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原創(chuàng)  評(píng)論:7月車市表面平靜 卻又暗潮洶涌

2006-08-08 10:03:35 來源: pcauto 作者:莫言清風(fēng)博客

  7月的汽車市場(chǎng),在沉悶中渡過。雖有廣州車展在7月底為車市添加了不少熱點(diǎn),但是汽車市場(chǎng)的終端銷售還是創(chuàng)下今年的新低。7月汽車市場(chǎng)空間有哪些特點(diǎn),8月汽車市場(chǎng)又將何去何從?

  7月上市新車寥寥可數(shù)

  7月汽車市場(chǎng),創(chuàng)下了今年以來單月上市新車的新低。給消費(fèi)者留下較深印象的新車型有新寶來、東風(fēng)軒逸、1.4L標(biāo)致206、新威馳、新雅紳特等五款車型。至于捷達(dá)100萬輛的紀(jì)念版、旗云之星等因?yàn)闆]有特殊大的變化,筆者未將其列在新車之內(nèi)。

  五款上市的新車型中,新雅紳特、1.4L標(biāo)志206、東風(fēng)軒逸目前在市場(chǎng)根本沒有供應(yīng),即使新寶來,也需要一個(gè)月的等待時(shí)間。因此,7月份新車上市可謂雷聲小雨點(diǎn)更小,這是7月車市沉悶的一個(gè)原因。

  明降可數(shù)暗降層出不窮

  7月份是傳統(tǒng)的銷售淡季,因此大多企業(yè)選擇了沉默。降價(jià)并沒有向消費(fèi)者的期待的那樣快些到來。7月份,企業(yè)官方大幅宣布降價(jià)只有雅紳特、蒙迪歐、獵豹三家。其它的產(chǎn)品,在終端市場(chǎng)暗降不斷。

  暗降價(jià)不斷且幅度驚人和終端一降再降價(jià)是7月份車市的一大降價(jià)特點(diǎn)。筆者上周在北京部分市場(chǎng)做了調(diào)查,銷售商在用戶看車時(shí)直接提出了降價(jià)優(yōu)惠。比如凱越終端可以優(yōu)惠到8000元以上,熱銷車型君越也可以優(yōu)惠15000元,樂風(fēng)則可以優(yōu)惠2000元,價(jià)格剛好雅紳特的7.98元持平。如果消費(fèi)者堅(jiān)持,優(yōu)惠幅度還可以加大。

  與此同時(shí),雅閣、蒙迪在終端的優(yōu)惠隨處可見。筆者認(rèn)為,雖然企業(yè)沒有官方降價(jià),但是如此降價(jià)幅度,銷售商肯定得到了企業(yè)的降價(jià)補(bǔ)貼,否則這樣的降價(jià)幅度以經(jīng)銷商之力根本承受不起。

  企業(yè)為了避免降價(jià)帶給品牌的損失或是因?yàn)榻祪r(jià)的時(shí)機(jī)不好,所以通過銷售商在終端,以暗降的形式達(dá)到明降促銷的目的。筆者認(rèn)為,看似聰明的舉動(dòng),企業(yè)將來反受其累。

  這主要因?yàn),銷售商現(xiàn)在的降價(jià)幅度,實(shí)際上是企業(yè)將來的降價(jià)底線。企業(yè)在以后的降價(jià),如果沒有更大的幅度,只是對(duì)銷售商降價(jià)行為的一種追認(rèn)。形成一種看似降價(jià),終端售價(jià)根本不變的現(xiàn)象。這樣一來,消費(fèi)者的降價(jià)期待心理根本得不到滿足,經(jīng)銷商不得不再次優(yōu)惠。

  這種銷售商先暗降價(jià)企業(yè)再明降的市場(chǎng)行為,不僅消費(fèi)者不買賬,銷售商和企業(yè)也會(huì)有苦難言,根本達(dá)不到任何降價(jià)的作用。如果降價(jià)是必然,直接應(yīng)該最好。轉(zhuǎn)著圈子進(jìn)行所謂有“藝術(shù)”或“營(yíng)銷”目的降價(jià),終會(huì)適得其反。  

  7月銷量創(chuàng)下今年銷售新低

  據(jù)乘用車協(xié)會(huì)的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,7月份各大企業(yè)銷售27萬輛,比上月下降近8%。這是今年車市在5月份出現(xiàn)下滑以來的新低點(diǎn)。

  03-05年6-9月份銷售趨勢(shì)

  7月份市場(chǎng)繼續(xù)下滑,在情之中。首先,7、8月份是汽車市場(chǎng)的傳統(tǒng)銷售淡季,8%的降價(jià)幅度符合近幾個(gè)月的整體趨勢(shì);其次廣州車展的新車頻繁亮相,加劇了消費(fèi)者對(duì)降價(jià)和新車的期待指數(shù)。

  8月車市有望繼續(xù)下滑,根據(jù)03-05年的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),8月份是全年市場(chǎng)銷售的最低谷。直到9月份,市場(chǎng)回暖上升。如果車市沒有大的降價(jià)潮,8月份車市將繼續(xù)走低。
 
  10大熱銷企業(yè)座次新排

  7月份10大企業(yè)排名

  7月份,一汽大眾占據(jù)了冠軍寶座,上海通用位居第二,上海大眾屈居第三。其次是北京現(xiàn)代一汽豐田公司。

  一汽大眾占據(jù)冠軍的原因主要有兩點(diǎn):一是老車型銷售穩(wěn)定,下滑趨勢(shì)不明顯,比如捷達(dá)保持了單一車型銷售第一的業(yè)績(jī);二是新車型發(fā)力,增勢(shì)明顯。比如速騰和新寶來的市場(chǎng)增量非常明顯,速騰更是創(chuàng)下上市來單月銷售的新高。

