shí)候，把精力耗費(fèi)在無(wú)休止的爭(zhēng)吵和博弈上！”東風(fēng)日產(chǎn)副總裁、乘用車(chē)副總經(jīng)理任勇回顧2004年那段經(jīng)歷的時(shí)候?qū)Α兜谝回?cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》坦言。2004年，任勇和他負(fù)責(zé)的乘用車(chē)工廠被迫一度停產(chǎn)。

　　“2004年到2005年的轉(zhuǎn)型期間是東風(fēng)日產(chǎn)最艱難的時(shí)刻之一，由于雙方差異太大，車(chē)市遲遲無(wú)法回暖，很多具體做法我們有一些分歧。我的責(zé)任是要讓任勇和吉田衛(wèi)(東風(fēng)日產(chǎn)副總裁、乘用車(chē)總經(jīng)理)不要產(chǎn)生分歧�！敝写蹇思禾孤实刂赋鲋腥针p方的矛盾焦點(diǎn)。

　　中村的方法是：“具體的做法應(yīng)該有不同的意見(jiàn)，我的想法是讓他們充分交流和碰撞，讓他們把自己的真實(shí)想法說(shuō)出來(lái)。”他主張，合資公司利益至上。

　　2005年，東風(fēng)日產(chǎn)開(kāi)始奮起直追，但中村克己對(duì)自己要求非�？量蹋骸�2005年12月份，乘用車(chē)創(chuàng)下16800輛的月度銷(xiāo)售紀(jì)錄，全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售15.75萬(wàn)輛，同比實(shí)現(xiàn)170%以上的超越，這個(gè)增幅在全國(guó)所有乘用車(chē)廠家中位居第一。但是商用車(chē)部分受到行業(yè)整體下滑的影響，銷(xiāo)售利潤(rùn)和銷(xiāo)量均出現(xiàn)下滑，所以，東風(fēng)有限2005年的全年計(jì)劃并沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)。”

　　復(fù)興東風(fēng)有限

　　3年之前擺在中村克己面前的是一個(gè)百?gòu)U待興的攤子：

　　7萬(wàn)多的員工無(wú)法裁減！中外雙方復(fù)雜的溝通和交流成本！尚在粗放階段的規(guī)范化管理程序！

　　東風(fēng)有限和日產(chǎn)汽車(chē)公司分別是中國(guó)和日本國(guó)內(nèi)國(guó)有汽車(chē)行業(yè)的巨頭，都面臨著危機(jī)和復(fù)興，而且，目前都是由一個(gè)外籍管理人士在實(shí)施著這場(chǎng)復(fù)興計(jì)劃。在日本，是戈恩；在中國(guó)，是中村。

　　對(duì)已然復(fù)興的日產(chǎn)，中村克己認(rèn)為：日產(chǎn)的問(wèn)題好像一個(gè)基本強(qiáng)壯健康的人得了重病，病勢(shì)較重，來(lái)勢(shì)洶洶，但恢復(fù)起來(lái)也快。戈恩通過(guò)大刀闊斧的成本縮減來(lái)達(dá)到復(fù)興目的。但兩年多的合資事實(shí)證明，日本日產(chǎn)的復(fù)興無(wú)法在中國(guó)復(fù)制！中村克己正在承受著比戈恩更大的壓力。

　　中村克己必須使用新招。“無(wú)法大規(guī)模裁員，沒(méi)有可以遵循的經(jīng)驗(yàn)借鑒，所有的一切從空白開(kāi)始�！敝写蹇思夯貞洰�(dāng)初的艱難時(shí)，卻顯得輕描淡寫(xiě)。

　　在中村克己看來(lái)，東風(fēng)有限內(nèi)部規(guī)章、管理、技術(shù)儲(chǔ)備、營(yíng)銷(xiāo)體系、研發(fā)能力較弱，“基本體質(zhì)較差”；東風(fēng)內(nèi)部部分員工的危機(jī)感不強(qiáng)，對(duì)改革表現(xiàn)不太迫切。

　　“這點(diǎn)和日產(chǎn)明顯不同。在日產(chǎn)危機(jī)到來(lái)的時(shí)候，全公司上上下下都有強(qiáng)烈的感受，強(qiáng)烈的變革意愿，戈恩到來(lái)只是順勢(shì)利導(dǎo)�！敝写蹇思赫f(shuō)。

