價格優(yōu)勢不再 “二級”經(jīng)銷商生存遭挑戰(zhàn)

　　“最近一個月，我們能拿到的價格，已經(jīng)跟4S店放給客戶的差不多了。今年的形勢大不如往年！”近日，上海一家二級經(jīng)銷商的銷售員與記者談到車價時如是感慨。據(jù)了解，由于8月1日《反壟斷法》實施，一個半月以來，車市終端價格逐漸透明化，二級經(jīng)銷商最引以為豪的價格優(yōu)勢已經(jīng)被逐步“剝奪”。 

　　近5成品牌價格優(yōu)勢“蕩然無存”

　　“最早在廣州豐田凱美瑞價格放開后，4S店給我們的價格就很不穩(wěn)定，且多數(shù)情況下，我們拿到的價格與4S報給消費者的價格是一樣的�！币晃辉诙�級經(jīng)銷商有5年銷售經(jīng)驗的俞經(jīng)理向記者表示，“而這之后，長安福特也放開了價格，東風系各品牌的價格也都紛紛露底�！�

　　據(jù)他介紹，東風標致、東風雪鐵龍、東風悅達起亞、東風日產(chǎn)等品牌經(jīng)銷商，幾乎在一周的時間內(nèi)將展廳的終端報價與給走量的二級經(jīng)銷商的報價持平。到8月底時，更有一汽豐田、上海通用雪佛蘭等品牌經(jīng)銷商縮小了給消費者與給二級報價的價格差，盡管沒有完全一致，但二級處的價格優(yōu)勢僅維持在1000元左右�！霸谖覀儤I(yè)務范圍內(nèi)，幾乎一半品牌的經(jīng)銷商，在一個月內(nèi)，將價格差抹平。”滬路上一家二級經(jīng)銷商董先生告訴記者。

　　上海翔通汽車咨詢有限公司運營總監(jiān)葉盛接受記者采訪時甚至表示，“和幾年前比較，二級的生存空間小了很多，因此今后二級很可能會越來越少�！倍鵀楹渭�中在8月出現(xiàn)這樣的情況，他則認為，今年以來車市一直較清淡，4S店自身都出現(xiàn)很多困境，甚至揚言退出。在這樣的生存壓力下，4S店必然選擇先喂飽自己，而后再分羹給別人。

　　差價之外力拼“對外業(yè)務”

　　應對8月份的“突變”，二級經(jīng)銷商可謂各顯神通�！拔覀儸F(xiàn)在贈送的用品和裝潢，都用比4S店更好的產(chǎn)品，不求更多利潤，只求把握住資源。”俞經(jīng)理表示。而此前，4S和二級經(jīng)銷商贈送給客戶的裝潢普遍含了很高的水分。除此之外，江浙地區(qū)的“牌照黃�！币彩歉鞫�級經(jīng)銷商與4S店競爭的重要“砝碼”。上牌價格低，距離上海近的外牌普遍受消費者青睞，此時，有些4S店難以辦到的區(qū)域，二級通過各種關系可以辦到，這就為他們爭取客源起到了重要的作用。

　　另外，目前二級經(jīng)銷商一般都有“對外業(yè)務”，現(xiàn)在這也成了二級力拼銷量的重要部分。據(jù)董先生介紹，他們的車子有些是從外地拿貨，又有些是直接銷往外地的。比如，如果有客戶要購買雷克薩斯的車，之前在外地提貨比上海本地便宜數(shù)萬元，所以二級能以4S店不可能接受的價格出售。而在二級經(jīng)銷商的業(yè)務中，這部分“對外業(yè)務”與上海本地業(yè)務的比例為1：1，有時甚至更多。董先生表示，“因為上海的車價便宜，我們與江西、福建等地的很多二級經(jīng)銷商或者‘黃牛’形成了長期、穩(wěn)定的客戶關系�！辈僮魃系撵`活性，關系網(wǎng)絡的優(yōu)勢成了二級經(jīng)銷商賴以生存的途徑。資深業(yè)內(nèi)人士程文兵表示，二級經(jīng)銷商的確面臨困境，但不會消亡。

　　確實，二級經(jīng)銷商具有的進貨資源與銷售渠道優(yōu)勢使其一度在車市中非�！白虧櫋�，而如今在進貨資源優(yōu)勢逐漸消失的情況下，二級經(jīng)銷商勢必將一步擴展銷售渠道優(yōu)勢。

　　記者后記：

　　二級經(jīng)銷商

　　“船小好調(diào)頭”

　　在微弱的差價前，為了爭取更多的客源，二級經(jīng)銷商在經(jīng)營模式上也有很多的變通方法。但是如果不靠“倒貨”的低價格來生存，硬件服務上的不足也是二級經(jīng)銷商難以規(guī)避的弱勢。所以依靠著人脈關系，二級正在尋求軟件服務與傳統(tǒng)品牌店的差異化，比如上牌、保險跟進服務、體現(xiàn)其“人情味”特色的服務等等各種軟性優(yōu)勢。

　　另外，近期業(yè)內(nèi)還流傳《汽車品牌銷售管理辦法》會進行相應地調(diào)整，其中提到非4S銷售模式將獲準，二級經(jīng)銷商有望被“正名”的部分。而此前06年《辦法》實施時曾規(guī)定必須有品牌授權，才能進行汽車銷售，這對二級經(jīng)銷商而言可是致命的打擊，但政策最終還是沒有完全實施，二級經(jīng)銷商這種銷售模式還是生存至今。

　　因此，根椐市場不同時期的變化，只要是適應市場發(fā)展的模式，都有可能生存下去。