看哈弗2018玩轉(zhuǎn)花式營銷

　　【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】近日，哈弗品牌公布了12月銷量數(shù)據(jù)，銷量再創(chuàng)新高，達到107,578輛，在逆勢四連漲的強勢助推下，2018年哈弗累計銷量高達766,062輛，繼續(xù)穩(wěn)坐中國SUV銷冠寶座，并創(chuàng)下了連續(xù)9年蟬聯(lián)中國SUV銷量第一的記錄，同時更是成功實現(xiàn)全球500萬輛銷量，成為首個以最快速度達到500萬輛的中國SUV品牌。

        以上種種耀眼成績，可謂盡顯哈弗SUV領(lǐng)導(dǎo)者的霸主本色，大大提振了市場信心，也為中國汽車市場的發(fā)展注入了一劑“強心劑”，持續(xù)引領(lǐng)自主品牌不斷向上突破。

        回顧過去一年，受宏觀經(jīng)濟、中美貿(mào)易戰(zhàn)等因素的影響，國內(nèi)乘用車市場增速放緩，在如此激烈的市場競爭中，哈弗品牌卻穩(wěn)如泰山，銷量持續(xù)穩(wěn)步提升。一方面源哈弗堅持“聚焦SUV”戰(zhàn)略，不斷為消費者提供卓越的產(chǎn)品品質(zhì)及極致的用車體驗，更重要的是，在如今年輕化已經(jīng)成為時代主旋律的背景下，哈弗在2018年以當前市場需求為導(dǎo)向，順勢而為，主動出擊，推出一系列多元化營銷策略，為品牌注入了新活力的同時，助推哈弗品牌向上進階。

進軍“娛樂圈”，哈弗一鳴驚人，品牌活力迅猛提升

        目前，90后年輕一代已成為汽車市場消費的中流砥柱，且隨著人們生活消費水平日益提高，“娛樂+消費”的模式逐漸成為一種趨勢。在此背景下，如何通過多元化的營銷抓住年輕消費者的注意力就顯得極為重要。哈弗深諳此道，為了更好的和年輕人打成一片，2018年哈弗積極順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，在娛樂營銷上全力出擊。

        2018新年伊始，哈弗品牌牽手湖南衛(wèi)視2017-2018跨年演唱會開啟新年大事件，打響2018娛樂營銷第一槍。哈弗此次高調(diào)進入“娛樂圈”，以全新的形象走進公眾視野，迅速獲得市場及消費者的熱烈響應(yīng)，實現(xiàn)了品牌傳播最大化。為了進一步加強與年輕消費者的溝通、交流，哈弗品牌將娛樂營銷貫徹到底，在2018年還相繼冠名了大熱IP《蒙面唱將猜猜猜》，贊助了明星家庭真人秀《最美的時光》，通過這一系列的娛樂營銷活動，不僅為品牌注入了年輕活力，同時更是將哈弗產(chǎn)品與消費者的情感建立聯(lián)系，使哈弗品牌的聲量大幅提升，為提升品牌影響力和銷量均起到了至關(guān)重要的作用。

        隨著哈弗不斷拉進與年輕消費者間的距離，同時憑借哈弗強大的產(chǎn)品研發(fā)實力以及對市場的敏銳洞察，立刻推出了面向年輕消費群體的F系產(chǎn)品，H、F雙劍合璧，使哈弗產(chǎn)品矩陣更加豐富，同時更是將年輕化迅速落地，且F系一經(jīng)推出就獲得市場高度認可，在12月，哈弗F5、哈弗F7銷量更是雙雙破萬，鋒芒畢露，再次向市場展示了哈弗品牌精準的戰(zhàn)略眼光。

相得益彰，哈弗借勢世界杯，彰顯品牌冠軍精神

        2018年哈弗在娛樂營銷方面一鳴驚人的同時，在體育營銷上同樣大放光彩。對于長期穩(wěn)坐中國SUV市場冠軍寶座的哈弗品牌，冠軍精神早已刻進品牌DNA，為了將品牌文化與體育精神相融合，讓年輕、活力、激情的品牌形象深入人心，哈弗在2018年一舉成為央視世界杯轉(zhuǎn)播頂級合作伙伴，通過與央視平臺的深度合作為品牌傳播再添重磅砝碼。同時，為了多維度挖掘冠軍精神內(nèi)涵，"2018哈弗尋冠之旅"在世界杯期間應(yīng)運而生，讓更多哈弗粉絲在精心設(shè)計的活動過程中，領(lǐng)悟哈弗冠軍精神的力量。

