現(xiàn)在企業(yè)營(yíng)銷流行“耍大牌” 降價(jià)？概念消

　　中國(guó)汽車市場(chǎng)是“降”字當(dāng)頭，各大汽車商都是鉚足了勁的下調(diào)自己產(chǎn)品的價(jià)格，拼了命想方設(shè)法地把自己的孩子賤賣出去。一時(shí)間轟轟烈烈，好不熱鬧。有意思的是，所謂怪事年年有，今年特別多。相比于以往僅僅依靠降價(jià)這“一招鮮，吃遍天”所不同的是，今年的汽車商們聰明了不少，在大肆降價(jià)的同時(shí)，他們打出了所謂的“概念消費(fèi)”這張王牌，并以明星“耍大牌”的作秀方式竟把消費(fèi)者的眼球完全吸引住了。叫好聲是一片連一片的。然而，馬克思主義唯物論告訴我們，事物都有一正一反兩個(gè)方面，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，汽車商的這幾手奇門(mén)怪招，結(jié)果到底如何，還真不好說(shuō)。我們不妨辨證地作出分析。

　　正方觀點(diǎn)1

　　降價(jià)符合我國(guó)生產(chǎn)力發(fā)展現(xiàn)狀

　　隨著車商們拼血本似的降價(jià)，原本離我們很遙遠(yuǎn)的汽車在幾年之間就走進(jìn)了千家萬(wàn)戶。上班，旅游，也不用都去擠那人山人海的大巴了。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)力普遍不高的我國(guó)廣大老百姓來(lái)說(shuō)，降價(jià)消息有如佳音捷報(bào)。同時(shí)，隨著老百姓消費(fèi)能力的不斷提升，社會(huì)需求的不斷增加，我國(guó)的汽車生產(chǎn)力也有了較大的提升。

　　記者觀察：有利老百姓的，咱都叫好

　　正方觀點(diǎn)2

　　刺激好奇心，“概念”拉動(dòng)消費(fèi)

　　中國(guó)人，就喜歡看個(gè)熱鬧，也就是四川話說(shuō)的“看稀奇”。經(jīng)常在大街上看到一大群人圍成一團(tuán)，于是也拼了命地?cái)D進(jìn)去一看，不過(guò)就是一點(diǎn)雞毛蒜皮的小事。汽車商活學(xué)活用地抓住了這一特點(diǎn)，紛紛用各種手段給自己的新車增加神秘感：性能大大宣傳，就是不讓你看到車，價(jià)格更是如同待字閨中的少女，神神秘秘。你想要娶回家去？行，交定錢(qián)來(lái)。你別說(shuō)，很多消費(fèi)者還就吃這一套。根據(jù)各經(jīng)銷商反映，最近幾款聲勢(shì)很大的車都是搞的這種手法，預(yù)銷情況都相當(dāng)?shù)捏@人。

　　記者觀察：有新意的銷售辦法。

　　反方觀點(diǎn)1

　　降價(jià)是程咬金的三板斧

　　通過(guò)去年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)降價(jià)情況，我們可以看到，各種汽車的降價(jià)周期實(shí)在是太短，也太過(guò)頻繁了。很容易使消費(fèi)者產(chǎn)生一種類似于審美疲勞的膩煩心理。降價(jià)這一銷售策略中最低級(jí)的一種手段，或許短時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意識(shí)和理念沒(méi)有形成的時(shí)候，可以取得相當(dāng)大的回報(bào)。然而，等到所有人都看清楚你的套路時(shí)，還老使這一招，就無(wú)疑于自殺了。就像隋唐演義中的程咬金，一出場(chǎng)就3板斧砍翻了山東王楊林，然而后來(lái)證明了他也就只會(huì)這3板斧，一旦被對(duì)手看清楚了，他也就只有落荒而逃。

　　記者觀察：在國(guó)外市場(chǎng)早就把服務(wù)、品質(zhì)、品牌等放在最重要的位置的時(shí)候，國(guó)內(nèi)車商似乎還樂(lè)意揮舞著那柄陳舊的板斧。

　　反方觀點(diǎn)2

　　概念消費(fèi)，車商的捉迷藏游戲

　　今年的汽車迷可以說(shuō)是吃盡了相思之苦，汽車商們總是在自己的新車還未面市甚至下線的時(shí)候就做足了宣傳，然后開(kāi)始接受預(yù)訂。然而，當(dāng)車迷們眼巴巴地趕著把定錢(qián)交了，卻遲遲地連車的具體價(jià)格都看不到，失望之情是難免的了。今年最受期待的幾款車型都早早做了宣傳或者是開(kāi)始接受預(yù)訂，然而到現(xiàn)在，都沒(méi)有公布具體價(jià)格。也許車商們有他們自己的理由：更晚公布價(jià)格，將使自己在與其他對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中有更多的轉(zhuǎn)圜余地，也就立于更有利的位置�？墒牵�泥人都有個(gè)泥性子，消費(fèi)者實(shí)在等得不耐煩了，把手一揮：“老子不等了”，到那時(shí)，后悔也來(lái)不及了。

　　記者觀察：看接吻戲，太過(guò)干脆地就把兩張嘴貼一塊，觀眾會(huì)覺(jué)得不美，那沒(méi)內(nèi)涵。可要是兩個(gè)人扭扭捏捏半天，最后都沒(méi)親下去，觀眾就會(huì)不耐煩了：這什么東西。所以說(shuō)啊，神秘是要有的，但是如果過(guò)了，就成神經(jīng)了。正所謂幸福的家庭有著同樣的幸福，而不幸的家庭卻有各自的不幸。對(duì)于目前汽車市場(chǎng)上的銷售行為，我們無(wú)法去評(píng)判其正確與否，也只有讓結(jié)果來(lái)說(shuō)明一切。