吉利汽車(chē)董事長(zhǎng)李書(shū)福自述:自家的發(fā)家史

　　3月22日，“走進(jìn)新吉利”的媒體見(jiàn)面會(huì)開(kāi)至中途，一記者突然對(duì)李書(shū)福發(fā)難：攤子越鋪越大，如何實(shí)現(xiàn)融資？類(lèi)似的質(zhì)疑，李書(shū)福遇到不止一次。在前年的房地產(chǎn)高峰期，即傳出李書(shū)福四處拿地的消息，最近更有吉利資金鏈緊張的飯桌式傳播。

　　但是這一次，李書(shū)福被激怒了。這位向來(lái)以情緒不穩(wěn)定、語(yǔ)出驚人聞名的民營(yíng)企業(yè)家頓時(shí)面紅耳赤，突然告誡在座媒體：“你們不是法院、公安局，沒(méi)有調(diào)查我的權(quán)力。”

　　而了解到提問(wèn)媒體并無(wú)惡意時(shí)，不出半小時(shí)，李書(shū)福又一次公開(kāi)向在座媒體道歉，表示收回剛說(shuō)過(guò)的話(huà)，并開(kāi)始談起自己的發(fā)家史。他自我解嘲說(shuō)：“今天要真正實(shí)事求是。”

　　這可能是李書(shū)福第一次在公開(kāi)場(chǎng)合完全描繪了其資本積累的歷史�？偨Y(jié)自己創(chuàng)業(yè)歷史，思路敏捷的李書(shū)福馬上給出了16個(gè)字：“悲情萬(wàn)種、困難重重、希望在人、成功在天。”

　　起家“不差錢(qián)”

　　“我們銀行貸款達(dá)到30多個(gè)億，然后資本市場(chǎng)上拿來(lái)了20多個(gè)億，加起來(lái)就是六七十個(gè)億，再加上我們對(duì)配套商的欠款，100多個(gè)億的負(fù)債就形成了。你問(wèn)我錢(qián)哪里來(lái)，錢(qián)就是這么來(lái)的。”被追問(wèn)為何總是“不差錢(qián)”，李書(shū)福透露了家底。

　　事實(shí)上，從創(chuàng)業(yè)伊始李書(shū)福就給外界一種“不差錢(qián)”的感覺(jué)，雖然外界普遍認(rèn)為臺(tái)州商人資本運(yùn)作手段了得，但他自己評(píng)價(jià)，“雖然我們有大戰(zhàn)略、大方向，但具體還是靠大運(yùn)氣的配合。”

　　憑建材和摩托車(chē)生產(chǎn)，到了1997年，李書(shū)福就積累了幾個(gè)億的原始資金。于是，他異想天開(kāi)，跑到浙江省機(jī)械廳要求做汽車(chē)。這一要求當(dāng)即遭到拒絕。對(duì)于民企造車(chē)說(shuō)“不”，成為李書(shū)福跑汽車(chē)項(xiàng)目以來(lái)，政府的普遍態(tài)度。

　　“但是我很喜歡汽車(chē)，我研究汽車(chē)行不行？”

　　“你研究可以，我們不管，這是你自己的事情。”這是李書(shū)福得到的回復(fù)。

　　由于口徑松動(dòng)，李書(shū)福開(kāi)始籌備汽車(chē)企業(yè)。上世紀(jì)90年代末，國(guó)家基本壟斷汽車(chē)制造，這反而讓價(jià)格低、質(zhì)量次的民企造車(chē)有了生存空間。同時(shí)，前期投入也可以少一點(diǎn)。

　　拿到浙江省的批文后，李書(shū)福顯示了其“忽悠”的能力，他向臺(tái)州市政府表示要在臨海拿地，但不是以汽車(chē)項(xiàng)目的名義，而是“假托”摩托車(chē)擴(kuò)產(chǎn)。這一“摩托車(chē)項(xiàng)目”得到了800畝土地，當(dāng)時(shí)土地價(jià)格為5萬(wàn)元/畝。

　　“這個(gè)項(xiàng)目，幾乎把我所有的資金都折騰進(jìn)去了。”李書(shū)福表示，然而困難未曾就此結(jié)束，由于缺專(zhuān)業(yè)工人，他掛靠在當(dāng)?shù)貜V播電視大學(xué)旗下，開(kāi)班招收汽車(chē)專(zhuān)業(yè)學(xué)生；由于要安置工人，他蓋了宿舍樓。前一個(gè)動(dòng)作由于違反政策，被罰款20萬(wàn)元；后一項(xiàng)，更是觸動(dòng)工業(yè)用地變住宅用地的紅線，被勒令停止。

　　于是，在吉利臨�；�地，看到的是蓋了一半的宿舍樓、教學(xué)樓和蓋了一半的廠房。等待汽車(chē)準(zhǔn)生證的過(guò)程極為漫長(zhǎng)。1998年8月8日，當(dāng)?shù)谝惠v吉利豪情車(chē)下線時(shí)，這輛車(chē)尚未列入國(guó)家規(guī)定的生產(chǎn)目錄。

　　臺(tái)州的成本優(yōu)勢(shì)

　　李書(shū)福再次撞大運(yùn)。不久，他從四川德陽(yáng)一所監(jiān)獄汽車(chē)工廠拿到了一個(gè)車(chē)型目錄，車(chē)型生產(chǎn)基地從德陽(yáng)搬到了臺(tái)州臨海。售價(jià)只有7萬(wàn)多元的吉利豪情車(chē)甫一問(wèn)世，就為李書(shū)福暫時(shí)緩解了資金緊張的問(wèn)題。

　　2001年～2002年，在寧波北侖，通過(guò)收購(gòu)日本人的破產(chǎn)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)，李書(shū)福拿到了不到1000畝土地，這里后來(lái)誕生了吉利的第二款車(chē)型——美日。

　　第二款車(chē)型問(wèn)世，吉利只做到收支平衡，此時(shí)的李書(shū)福還處在不斷撞運(yùn)氣、撿“便宜”的階段。同時(shí)，他道出“不差錢(qián)”的另一個(gè)因素——成本低。作為中國(guó)模具之鄉(xiāng)的臺(tái)州，在那里模具的價(jià)格只有歐洲、日本的十分之一、百分之一。