新寶來(lái)7月8日正式,最終價(jià)格為12.98-16.38萬(wàn)元。一汽大眾此次推出新寶來(lái),產(chǎn)品策略發(fā)生了一些變化,與先前寶來(lái)的策略不同的是:主攻1.6產(chǎn)品,共推出4款車型,對(duì)1.8產(chǎn)品有所保留,只推出了2款產(chǎn)品。
新寶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力幾何?
一汽大眾稱新寶來(lái)共進(jìn)行了13處重大的改變,但是筆者認(rèn)為新寶來(lái)的核心變化在于新動(dòng)力的使用和人性化配置的提高。對(duì)外觀的變化,消費(fèi)者仁者見(jiàn)者,智者見(jiàn)智,這或許與老寶來(lái)品牌深入人心有關(guān),消費(fèi)者適應(yīng)新寶來(lái)的新面孔,還需要一個(gè)時(shí)間。但是可以肯定,企業(yè)改款車型,在外觀方面的改變基本上都獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。
新寶來(lái)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力:雖然新寶來(lái)的價(jià)格,沒(méi)有業(yè)內(nèi)人士先前預(yù)計(jì)的低,但是12.98萬(wàn)元的最低價(jià)格比改款前降了3000元,一汽大眾還是做出了讓步。新寶來(lái)這個(gè)價(jià)格的最大意義在突破了13萬(wàn)元,與?怂、標(biāo)致307、凱越的12.98元的最低價(jià)格持平。從這個(gè)意義上說(shuō),新寶來(lái)的價(jià)格還是有一定競(jìng)爭(zhēng)力的,扭轉(zhuǎn)了一汽大眾原來(lái)高質(zhì)高價(jià)策略的形象。
由此我們也可以發(fā)現(xiàn),大眾公司在近來(lái)推出的新寶來(lái)、新POLO兩款產(chǎn)品,在價(jià)格方面分別做出了讓步,筆者認(rèn)為,大眾中國(guó)正在扭轉(zhuǎn)先前僵硬的產(chǎn)品價(jià)格策略。大眾正在從以前價(jià)格普遍偏高,轉(zhuǎn)變到了現(xiàn)在的基本持平甚至偏低。
新寶來(lái)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力:新寶來(lái)、標(biāo)致307、?怂谷钴囆偷淖畹蛢r(jià)格相同,下面筆者僅對(duì)這三款車型進(jìn)行對(duì)比。
新寶來(lái)從外觀方面,比福克斯和凱越小了些,這是寶來(lái)駕駛者之車的概念延續(xù),雖然新寶來(lái)比以前長(zhǎng)了7mm,寬了7mm。但是你如果過(guò)多的苛求內(nèi)部空間的寬大,新寶來(lái)比其它的車型還是遜色了些。
從動(dòng)力方面看,新寶來(lái)1.6比1.8排量的?怂共盍诵窍鄬(duì)標(biāo)致307來(lái)說(shuō),動(dòng)力性相對(duì)出色。
從安全方面看,新寶來(lái)的剎車系統(tǒng)多增加了EBV裝置,制動(dòng)性能會(huì)比福克斯和標(biāo)致307優(yōu)秀些。
從品牌方面看,一汽大眾的品牌,相對(duì)強(qiáng)于長(zhǎng)安福特和東風(fēng)標(biāo)致,因此綜合性價(jià)比方面,新寶來(lái)稍有優(yōu)勢(shì)。
新寶來(lái)的1.8排量車型,最低價(jià)格為15.08萬(wàn)元,筆者認(rèn)為,這款車型對(duì)福克斯2.0和標(biāo)致307的2.0款式,沖擊會(huì)大些,福克斯的價(jià)格在16.58萬(wàn)元。根據(jù)上半年的銷售數(shù)據(jù)看,寶來(lái)、標(biāo)致307主銷產(chǎn)品分別是1.6的基本款。因此,新寶來(lái)在1.8車型上面的銷售不會(huì)有明顯的上升。
新寶來(lái)能再續(xù)輝煌嗎?
三款產(chǎn)品1-6月份銷量
雖然一汽大眾上半年調(diào)整了寶來(lái)的價(jià)格,但是根據(jù)上半的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看,寶來(lái)的銷售差強(qiáng)人意,與福克斯和標(biāo)致307相差甚遠(yuǎn)。目前?怂沟钠骄落N量在5-6千臺(tái),標(biāo)致307的平均月銷量在4-5千臺(tái),而寶來(lái)6月份僅維持在1500臺(tái)。如此大的差距,新寶來(lái)能否快速扭轉(zhuǎn)局面,還有待商榷。
隨著該細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化,新寶來(lái)能否再續(xù)老寶來(lái)的銷售輝煌,依然有眾多的不穩(wěn)定性。06年新車和降價(jià),太頻繁了,任何一款產(chǎn)品沒(méi)有必勝的把握。但是新寶來(lái)借助品牌優(yōu)勢(shì),肯定會(huì)扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在的銷售情況,立竿見(jiàn)影的可能性小了些。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何應(yīng)對(duì)?
筆者調(diào)查了多家?怂沟匿N售商,12.98萬(wàn)元的福克斯一直供不應(yīng)求,消費(fèi)者非常認(rèn)可福克斯標(biāo)準(zhǔn)款。但是,新寶來(lái)還是不可小視,?怂沟慕K端價(jià)格可能會(huì)出現(xiàn)松動(dòng),企業(yè)短期內(nèi)不會(huì)降價(jià)。
標(biāo)致307在推出改款新車后,1.6排量12.98萬(wàn)元的基本銷售占據(jù)總銷量的近60%,這證明了消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)可程度較高。
有人士說(shuō),新寶來(lái)對(duì)凱越將形成沖擊,但是筆者認(rèn)為,凱越降價(jià)的可能性最大,但是更多壓力來(lái)自伊蘭特、福美來(lái)等新三樣的降價(jià),與新寶來(lái)沒(méi)有直接的關(guān)系.
筆者認(rèn)為:新寶來(lái)上市,個(gè)別產(chǎn)品的優(yōu)惠促銷可能出現(xiàn),該細(xì)市場(chǎng)的整體格局不會(huì)產(chǎn)生大的變化。