        拼搏向上，堅持不懈，團隊榮譽，這是世界杯所倡導(dǎo)的精神，而哈弗品牌短短十幾年，從誕生到如今中國第一且全球銷量領(lǐng)先的SUV品牌，哈弗品牌又何嘗不是在向消費者詮釋這種精神？

        哈弗品牌之所以能夠如此成功，究其原因，得益于自誕生之日起就始終堅持的“聚焦SUV戰(zhàn)略”，以品質(zhì)為核心驅(qū)動，集研發(fā)、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈等優(yōu)勢資源于一體為消費者打造高品質(zhì)SUV。同時哈弗持續(xù)以消費者為中心，致力為用戶提供優(yōu)異的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，并且積極求變，憑借著雄厚的技術(shù)儲備，通過對產(chǎn)品的不斷優(yōu)化、完善，全方位保持市場競爭中的王者地位，最終成為了自主品牌的主導(dǎo)力量，強勢引領(lǐng)了中國SUV潮流的興起。

        哈弗借勢2018年俄羅斯世界杯，為品牌打造了一場體育營銷大事件，不僅讓哈弗向品牌年輕化轉(zhuǎn)型更進一步，同時更是充分向消費者展示了哈弗品牌的冠軍精神。

鉅惠促銷深入人心，強勢助力全球500萬銷量達成

        毫無疑問，2018年哈弗把年輕化元素融入品牌基因，與年輕人同頻共振，在娛樂營銷與體育營銷的合力助推下，將直擊廣大年輕消費者心底，使哈弗品牌的聲量大幅提升。與此同時，為了圓更多消費者的高品質(zhì)SUV夢，哈弗自9月起推出了“純自主迎貿(mào)易戰(zhàn) 哈弗神車降2萬”等一系列的鉅惠促銷活動，大幅讓利消費者，更強化了哈弗SUV的競爭力，進一步擴大市場份額。

        在此背景下，哈弗開啟了一波獨立行情，連續(xù)四個月實現(xiàn)銷量穩(wěn)步增長，助力哈弗品牌創(chuàng)下了連續(xù)9年蟬聯(lián)中國SUV銷量第一的記錄，且在2018年終之際，哈弗品牌更是成功實現(xiàn)全球500萬輛銷量，成為首個以最快速度達到500萬輛的中國SUV品牌。哈弗能在如此激烈殘酷的市場競爭中，發(fā)起巨額讓利活動，并最終取得這一系列傲人成績。這是哈弗順應(yīng)市場以及時代潮流的創(chuàng)新舉措，展現(xiàn)了哈弗多年以來對市場的準確預(yù)判和把握，充分彰顯了哈弗品牌的SUV領(lǐng)導(dǎo)者的王者實力，可謂強者恒強。

        為了感恩回饋全球500萬用戶的信賴與支持，在剛剛結(jié)束的500萬盛典中，哈弗正式上線了“慶哈弗全球銷量500萬，5億紅包感恩回饋”活動。即日起至2月28日，哈弗為即將購車的客戶提供了1000元、2000元、3000元、4000元、4999元五檔價值不等的購車紅包，為車主提供包括維保券、精品券、延保/保險券等多種服務(wù)紅包，總金額高達5億元。

結(jié)語：

        哈弗品牌自誕生就堅持“聚焦SUV戰(zhàn)略”，致力為消費者打造高品質(zhì)SUV。在此基礎(chǔ)上，哈弗砥礪前行，不斷優(yōu)化完善產(chǎn)品力、產(chǎn)品布局，使哈弗品牌綜合競爭力遙遙領(lǐng)先。

        但酒香也怕巷子深，尤其在今年市場增速放緩的情況下，如何搶占先機致勝市場，就顯得尤為重要。哈弗深諳此道，2018年通過多維度花式營銷，先發(fā)奪人，主動出擊，搶占更多市場份額，夯實市場領(lǐng)先地位的同時，為品牌注入年輕活力，強勢助力哈弗品牌2018年屢獲佳績，伴隨著哈弗再次奪得中國SUV市場銷量冠軍以及作為中國首個以最快速度達到500萬輛的中國SUV品牌，2018哈弗完美收官。

（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 石家莊01）