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降價(jià)產(chǎn)生抗藥性 車商:數(shù)字游戲不好玩

2006-09-04 09:19:52 來源: 作者:黃明君

北京現(xiàn)代再次全線降價(jià) 最高降1.58萬

  北京現(xiàn)代降1.58萬元、君威降1.6萬元、銳志降8000元……降價(jià)到底給車市帶來了什么?如何從源頭規(guī)避降價(jià)的副作用?相信這些問題,對于每一個(gè)置身“車市江湖”的人來說都不會置若罔聞。

  近段時(shí)間,如果在百度或Google上隨意輸入“汽車降價(jià)”字樣,至少可搜到上百萬條相關(guān)信息。降價(jià)成了車市最敏感的一根神經(jīng)。而今,這根神經(jīng)已越繃越緊越繃越“懸”:先是老款車型集體跳水秀,現(xiàn)在是就連上市不久的新車也開始“暗送秋波”。盡管如此,沉寂之后,降價(jià)的車市效應(yīng)仿佛冬日的陽光越來越蒼白無力了。

  有關(guān)專家分析認(rèn)為:車價(jià)頻繁下降至少有兩個(gè)最直接的原因在左右:一是廠家、車商擴(kuò)大市場份額的所謂戰(zhàn)略舉措,另一個(gè)則是雨后春筍般的新車潮帶來的生存壓力。而要解決這一問題,其根本途徑在于如何處理新車上市時(shí)的“生死定價(jià)”。

  降價(jià)產(chǎn)生“抗藥性”

  稍加留意近期車市的人不難發(fā)現(xiàn),如今的新車上市雖然依舊是以大張旗鼓的宣傳攻勢開道,但似乎都好景不長,隨著貨源的充足和訂單逐步消化,不少新車的價(jià)格紛紛“縮水”。曾幾何時(shí),降價(jià)對車市的促進(jìn)作用用“爆發(fā)性增長”來形容也決不為過。2002、2003年,壓抑多年的汽車消費(fèi)熱情在集中釋放后進(jìn)入了相對波瀾不驚的2004年,熬至6月,坐不住的南北大眾終于發(fā)招聯(lián)合降價(jià),率先在中國車市打響了真正意義上的降價(jià)大戰(zhàn)。本次降價(jià)不但使上海大眾創(chuàng)下了單月銷量達(dá)28006輛的紀(jì)錄,而且借此重新奪回了銷量冠軍的寶座;而一汽大眾的增幅也高達(dá)73.3%,成為當(dāng)月最大的贏家。然而,杜冷丁打多了也沒用。時(shí)至今日,眾多廠商的頻繁降價(jià)使并不成熟的車市產(chǎn)生了明顯的抗藥性,其效應(yīng)已大不如前。不僅如此,降價(jià)的副作用已開始凸顯:消費(fèi)者“要買的不敢下手,買了的提心吊膽”。近日,甚至出現(xiàn)了某品牌降價(jià)后用戶集體退車的事件;另一方面,廠家、經(jīng)銷商“降了賣不動,不降更嚴(yán)酷”。從而,車市進(jìn)入了無休止的持幣待購怪圈。

  受益同時(shí)也受害

  車市降價(jià)到底誰受益?相信大多數(shù)人會說是消費(fèi)者。其實(shí)仔細(xì)分析你會發(fā)現(xiàn):降價(jià)的受益者是三方:消費(fèi)者得到了暫時(shí)“實(shí)惠”;廠家、經(jīng)銷商在表面利潤“縮水”的假象下賺取了銷量上的市場份額和保有量增加后由此產(chǎn)生的巨大而穩(wěn)定的售后利潤。然而,在辨證理論下,沒有絕對的受益者和贏家,受益者同時(shí)也是受害者。一方面,消費(fèi)者剛買的車就遇上降價(jià),車輛保值率顯著降低,心里極不痛快。另一方面,頻繁降價(jià)引發(fā)的持幣待購嚴(yán)重阻塞了整個(gè)車市的流通,廠家、經(jīng)銷商最終只會吞下自釀的苦果。

  東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司副總經(jīng)理任勇先生表示:“如果跟風(fēng)降價(jià),那就等于置消費(fèi)者的利益于不顧,是自己砸了自己的招牌,同時(shí)對自身品牌形象也極為不利。顯然,價(jià)格的相對穩(wěn)定是整個(gè)車市尤其是中高級車首要考慮的最關(guān)鍵因素。

  該按需求來定價(jià)

  新車定價(jià)的依據(jù)是什么?中汽協(xié)會相關(guān)產(chǎn)業(yè)分會首席分析師賈新光分析認(rèn)為:“在定價(jià)方面,我們已經(jīng)走過了三個(gè)階段。最早的定價(jià)是參考進(jìn)口車的價(jià)格來定國產(chǎn)車的價(jià)格。其次是成本加利潤階段。加入WTO后,大多數(shù)廠家實(shí)行的是競爭定價(jià),即定價(jià)時(shí)參照同檔次的其他競爭車型的價(jià)格。目前這三種定價(jià)方式都不適應(yīng)了。根據(jù)市場發(fā)展的必然規(guī)律,要想定一個(gè)比較合理的價(jià)格,就應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行定價(jià),這就要求所有汽車廠家都得轉(zhuǎn)變觀念,轉(zhuǎn)變定價(jià)方式。在國外,定價(jià)策略是推出新車時(shí)會考慮到一個(gè)細(xì)分市場,該車就只為這部分消費(fèi)者而推出。因此,國內(nèi)廠家應(yīng)深入研究產(chǎn)品定位的消費(fèi)群體,讓他們來為新車定價(jià),這樣的價(jià)格才有持續(xù)競爭力和生命力。當(dāng)然,在目前價(jià)格還處于動亂階段的情況下,廠家不可能一下定出三年不動的價(jià)格,或者定出一個(gè)高得離譜的價(jià)格,過幾天再降,這兩種方式都不可取,而合理的前瞻性的定價(jià)將是今后避免被動降價(jià)最有效的方法!

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