  上海通用滑至亞軍,主要因?yàn)槠煜?A target=_blank>君威、君越、樂風(fēng)、樂騁全線下滑,四款車型的銷售降幅超過了35%。這個(gè)下滑幅度,說明了上海通用在產(chǎn)品鏈方面,面臨著嚴(yán)酷競(jìng)爭(zhēng)。君越有凱美瑞沖擊,樂風(fēng)有雅紳特降價(jià)打壓,樂騁有新POLO飛度夾擊,君威更有領(lǐng)馭、凱越等車型的圍追。上海通用的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)非常不利,降價(jià)只是時(shí)間問題。

  上海大眾,雖然保住了銷售季軍的位置,但是市場(chǎng)表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。上海大眾的最大可取之處在于領(lǐng)馭在中高級(jí)車市銷量的不降反升現(xiàn)象;其次是新POLO勁情、勁情帶來的強(qiáng)大增勢(shì)?上,普桑納系列依然是上海大眾的一個(gè)心病,7月市場(chǎng)銷售下滑了近40%。如果桑塔納系列可以保持,銷售冠軍非上海大眾莫屬?磥砩虾4蟊姷膹(fù)興不是沒有可能,只是何必等待斯柯達(dá)系列?如果桑塔納系列可作價(jià)格讓步,也是大有可為的。

  奇瑞旗云和QQ的下滑趨勢(shì)非常明顯,但是可以排在第六位,也是自主品牌的值得驕傲的事情。奇瑞今年想超過一個(gè)大眾的計(jì)劃有可能落空,雖然奇瑞還有新車在下半年上市。但是奇瑞所面臨的決不僅是新車型和降價(jià)的簡(jiǎn)單問題,奇瑞真正面臨的問題是企業(yè)的革新和二次突破。

  廣州本田滑至第八位,原因主要來自于雅閣飛度、思迪三大品牌的大幅下滑。這說明廣州本田拿出的6000多萬元做營(yíng)銷是失敗的,在受到凱美瑞和新POLO勁情、勁馭的多方不利因素下,降價(jià)已是廣州本田不可回避的問題。

   10大熱銷車型新兵加入

  7月份10大熱銷車型的最大變化有兩點(diǎn):一是銷售過萬的車型僅有捷達(dá)伊蘭特、凱越三款車型;二是凱美瑞終于在市場(chǎng)不景氣的7月份,以不足6000臺(tái)的業(yè)績(jī)輕松殺入了10強(qiáng)。

  10大熱銷車中,中高級(jí)車型占據(jù)了三席:領(lǐng)馭、雅閣、凱美瑞;10萬元以下車型占據(jù)四席,捷達(dá)、夏利、QQ、新旗云;其它三款車型是伊蘭特、凱越、花冠。這10款熱銷的分布,說明了汽車消費(fèi)在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)均有作為,也證明了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)展開。


 
  下滑最大的16款車型

  雖然一個(gè)月的銷售下滑不代表什么,但是如此大幅度的下滑,需要企業(yè)引起足夠的重視。上海通用君威君越、樂風(fēng)樂騁四大產(chǎn)品系列平均下滑幅度超過了35%。廣州本田雅閣飛度、思迪三大系列的平均降幅24%。東風(fēng)神龍富康、愛麗舍、標(biāo)致206在降價(jià)和推新后,平均降幅超過30%。天籟的降幅過33%。而相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)車型領(lǐng)馭、凱美瑞、新POLO、雅紳特卻在上升。

  F3終于止住了上升的勢(shì)頭,銷售下滑達(dá)50%。F3的失寵主要是因?yàn)檠偶澨亍?a target="_blank" class="cmsLink">威樂等車型的降價(jià)和駿捷等新車型的打壓,F(xiàn)3的價(jià)格不做出讓步,銷售頹勢(shì)很難挽回。

  ?怂也出現(xiàn)26%的大幅下滑,比三廂?怂惯貴的兩廂?怂,不知能否挽回?怂沟南禄厔(shì)。否則,福克斯的降價(jià)也是大勢(shì)所趨。
 
  新車發(fā)力增勢(shì)明顯

  7月車市,并不是全無亮點(diǎn),也有幾家歡喜幾家愁的局面。新POLO的上市,帶給了上海大眾127%以上的高市場(chǎng)增長(zhǎng)率,雅紳特降價(jià)后,市場(chǎng)增長(zhǎng)126%以上。新POLO和雅紳特成為7月車市中增長(zhǎng)最快的車型。

  凱美瑞、凱旋、新寶來速騰、思域五款新車的市場(chǎng)增長(zhǎng)可謂喜人,紛紛創(chuàng)下了新產(chǎn)品上市以來的新高。

  筆者認(rèn)為,新車的市場(chǎng)潛力正在釋放,這些重量級(jí)的新車型,市場(chǎng)銷售量和對(duì)市場(chǎng)的影響力絕不僅僅局限在此。

  評(píng)論

  雖然企業(yè)的官方降價(jià)依然沒有到來,但是終端不小的暗降幅度,也可以促進(jìn)市場(chǎng)銷售;一些傳統(tǒng)的老車型正在面臨市場(chǎng)嚴(yán)重下滑的局面,而部分新車正躍躍欲試,扮演著了越來越重要的角色。

  如果8月份的汽車市場(chǎng)沒有大的降價(jià)潮,7月車市的特點(diǎn)將在8月份延續(xù)。消費(fèi)者可以再觀望幾個(gè)月的時(shí)間,必定10月份的銷售旺季和11月份的北京車展已在眼前。只要有耐心,消費(fèi)者可以得到更多實(shí)惠。

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