　　還有一層中村克己沒(méi)有交代的背景是：日產(chǎn)全球12萬(wàn)員工每年的產(chǎn)量高達(dá)320萬(wàn)輛，但是東風(fēng)有限7萬(wàn)人的龐大隊(duì)伍中,產(chǎn)量?jī)H僅只有40萬(wàn)輛，合資公司和日產(chǎn)全球的效率差距達(dá)到5倍，龐大的冗員迫于中國(guó)的國(guó)情無(wú)法進(jìn)行有效優(yōu)化，中村克己一開(kāi)始就必須面對(duì)這個(gè)難題。

　　日產(chǎn)的未來(lái)與中村的未來(lái)

　　在戈恩2003年決定把中村克己派往中國(guó)市場(chǎng)之后，一個(gè)被日產(chǎn)內(nèi)部廣泛認(rèn)可的觀點(diǎn)認(rèn)為：戈恩把日產(chǎn)的現(xiàn)在交給現(xiàn)任COO志賀俊之，但是把日產(chǎn)的未來(lái)交給中村克己。

　　2003年東京車(chē)展上，戈恩不慎脫口說(shuō)出“中國(guó)汽車(chē)合作伙伴中中方的貢獻(xiàn)為零”。當(dāng)時(shí)日產(chǎn)汽車(chē)在華的發(fā)展步入低谷。但是去年以來(lái)，日產(chǎn)汽車(chē)在華的銷(xiāo)量出現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。在2005年10月的東京車(chē)展上，戈恩完全換了口吻，對(duì)中村克己和東風(fēng)伙伴的優(yōu)異表現(xiàn)贊不絕口。

　　但是這并不意味著中村克己可以高枕無(wú)憂。2006年是日產(chǎn)中國(guó)“2的3次方計(jì)劃”第三年,也是2007年之前實(shí)現(xiàn)超過(guò)60萬(wàn)輛計(jì)劃的倒數(shù)第二年�！叭债a(chǎn)在7年之前已經(jīng)‘死’去過(guò)一次，而現(xiàn)在的形勢(shì)來(lái)看，無(wú)論如何都是處于日產(chǎn)強(qiáng)勁復(fù)興的軌道中，對(duì)于中國(guó)這個(gè)日產(chǎn)未來(lái)全球第三大市場(chǎng)，會(huì)在日產(chǎn)振興中占據(jù)愈來(lái)愈重要的地位，所以，我們不能有絲毫的閃失�！敝写蹇思赫f(shuō)。

　　2005年9月22日，日產(chǎn)全球員工收到來(lái)自戈恩的一封信，戈恩在信中表示，實(shí)現(xiàn)日產(chǎn)180計(jì)劃(2002年日產(chǎn)公司制定的在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)100萬(wàn)臺(tái)、利潤(rùn)達(dá)8%、負(fù)債為零的計(jì)劃)的必達(dá)目標(biāo)100萬(wàn)輛的銷(xiāo)售一周后即將實(shí)現(xiàn)。而在戈恩新的日產(chǎn)增值(Nissan V alue Up)計(jì)劃中，從2005年到2008年這3年期內(nèi),日產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率在世界汽車(chē)商中每年均位居前列；2008財(cái)年統(tǒng)計(jì)的全球汽車(chē)銷(xiāo)量達(dá)到420萬(wàn)輛，其中中國(guó)市場(chǎng)要占1/8強(qiáng)。

　　在日本，很多人相信，如果中村能夠在任期內(nèi)讓東風(fēng)有限達(dá)到目標(biāo)，到2008年，他很有可能接替戈恩成為日產(chǎn)的CEO。

　　但對(duì)這種詢問(wèn)，中村對(duì)記者表示：“我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)以后是否回到日產(chǎn)的問(wèn)題。我是把東風(fēng)有限完全當(dāng)作自己的公司對(duì)待，只是在想怎樣能把東風(fēng)有限做得更好，怎樣和東風(fēng)的干部和員工一起，把它帶到一個(gè)新的高度上去�！�

　　在中國(guó)這么艱苦而且復(fù)雜的地方鍛煉中村克己，日產(chǎn)和戈恩的確用心良苦�！叭绻袊�(guó)市場(chǎng)都可以成功，足以驗(yàn)證中村克己駕馭日產(chǎn)全球的能力�！比债a(chǎn)中國(guó)的一位高層說(shuō)，“他還有兩年的時(shí)間來(lái)證明自己能行！”

　　記者手記

　　“勞�！敝写蹇思�

　　“我必須從我自己開(kāi)始做起！”中村克己對(duì)記者說(shuō)。事實(shí)上，從他開(kāi)始接任東風(fēng)有限總裁職位之前，中村克己就一直以身作則。他拒絕在非商務(wù)時(shí)刻入住五星級(jí)酒店，他在上海的用車(chē)就是辦事處的普通辦公用車(chē)，他帶頭向員工示范去繁就簡(jiǎn)的工作和生活方式。

