詳解凱翼汽車經紀人汽車銷售3.0時代來臨

　　【太平洋汽車網 行情頻道】“經紀人”這個行業(yè)對于我們很多人來說是個既熟悉又陌生的詞匯，其實“經紀人”這個行業(yè)自古有之，百年前牛市上就有了“牛經濟”，馬市上有“馬經濟”，現如今明星有“明星經紀人”，房產有“房產經紀人”，在汽車行業(yè)也有“汽車經紀人”。

隨著國內汽車市場和國際的深入接軌，汽車經紀人也開始在中國大地生根發(fā)芽，蓬勃發(fā)展。汽車經紀人起源于歐美，是一份為自己工作而不是為他人打工的自由職業(yè)。凱翼汽車是國內較早將這一概念引入新車銷售的企業(yè),經過多年的培育和打造,已經形成了較完善的發(fā)展、管理、培訓和激勵一整套的系統(tǒng)。正所謂道路千萬條，賺錢第一條，凱翼經紀人既可以作為主業(yè)，也可以作為副業(yè)。只要合法合規(guī)的去經營自己的事業(yè)，凱翼經紀人就是一份經濟和時間雙自由的好職業(yè)。

銷售3.0時代 需要汽車經紀人

如果說按照汽車銷售的階段來看，最早是汽車貿易行形式大家什么車都賣，但是都要有個店面這就是銷售的1.0時代。而隨著4S店的興起，現在汽車銷售主要以品牌化為核心，進行店面銷售，這就是現在的2.0形態(tài)。未來，品牌化為核心是不會改變的，但是銷量模式要逐漸進化為更靈活、方便的經紀人模式，而這些經紀人主要以品牌為核心進行車輛銷售，也就是說未來3.0時代的汽車銷售是汽車品牌經紀人為核心進行的全新模式。也就是說，如果現在那個汽車品牌能夠占據3.0時代的先機，那就等于掌握了國內汽車銷售的未來。那么現在有這樣的以品牌為核心的汽車經紀人嗎？

有！它就是凱翼汽車旗下的凱翼汽車經紀人，就是以未來汽車銷售為核心打造的經紀人項目，可以說這樣的經紀人在國內乃至世界范圍內都是少見的。那么凱翼汽車經紀人是什么？又有什么優(yōu)勢呢？

凱翼汽車新營銷擁抱汽車經紀人

簡單點說，凱翼汽車經紀人就是為凱翼汽車進行售前、售中、售后服務的一站式專業(yè)人才，對凱翼汽車消費者提供信貸、保險、售后服務、維修、貿易、環(huán)保、汽車文化、汽車俱樂部等一系列的服務，并且從中獲得勞動報酬的一個很有前景的工作。

凱翼汽車經紀人的工作重點有三大方面，首先是以凱翼汽車為主導的“轉介紹”系統(tǒng)，這項工作主要是以提升銷量為基本出發(fā)點，向凱翼的老車主或者潛在客戶進行介紹凱翼的品牌以及全新車型。

其次，是以凱翼汽車為主導的“口碑維護”工作，這項服務是以提高用戶滿意度為第一訴求，增強老用戶粘性，維護售后口碑的售后方向，涉及到車輛的維護、保養(yǎng)、維修等領域的溝通，是凱翼品牌化戰(zhàn)略的重要組成部分。

最后就是凱翼汽車的“新營銷”系統(tǒng)，這是以探索終端銷售模式，打造新零售標榜，通過當下的互聯網打造凱翼汽車的粉絲營銷和社群營銷網絡，這也是區(qū)別于傳統(tǒng)店內銷售的最大的區(qū)別之一。

國家有政策 品牌有實力 車好有銷路

正所謂道路千萬條，賺錢第一條。對于汽車經紀人來說最好的干貨莫過產品如何能夠銷售出去，如何有效的開展工作才是經紀人最關心的問題。那么凱翼汽車經紀人的優(yōu)勢又在哪里呢？

