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CDK Global:大數(shù)據(jù)助力經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)車市轉(zhuǎn)折

2019-01-21 15:38:37 作者:黃業(yè)敏

  

10月18日,全球汽車零售行業(yè)技術(shù)與企業(yè)解決方案供應(yīng)CDK Global在蘇州舉辦了首場(chǎng)“2018汽車經(jīng)銷商提質(zhì)增效研討會(huì)”。

    和地產(chǎn)商萬(wàn)科一樣,今年經(jīng)銷商也深刻感受到汽車行業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)的到來(lái),很多都將“活下去”作為終極目標(biāo)。近日出爐的汽車產(chǎn)銷數(shù)據(jù)更印證了汽車經(jīng)銷商的危機(jī)感。9月,乘用車產(chǎn)銷分別下降11.9%和12%,已連續(xù)第三個(gè)月呈同比下滑態(tài)勢(shì)。顯然,備受期待的“金九”車市成色不再。

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    據(jù)CDK Global 售前經(jīng)理陳南松介紹,從微觀角度看,今年車市增速放緩、經(jīng)銷商生存壓力倍增,從宏觀角度看,汽車流通行業(yè)正在發(fā)生深刻變革,多重因素疊加促使從業(yè)者必須重新思考并定位自身價(jià)值。CDK Global希望基于經(jīng)銷商管理系統(tǒng)(DMS)、數(shù)字化營(yíng)銷解決方案等核心產(chǎn)品,同時(shí)引入第三方合作伙伴,為經(jīng)銷商打造數(shù)字生態(tài)圈,助力其提質(zhì)增效以應(yīng)對(duì)愈發(fā)嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。研討會(huì)以“整合,開(kāi)放,互聯(lián)”為主題,旨在為汽車流通行業(yè)人士搭建一個(gè)互動(dòng)平臺(tái),全面展示前沿、完整的經(jīng)銷商管理產(chǎn)品與解決方案,共同探討汽車零售行業(yè)如何利用前沿的 IT 解決方案進(jìn)行數(shù)字化創(chuàng)新,幫助企業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。在蘇州站收獲良好效果后,提質(zhì)增效研討會(huì)將于10月23日轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄭州。

    在“利用大數(shù)據(jù)思維,提升內(nèi)部數(shù)據(jù)價(jià)值”的主題演講中,陳南松提到,目前中國(guó)經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī)時(shí)更多想到的還是如何開(kāi)源,相對(duì)忽視了節(jié)流。經(jīng)銷商不應(yīng)只將目光放在業(yè)務(wù)前端,單純采用降價(jià)促銷的方式來(lái)刺激銷售,而應(yīng)從售前到售后的全局視角審視并理順業(yè)務(wù)鏈,利用數(shù)字化的手段更好地集客引流、獲取并追蹤線索、提高轉(zhuǎn)化率、實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化,同時(shí)強(qiáng)化成本控制。

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    陳南松強(qiáng)調(diào),在進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷時(shí),經(jīng)銷商不要過(guò)分依賴汽車垂直網(wǎng)站,要采取跨行業(yè)多渠道融合的方式,擴(kuò)大客戶觸點(diǎn),獲取銷售線索的同時(shí),深入分析數(shù)據(jù),精準(zhǔn)觸及客戶需求,與此同時(shí)還要不斷監(jiān)控效果和預(yù)算分配情況,合理化自身在數(shù)字營(yíng)銷的預(yù)算計(jì)劃等。

    如今,各行各業(yè)言必稱大數(shù)據(jù)思維,但如何擁有并駕馭大數(shù)據(jù)思維,無(wú)疑是經(jīng)銷商的迫切需求。陳南松直言,多年來(lái)經(jīng)銷商積累了大量客戶數(shù)據(jù),卻沒(méi)有挖掘好這座數(shù)據(jù)富礦,這與其缺乏對(duì)信息化建設(shè)的重視不無(wú)關(guān)系。具體來(lái)說(shuō),經(jīng)銷商一方面對(duì)信息化的認(rèn)識(shí)不夠,另一方面則缺少符合企業(yè)需求的信息化手段。反觀歐美市場(chǎng)的經(jīng)銷商,經(jīng)歷了多年的市場(chǎng)洗禮,早已從人工管理升級(jí)到信息化管理,且每年仍在持續(xù)升級(jí)優(yōu)化中,IT成本更是普遍占到其總成本的第二位。

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    談到備受汽車流通行業(yè)關(guān)注的新零售話題時(shí),陳南松認(rèn)為,新零售是不可量化的概念,落地形式也無(wú)定論,并非“銷售場(chǎng)景+AI+用戶體驗(yàn)”的模式就能稱為新零售,而且汽車的產(chǎn)品屬性決定了現(xiàn)階段不能像購(gòu)買快消品一樣完全依靠線上或是無(wú)人售賣就能實(shí)現(xiàn)。因此,CDK Global針對(duì)汽車新零售給出的解決方案主要聚焦在為經(jīng)銷商搭建與客戶順暢交流、高效轉(zhuǎn)化的平臺(tái),借助大數(shù)據(jù)進(jìn)行客戶畫像和分類,以多觸點(diǎn)的方式增加客戶黏性,多維度地挖掘客戶生命周期的價(jià)值,以及持續(xù)優(yōu)化客戶體驗(yàn)上。

關(guān)于CDK Global

    CDK Global是全球最大的汽車零售及相關(guān)領(lǐng)域的集成信息技術(shù)及數(shù)字營(yíng)銷解決方案提供商,年銷售額近20億美。 CDK Global 為全球100多個(gè)國(guó)家的26,000 多家經(jīng)銷商和大多數(shù)的汽車廠商提供解決方案及服務(wù)。CDK Global 的自動(dòng)化解決方案集成了關(guān)鍵的工作流程,從售前有針對(duì)性的廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),到銷售、財(cái)務(wù)、保險(xiǎn)、配件供應(yīng)、維修及車輛保養(yǎng)等,并注重?cái)?shù)據(jù)分析的運(yùn)用以及智能預(yù)測(cè)。了解更多,請(qǐng)?jiān)L問(wèn)CDK Global 官方網(wǎng)站。

     www.cdkglobal.com.cn

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