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新車降價(jià)齊發(fā) 南北大眾連環(huán)拳意欲何為?

2008-09-23 08:37:09 來源：作者：wenmin

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　　奧運(yùn)后，車市開始新一輪的廝殺。而在眾多廠家中，南北大眾又成為了焦點(diǎn)。在剛剛踏入“金九銀十”，大眾發(fā)動(dòng)了包括新車、降價(jià)等一系列在內(nèi)的“連環(huán)拳”。目前領(lǐng)跑前八月車市的一汽大眾，在新車降價(jià)齊發(fā)上尤為突出。那么，南北大眾一系列舉措意欲何為呢？

　　事實(shí)上，奧運(yùn)營(yíng)銷將大眾汽車對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心推向新高。大眾中國(guó)周二向15名奧運(yùn)冠軍贈(zèng)送了旗下大眾、斯柯達(dá)品牌多款車型，完成奧運(yùn)營(yíng)銷的收官之作。該公司同時(shí)宣布：“大眾已經(jīng)向奪金之戰(zhàn)沖刺，今年將在中國(guó)市場(chǎng)完成銷售100萬輛�！�

　　這就意味著，在目前車市提前“入冬”的情況下，南北大眾在奧運(yùn)后車市中迅速作出了一系列調(diào)整，誓言力保今年100萬輛目標(biāo)。據(jù)介紹，一汽-大眾在9月初啟動(dòng)了“勝利沖金，極速行動(dòng)”，面向廣大消費(fèi)者推出了特惠大禮包的感恩回饋，最高優(yōu)惠18800元。其中，針對(duì)邁騰推出了價(jià)值18000元特惠大禮包，而速騰1.6L和2.0L在已全面增配的基礎(chǔ)上，除09款速騰之外都推出價(jià)值10000元特惠大禮包。

　　寶來經(jīng)典兩廂和三廂也分別推出了價(jià)值15000元和18800元的特惠大禮包。在這些大禮包中分別有三款套餐，可供消費(fèi)者根據(jù)自身需求而選擇決定。其中包括最一目了然的現(xiàn)金套餐，也包括針對(duì)貸款買車消費(fèi)者的3.99低利率加現(xiàn)金套餐和針對(duì)消費(fèi)者用車的1元車險(xiǎn)加現(xiàn)金套餐，后兩種套餐對(duì)于某些消費(fèi)者來說可能比現(xiàn)金套餐還要實(shí)惠。而上海Polo/" target="_blank" >大眾polo等車型最近也宣布優(yōu)惠1.5萬元。

　　在新車方面，一汽大眾全面出擊。其中，經(jīng)典品牌高爾夫其主打的五彩車型新近上市，特殊的車身顏色和相呼應(yīng)地內(nèi)飾把奧運(yùn)特征凸顯出來。另外新寶來也開始了“一元預(yù)訂”，將在10月正式登陸中國(guó)車市。新寶來也將成為一汽大眾爭(zhēng)奪今年銷售冠軍的重要籌碼。與此同時(shí)，上海大眾也將推出斯柯達(dá)明銳奪金版、“晶銳”等車型。

　　應(yīng)該說，在突如其來的車市寒流中，誰能夠第一時(shí)間調(diào)整策略，加速挖掘市場(chǎng)潛力，誰將有望避免陷入車市低谷中。而在這次“金九銀十”營(yíng)銷中，南北大眾無疑以更加迅速的態(tài)勢(shì)搶得業(yè)內(nèi)頭彩，一改以往大眾給人的“船大難掉頭”的印象。

　　事實(shí)上，從2004年推動(dòng)奧林匹克計(jì)劃開始，南北大眾在過去三年來，為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻勢(shì)和內(nèi)部業(yè)績(jī)下滑，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部的整合和新發(fā)展。這一計(jì)劃的階段目標(biāo)包括在2006年扭虧，在2007年穩(wěn)步發(fā)展，在2008年成為中國(guó)市場(chǎng)銷量冠軍。通過借力奧運(yùn)，大眾實(shí)現(xiàn)了在中國(guó)降低成本，提高產(chǎn)能，以更快的速度推出新產(chǎn)品，吸引人才，提高市場(chǎng)份額等目標(biāo)。

　　而在習(xí)慣于“快魚吃慢魚”的中國(guó)車市中，南北大眾在過去三年慢慢從營(yíng)銷的跟隨者變成了營(yíng)銷戰(zhàn)的發(fā)動(dòng)者，重奪了車市的主導(dǎo)權(quán)。這從此次“金九銀十”一汽大眾、上海大眾等一系列營(yíng)銷“連環(huán)拳”可見一斑。

　　從“慢魚”到真正的“快魚”，也許這也是南北大眾推動(dòng)奧林匹克計(jì)劃的一大市場(chǎng)收獲。力保今年100萬輛目標(biāo)也將成為后奧運(yùn)時(shí)代南北大眾的第一個(gè)“大考”。