2008年中國(guó)十大創(chuàng)新經(jīng)銷商

　　在評(píng)選“十大創(chuàng)新經(jīng)銷商”之初，我們?cè)�試圖設(shè)定一個(gè)統(tǒng)一的入選標(biāo)準(zhǔn)，但事后發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)不切實(shí)際的想法，因?yàn)閯?chuàng)新其實(shí)是沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的。更何況，中國(guó)有上萬(wàn)家經(jīng)銷商，各地市場(chǎng)行情又不盡相同，經(jīng)銷商的創(chuàng)新可以用“八仙過(guò)海，各顯神通”來(lái)形容。

　　什么是創(chuàng)新？別人沒(méi)有做過(guò)的事，自己率先做了，比如廣州南菱的“汽車保險(xiǎn)維修連鎖”新商業(yè)模式；或是其他行業(yè)做過(guò)的事，而本行業(yè)是自己第一個(gè)做，比如四川申蓉的賽車營(yíng)銷；又或者說(shuō)本行業(yè)別人做過(guò)，但經(jīng)自己改良演繹后發(fā)揮的效果更突出，比如北京亞之杰的差異化營(yíng)銷等。

　　凡此種種，這些舉措在點(diǎn)破之后或許顯得平凡，但正是這種于平凡中發(fā)掘出新意的舉措，彰顯出策劃者的獨(dú)到眼光與思維．

　　公司名稱：北京亞之杰伯樂(lè)汽車銷售服務(wù)中心

　　經(jīng)營(yíng)品牌：一汽-大眾系列

　　領(lǐng)軍人物：谷亞雷 總經(jīng)理

　　2008年，亞之杰伯樂(lè)實(shí)施了USP行業(yè)突圍——差異化營(yíng)銷。 其一，對(duì)邁騰1.8TSI手動(dòng)擋車型進(jìn)行“行政版”概念打造，做出產(chǎn)品配置、名稱差異化，在2008年1至9月份有效實(shí)現(xiàn)了北京區(qū)域上牌貢獻(xiàn)率高達(dá)57%的驕人成績(jī)（北京區(qū)域授權(quán)一汽-大眾經(jīng)銷商共31家）； 其二，“寶來(lái)經(jīng)典”戰(zhàn)役打響之初，同樣通過(guò)“增配版”的差異化概念打造，創(chuàng)造了2天100輛銷量的神話； 其三，在北京市場(chǎng)寶來(lái)經(jīng)典車型“拼殺”如火如荼之際，轉(zhuǎn)向已經(jīng)連續(xù)6個(gè)月全國(guó)銷量不足200輛的車型——高爾夫，采取促銷車型差異化手段，并巧妙地通過(guò)“260萬(wàn)元回饋”概念營(yíng)銷及亞之杰公司得天獨(dú)厚的“高爾夫保有量資源優(yōu)勢(shì)”，演繹了15天銷售248輛高爾夫的營(yíng)銷傳奇。

　　公司名稱：四川申蓉汽車股份有限公司

　　經(jīng)營(yíng)品牌：東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)本田、東風(fēng)日產(chǎn)、奇瑞、別克、上海大眾、斯柯達(dá)、勞倫斯奔馳等

　　領(lǐng)軍人物：王常裕 董事長(zhǎng)

　　以技術(shù)起家的申蓉憑借強(qiáng)大的維修團(tuán)隊(duì)，探索差異化營(yíng)銷路徑，成功打造了成都惟一的經(jīng)銷商賽車俱樂(lè)部。 2008年，CCC全國(guó)房車錦標(biāo)賽登陸成都，申蓉賽車俱樂(lè)部攜手上海大眾333車隊(duì)為廣大賽車俱樂(lè)部會(huì)員以及賽車運(yùn)動(dòng)粉絲舉辦了一系列俱樂(lè)部活動(dòng)。此外，舉辦了2008“極速體驗(yàn)，極致魅力”的賽車文化節(jié)。 它通過(guò)獨(dú)有的賽車資源、差異化營(yíng)銷提升申蓉品牌；用賽車的專業(yè)性來(lái)凸顯申蓉的維修技術(shù)水平；用豐富多彩的賽車生活來(lái)提升申蓉賽車俱樂(lè)部的影響力；參加國(guó)家級(jí)比賽來(lái)維持申蓉賽車專業(yè)性；用賽車的改裝來(lái)提升品牌公司的銷售質(zhì)量等，業(yè)已成為申蓉自身特有的汽車文化。

　　公司名稱：廣州南菱汽車銷售服務(wù)集團(tuán)有限公司

　　經(jīng)營(yíng)品牌：一汽豐田、廣汽豐田、東風(fēng)本田、通用別克、上海大眾、進(jìn)口三菱、東南三菱、長(zhǎng)豐三菱

　　領(lǐng)軍人物：馬春欣 集團(tuán)副總裁

　　基于對(duì)4S店、傳統(tǒng)的維修企業(yè)、連鎖維修企業(yè)行業(yè)三種商業(yè)模式的分析，南菱創(chuàng)新地提出了“汽車保險(xiǎn)維修連鎖”的新商業(yè)模式。該模式以維修連鎖作為硬件載體，配合保險(xiǎn)營(yíng)銷平臺(tái)的軟件支持，發(fā)揮原有4S店的技術(shù)優(yōu)勢(shì)及連鎖的模式優(yōu)勢(shì)，共同為客戶提供便捷的高質(zhì)量服務(wù)。

　　公司名稱：中冀斯巴魯（北京）汽車銷售有限公司經(jīng)營(yíng)品牌：斯巴魯系列

　　領(lǐng)軍人物：李金勇 總經(jīng)理

　　在2008年末車市低迷之際，在全區(qū)域內(nèi)推出“馳鵬禮遇、尊貴至尚”活動(dòng)，即自2008年12月1日開(kāi)始，凡在中冀斯巴魯區(qū)域內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的馳鵬車均可享受4年或10萬(wàn)公里（以先到為準(zhǔn)）的免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)；2008年12月1日前在中冀斯巴魯區(qū)域內(nèi)購(gòu)買(mǎi)馳鵬車的客戶，可在保修期內(nèi)享受免費(fèi)保養(yǎng)活動(dòng)。 這種超前行為產(chǎn)生的費(fèi)用支出達(dá)上千萬(wàn)元，但彰顯了公司對(duì)市場(chǎng)及品牌的自信：一是向客戶保證了提供良好的服務(wù)；二是有效地與競(jìng)爭(zhēng)品牌拉開(kāi)了距離，有力地壓縮了競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)空間；三是樹(shù)立了中冀斯巴魯?shù)慕^對(duì)實(shí)力形象，可謂一舉三得。

　　公司名稱：常州外事旅游汽車集團(tuán)有限公司

　　經(jīng)營(yíng)品牌：上海大眾、東風(fēng)雪鐵龍、一汽 - 大眾、一汽紅旗、一汽豐田、一汽馬自達(dá)、華晨金杯、江淮瑞風(fēng)、東風(fēng)本田、長(zhǎng)安馬自達(dá)、江淮轎車、大眾斯柯達(dá)、廣汽豐田等。