家庭第二輛車新能源汽車個人市場潛力巨大

　　【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2018年1-11月，全國新能源汽車累計銷量達102.98萬輛，同比增長68%，新能源汽車消費市場勢頭強勁。火爆的背后，不同細分市場中用戶的差異化需求，以及傳統(tǒng)車企深化轉(zhuǎn)型、造車新勢力不斷崛起等因素，都讓新能源汽車的推廣手段更加多元化。
在全行業(yè)的積極探索下，不同城市及企業(yè)涌現(xiàn)出各具特色的新能源推廣模式。在一二線城市，基于補貼政策、限行限牌等行政手段，圍繞本地整車企業(yè)進行配套扶持、倡導(dǎo)運營租賃等商業(yè)模式創(chuàng)新是當下的主流做法。而對于非限行限牌的二三線城市，這樣的做法顯然不具備可復(fù)制性。

作為主流的傳統(tǒng)車企，上汽通用五菱另辟蹊徑，通過推出寶駿E100、E200兩款純電產(chǎn)品，以“家庭第二輛車”差異化的定位、產(chǎn)品突出的便利性優(yōu)勢，成功俘獲了廣大城市中產(chǎn)家庭，挖掘出新能源汽車個人市場的巨大潛力。此前，寶駿新能源產(chǎn)品主要在廣西、山東兩個省份進行銷售，短短一年半內(nèi)累計銷量已達到3.7萬輛以上，在非限行限牌城市中成功創(chuàng)造了新能源汽車個人用戶的實際使用場景，也為探索新能源“后補貼時代”的發(fā)展方向提供了實踐。
定位“家庭第二輛車”  創(chuàng)造城市出行全新場景
隨著汽車行業(yè)的快速發(fā)展，用戶在享受舒適便捷的出行方式的同時，城市出行的痛點也在日益凸顯，道路擁堵、停車難、使用成本高等顧慮依舊困擾著用戶。習慣了傳統(tǒng)汽車的千篇一律和大同小異，用戶需要一款更好用、便利的出行工具。

作為“城市出行新物種”，寶駿新能源產(chǎn)品小巧的車身設(shè)計讓出行和停車不再成為負擔；同時，產(chǎn)品充電僅需220V家用插座即可滿足，可在家用場景下實現(xiàn)便捷充電，輕松破除里程焦慮。
好充電、好停車的寶駿新能源產(chǎn)品以其獨特的便利性優(yōu)勢受到了用戶的青睞，作為“家庭第二輛車”進入了廣大城市中產(chǎn)階級家庭中。數(shù)據(jù)顯示，寶駿新能源用戶主要為70、80后，其中90%以上的用戶家中至少有一輛傳統(tǒng)燃油汽車。調(diào)研信息顯示，用戶普遍認為使用新能源汽車后生活品質(zhì)得到了提升，50%用戶使用寶駿新能源產(chǎn)品后，每周使用傳統(tǒng)燃油車的天數(shù)降至2天以下。據(jù)了解，用戶出行每日可節(jié)約32分鐘以上，用車成本每年可節(jié)省近10000元。寶駿新能源讓城市出行更輕松、高效的同時，也切實地改變著城市家庭的出行習慣，創(chuàng)造了城市出行的全新場景。
構(gòu)建 “城市模式”  讓用戶出行更便利
構(gòu)建新能源汽車的“城市模式”，是寶駿在非限行限牌城市中推廣新能源汽車的有效實踐。通過“城市模式”的構(gòu)建，創(chuàng)造了個人用戶對新能源汽車的需求及實際使用場景，也體現(xiàn)出新能源市場的巨大潛能。

以柳州市為例，為了打造良好的新能源汽車使用環(huán)境，寶駿新能源與政府采取政企聯(lián)動的工作機制，協(xié)同政府各部門及社會資源共同參與新能源生態(tài)建設(shè)。為了讓用戶更便利地使用新能源汽車，政企雙方積極地推動購車、停車、充電等環(huán)節(jié)的便民政策落地，在柳州市內(nèi)建設(shè)充電插座近10000個，施劃新能源汽車專用泊位超過5500個，并建設(shè)各類新能源示范小區(qū)、示范道路和示范點30個。多方高效協(xié)同，創(chuàng)造良好的新能源汽車使用環(huán)境，讓用戶充分享受到“城市模式”所帶來的出行便利。

除了使用環(huán)境建設(shè)，用戶體驗也是“城市模式”的重要一環(huán)。通過對城市出行場景的洞察，寶駿發(fā)掘了用戶的剛需——城市家庭對短途出行的需求。為了驗證用戶對新能源汽車的使用場景，從2016年10月開始，寶駿累計投入新能源體驗車近7000輛，完成超過2.9萬人次的產(chǎn)品深度體驗。通過讓用戶實際體驗、直接感受的方式，利用產(chǎn)品突出的便利性優(yōu)勢，寶駿成功培養(yǎng)了個人用戶對新能源汽車的使用習慣，讓更多的家庭認可并獲益于“新物種”創(chuàng)造的出行方式。
為更深入挖掘個人用戶對新能源汽車的需求及使用場景，寶駿新能源計劃從2019年1月份開始，將免費體驗活動的范圍擴大至全國主要城市，為參與活動的用戶提供為期15天的產(chǎn)品體驗。同時，寶駿將逐步開啟在體驗城市乃至全國范圍內(nèi)新能源產(chǎn)品的銷售。如此大范圍、大規(guī)模、長周期的免費體驗活動，寶駿新能源的這次嘗試在行業(yè)內(nèi)可謂首創(chuàng)。

以全國免費體驗活動作為開端，寶駿新能源即將在全國范圍開展產(chǎn)品的推廣，讓更多的城市家庭用戶有機會近距離感受“城市出行新物種”的獨特魅力。通過發(fā)揮“城市模式”優(yōu)勢，寶駿新能源希望通過革新城市出行方式，帶給用戶對新能源汽車的全新認知。相信在各方的共同努力下，新能源汽車的使用環(huán)境將能得到進一步優(yōu)化，使得新能源產(chǎn)品能夠更多地走進城市家庭，讓更多的用戶享受新能源汽車帶來的便利、舒適的生活方式。

（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 汽車杭州01）