南京菲亞特遠(yuǎn)離主流車企 能否咸魚翻身

　　南京菲亞特再次成為輿論焦點，而這與它的業(yè)績無關(guān)。實際上，長期以來，無論是產(chǎn)品還是銷售，這家企業(yè)已逐漸遠(yuǎn)離光環(huán)。

　　就在2007年來到前夕，南京菲亞特再次爆出人事更迭新聞，該公司商務(wù)總監(jiān)景伯青離職，職務(wù)暫時由南京菲亞特CEO韓同安負(fù)責(zé)。

　　實際上，人事變動對于南京菲亞特而言，早已不算是新聞，自2001年到2006年的5年時間里，商務(wù)總監(jiān)一職已經(jīng)7易其主，就連剛剛離職的景伯青也已經(jīng)是第2次擔(dān)任這一職務(wù)又第2次離職。

　　自1999年成立以來，南京菲亞特銷量就始終在3萬輛和4萬輛間徘徊，10萬輛的年產(chǎn)能只能無奈放空。2004年，南京菲亞特創(chuàng)下了虧損3億元的記錄，而它當(dāng)年銷量還不到3萬輛，攤到每輛車上，單車虧損超過1萬元。即使到了2005年，銷量也遠(yuǎn)沒有達(dá)到當(dāng)初設(shè)定的10萬輛產(chǎn)能目標(biāo)，當(dāng)產(chǎn)能無法轉(zhuǎn)變?yōu)殇N量時，只能以庫存或者大量閑置方式存在。

　　銷售低迷，品牌不利，對于任何一個企業(yè)來說都足以致命，但對南京菲亞特合資雙方來說，似乎已經(jīng)司空見慣，更讓外界驚訝的是，雙方似乎已經(jīng)養(yǎng)成了頻繁更換高層的習(xí)慣。頻繁換人，無異于飲鴆止渴，換人之后的公司業(yè)務(wù)更是江河日下。

　　困頓處境誰之過

　　據(jù)南京菲亞特內(nèi)部人士透露，景伯青離職原因在于銷售業(yè)績不理想。2006年年中時，菲亞特方曾宣布一個宏大的銷售目標(biāo)，到2010年時，南京菲亞特計劃產(chǎn)銷要達(dá)到30萬輛。而去年南京菲亞特銷售連4萬輛都沒有達(dá)到，甚至低于2005年的業(yè)績，僅為3.2萬輛左右。

　　對于景伯青的離職，有分析人士指出，把業(yè)績不佳全部歸咎為景伯青有失偏頗。這么多年來，南京菲亞特車型老舊，品牌缺乏號召力，業(yè)績不佳絕不是某個人的問題，而是合資雙方的問題。

　　在2006年年底人事地震后，包括此前就已經(jīng)離開的銷售、市場和品牌方面的一批部門經(jīng)理，南京菲亞特自己培養(yǎng)的本土精英已經(jīng)所剩無幾。實際上，早在馬思博時代，由他主導(dǎo)的針對對南京菲亞特的扁平化管理改革時，就引發(fā)了中外方的矛盾。經(jīng)管會成員由意方把持，中方幾乎沒有發(fā)言權(quán)。

　　由于對中國市場缺乏了解，意大利方面高管也如走馬燈似的頻頻更換，每換一個新的高管，都需要一定時間來了解中國市場，也就會帶來新的管理風(fēng)格。但往往磨合期還沒有結(jié)束時，意方高官就離職走人，公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌管理和渠道建設(shè)等更根本無法從長計議，從此惡性循環(huán)，加速核心管理人員流失。

　　其次，多年低迷，部分原因在于對中國市場的戰(zhàn)略判斷失誤。在合資之初，菲亞特方仍然把中國市場劃入一個欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，屬于不充分競爭市場，僅靠3款產(chǎn)品打天下。等到菲亞特看到和它同時期甚至比它晚進(jìn)入中國市場的豐田、日產(chǎn)賺得缽滿盆滿時，最好的發(fā)展契機(jī)已經(jīng)流逝，回天乏力。

　　復(fù)興之路不輕松

　　逆水行舟，不進(jìn)則退。在中國車市每年以30%左右的速度發(fā)展的背景下，南京菲亞特卻連年失利，在內(nèi)外夾擊、腹背受敵的困境之下，已經(jīng)把自己逼到了一個邊緣化的角落。

　　由于錯失良機(jī)，向上，菲亞特已經(jīng)失去了與一流集團(tuán)角逐的實力，無論是西耶那還是新車派朗，都難以與豐田、通用旗下產(chǎn)品抗衡；向下，盡管派力奧價格一降再降，但南京菲亞特又無法做到像奇瑞、吉利等自主企業(yè)那樣的成本控制力和市場掌控力。高不成、低不就，成為菲亞特品牌目前最大的尷尬。

　　2006年10月份，菲亞特突然宣布采購奇瑞10萬臺發(fā)動機(jī)。南京菲亞特似乎找到了曲線救國之道，在采購奇瑞發(fā)動機(jī)外，菲亞特正在籌劃將部分菲亞特產(chǎn)品外包給奇瑞，如果事成，菲亞特將在蕪湖獲得新的生產(chǎn)基地,在華布局將發(fā)生重大變化。

　　分析人士指出，從邊緣化的危境中拽回南京菲亞特，必須下重拳，一方面是盡快明確菲亞特的車型定位，擴(kuò)大品牌影響；另一方面是引進(jìn)更多且適合中國的新車型，引入新鮮血液，并重塑一個高效、團(tuán)結(jié)的本土化管理團(tuán)隊。

　　與去年南京菲亞特頻繁換人巧合的是，菲亞特總部決定再次更換菲亞特車標(biāo)，這已經(jīng)是菲亞特歷史上第16次換標(biāo)。無論是換人還是換標(biāo)，南京菲亞特希望“與往事干杯”，以圖東山再起。但能否改變邊緣化處境，市場留給南京菲亞特的時間和機(jī)會都已經(jīng)不多。