　　“他堪稱中國(guó)的勞動(dòng)模范。”著名汽車(chē)記者、《中國(guó)汽車(chē)報(bào)》副總編吳迎秋這樣評(píng)價(jià)中村克己。

　　由于東風(fēng)有限總部目前暫設(shè)十堰。而十堰地處深山，迄今沒(méi)有機(jī)場(chǎng)，所以中村無(wú)論去京、漢和全國(guó)任何地方都得坐火車(chē)往來(lái)武漢—十堰鐵路線再在武漢轉(zhuǎn)機(jī)。據(jù)說(shuō)他一上火車(chē)把眼罩戴上幾分鐘就酣然入夢(mèng)，讓身邊輾轉(zhuǎn)反側(cè)的同行人員好生羨慕�！拔乙呀�(jīng)可以把我的生活調(diào)節(jié)成為類似電腦中的ON/OFF模式，工作和生活完全分離。”中村克己笑著對(duì)記者說(shuō)。

　　“他在中國(guó)坐火車(chē)的時(shí)間，比大多數(shù)中國(guó)人都多！”劉國(guó)亮，中村克己的隨身秘書(shū)說(shuō)，“特別在2002年到2003年，東風(fēng)和日產(chǎn)的談判啟動(dòng)的時(shí)候，中村克己幾乎每周都要在武漢和十堰來(lái)回兩次以上，直到現(xiàn)在，仍然如此�！�

　　中村向記者表示，他一般1/4的時(shí)間在日本以及國(guó)外出差，1/3的時(shí)間在國(guó)內(nèi)出差，其余1/3的時(shí)間會(huì)在十堰以及襄樊等地方工作，“十堰是東風(fēng)有限的總部，我當(dāng)然要和我們的員工在一起上班！”對(duì)于記者詢問(wèn)為何不早點(diǎn)遷移到更方便的武漢辦公時(shí)，中村克己說(shuō)，“等到機(jī)會(huì)成熟了，我們會(huì)搬遷到更切近市場(chǎng)的武漢上班�！庇捎诠ぷ鞣泵Γ写褰鼇�(lái)坐火車(chē)的次數(shù)又有增加。“有時(shí)候，武漢到十堰的火車(chē)慢車(chē)要跑上10個(gè)小時(shí)以上，而他從武漢到上海再回東京的時(shí)間，也不過(guò)六七個(gè)小時(shí)�！敝写宓拿貢�(shū)劉國(guó)亮說(shuō)。

　　“一次總裁來(lái)上海出差的時(shí)候，特意問(wèn)我，哪里有日本料理，他說(shuō)他已經(jīng)快半年沒(méi)有吃到正宗的料理了。”中村克己留給東風(fēng)有限上海辦事處主任毛松林的深刻印象是“這位日本人很不容易”。

　　與記者共進(jìn)晚餐的時(shí)候，中村克己喝了不少紅酒。一向出言謹(jǐn)慎的中村克己破天荒地妙語(yǔ)連珠。他開(kāi)玩笑說(shuō)：“日本很多人60歲退休的時(shí)候夫人會(huì)提出離婚，因?yàn)樗J(rèn)為，她已經(jīng)伺候了丈夫一輩子，她決定自己尋找新的屬于自己的生活。我希望在我退休的時(shí)候，不會(huì)遭到這樣的厄運(yùn)�！薄拔腋S總裁近3年，從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)到他這么放松過(guò)�！睎|風(fēng)有限新聞發(fā)言人朱界飛感慨地說(shuō)。

　　人物簡(jiǎn)介

　　1978年3月自東京大學(xué)工學(xué)系大學(xué)院航空專業(yè)碩士畢業(yè)進(jìn)入日產(chǎn)公司。

　　1997年是他職業(yè)生涯的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。雷諾跟日產(chǎn)開(kāi)始進(jìn)行合作談判，他也被調(diào)到經(jīng)營(yíng)企劃室任主管，參與同雷諾的談判。

　　1999年雷諾和日產(chǎn)正式合作，中村克己被調(diào)任商品戰(zhàn)略室主管。

　　2001年中村擔(dān)任日產(chǎn)常務(wù)，全面負(fù)責(zé)日產(chǎn)中國(guó)事業(yè)室工作。

　　2002年東風(fēng)日產(chǎn)合資進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判階段，戈恩授權(quán)中村接替現(xiàn)任日產(chǎn)COO志賀俊之，任首席談判官。

　　2003年7月開(kāi)始中村克己成為合資公司的首任總裁。