首先自然是品牌好、車好銷。凱翼汽車其品牌知名度已經覆蓋全國，旗下眾多車型已經累積了極大的口碑。就以凱翼全新的X5為例，這是一輛作為一款為越野而生的舒適大空間SUV車型，不但性能出色，而且全系標配博世9.0版本ESP車身穩(wěn)定系統(tǒng)，集成ABS防抱死控制系統(tǒng)、TCS牽引力控制系統(tǒng)、EBD電子制動力分配系統(tǒng)、HBA剎車輔助控制系統(tǒng)、HHC上坡輔助控制系統(tǒng)、ESM超速報警系統(tǒng)于一體，用滿滿的安全配置打造了一輛國產豪華SUV。另外，這款車售價僅為6.99萬元，產品好價格實惠這就為銷售打下了良好先決條件。

同時，凱翼汽車定期的專業(yè)培訓來幫助您開展工作。比如近日在成都就有一場金牌經紀人的春季答謝會活動。凱翼汽車為汽車經紀人安排了豐富的活動，比如漫步成都街頭，走訪都江堰，參觀武侯祠，欣賞川劇，品味正宗的四川火鍋等，這樣的活動一方面在為“凱翼經紀人”打名氣，另一方面也是同行之間交流取經的好機會。不僅如此，凱翼汽車還為汽車經紀人制定了詳細的獎勵政策，從而促性經紀人的工作積極性。

2019年汽車下鄉(xiāng)政策已經出爐，有了政策的東風之后，讓大家買上“好車”就是我們經紀人的發(fā)揮的舞臺了。大家都知道農村地廣人稀，傳統(tǒng)的4S店模式并不適合農村。而凱翼汽車經紀人依托強大的互聯網，再加上現如今智能手機已經普及到農村的各個角落，這樣一種類似“上門服務”“網絡維護”的便捷方式勢必會受到農村汽車消費者的歡迎，再加上凱翼的政策導向會讓凱翼汽車經紀人的工作開展更為方便。

有效推薦率超過6成，獎金提成高

從2017年和2018年數據來看，凱翼汽車經紀人已有20944人，總推薦量為4518條，有效推薦為2457條，總成交量已達1636臺，有效推薦成交率高達64.24%，這樣的數據可是比4S店銷售人員高出許多。

從這張表上可以看到，2019年凱翼汽車經紀人不僅能夠享受到諸如現金/油卡等政策以外，在轉向政策上相比2018年有了很大的提高，全年打榜增加了50%達到了1500/3000元，而經銷商激勵最高可以達25000元，可以看出凱翼汽車經紀人的收入是很有前景的。

對于消費者來說凱翼汽車經紀人是不是靠譜？

不同于一般的汽車經紀人，凱翼汽車經紀人是有品牌支撐的，不是一般的汽車銷售公司的“中介”“黃牛”，經過多年的培育和打造,已經形成了有主機廠參與管理的、較完善的發(fā)展、管理、培訓和激勵一整套的系統(tǒng)。從購買便利性上說，消費者可以拋開4S店的存在，單獨向凱翼汽車經紀人進行資訊，獲取來自凱翼汽車的第一手資料。

其次就是消費者最關心的售后服務方面，和傳統(tǒng)的汽車經紀人只管銷售不同的是，前面說過凱翼汽車經紀人是承擔了售后、社區(qū)等一些列的汽車后市場服務，換句話說每一位凱翼汽車經紀人就是一個4S店，對于消費者的服務是有質量保證的。

另外就是現如今，網絡以及成為消費者購物的首選，未來汽車也是如此，而凱翼汽車經紀人其實是在汽車領域率先走出了第一步，其服務體系、服務質量都是以全新的標準進行打造，立在塑造凱翼汽車的全新服務模式，因此對于消費者的服務也是依靠質量取勝。

寫在最后：

不管是對于凱翼汽車、凱翼汽車經紀人、凱翼車主乃至整個中國汽車行業(yè)來說，凱翼汽車經紀人項目是一個全新的朝陽行業(yè)，站在了中國汽車發(fā)展的前列，這也是凱翼汽車著眼于未來的重要項目，也是未來中國汽車銷售的重大突破，相信隨著汽車市場的完善和汽車下鄉(xiāng)政策的深耕，凱翼汽車經紀人必定為會在短時間內被消費者接受，其前景大有可為。

（圖/文/攝：太平洋汽車網 楚雄01）