第九屆貴陽(yáng)車展沃爾沃西區(qū)總監(jiān)商總專訪

　　【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】2019年貴陽(yáng)第九屆國(guó)際車展于4月18日至4月21日在貴陽(yáng)國(guó)際會(huì)展中心舉行。在今天的車展5號(hào)廳現(xiàn)場(chǎng)，我們很榮幸采訪到沃爾沃汽車集團(tuán)大中華區(qū)銷售公司西區(qū)總監(jiān)商鵬先生（以下簡(jiǎn)稱商總）。

　　PCAUTO：上海車展之后全新XC40在中國(guó)正式開始預(yù)售，請(qǐng)問沃爾沃汽車對(duì)于全新XC40在中國(guó)市場(chǎng)的銷量預(yù)期如何？預(yù)售期的銷售政策是？

　　商總：沃爾沃全新XC40在歐洲市場(chǎng)上市之后，始終保持著非常好的銷售勢(shì)頭，，先后獲得 2018歐洲年度車、2018-2019日本年度車、2019中國(guó)年度設(shè)計(jì)車、2018女子世界年度汽車等榮譽(yù)，因此部分地區(qū)的消費(fèi)者訂單甚至需要等8個(gè)月才能交付。對(duì)于沃爾沃汽車中國(guó)來(lái)說(shuō)，全新XC40也幫助我們首次進(jìn)入了對(duì)應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)，我相信這款具有很多獨(dú)到之處。

　　沃爾沃汽車為都市豪華純正SUV全新XC40啟動(dòng)“首席型動(dòng)計(jì)劃”，即日起預(yù)訂新車的客戶可獲得5年用車無(wú)憂的豪華禮包，包含5年保養(yǎng)、2年延保和延長(zhǎng)2年VOC隨車管家服務(wù)，并可享受20%首付、18期零利率的輕松購(gòu)車方案。值得一提的是，我這里詳細(xì)介紹一下沃爾沃隨車管家（VOC）。它是應(yīng)用全球領(lǐng)先的智能互聯(lián)科技，讓沃爾沃車主能夠更加便捷地掌握車輛動(dòng)態(tài)，7*24小時(shí)全天候便捷服務(wù)，真正以駕駛者為中心，與手持移動(dòng)設(shè)備同步，提供安全、安防、車輛情況檢查等22項(xiàng)車輛管理功能，同時(shí)還能夠?yàn)轳{駛者的出行提供導(dǎo)航、生活服務(wù)預(yù)訂等人性化服務(wù)內(nèi)容。因此，5萬(wàn)多塊錢的首付，也就是一塊高端手表的費(fèi)用，就能把這樣一臺(tái)智能車開回家了。另外，針對(duì)年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣，我們此次還和天貓旗艦店進(jìn)行合作，下單的話更有禮品贈(zèng)送。

　　PCAUTO：相比較寶馬X1、奧迪Q3這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沃爾沃全新XC40進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)晚了很多，將從哪些方面與它們展開競(jìng)爭(zhēng)？

　　商總：都市豪華純正SUV沃爾沃汽車全新 XC40 在研發(fā)之初不僅針對(duì)歐洲與北美兩大重點(diǎn)市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)和日本也進(jìn)行了長(zhǎng)期、深入的調(diào)研工作。特別是在中國(guó)，研發(fā)人員深入走訪多個(gè)一、二線城市，例如北京、寧波，與消費(fèi)者一起試駕試乘，與他們深度互動(dòng)，以此來(lái)了解中國(guó)不同地域、不同人群對(duì)于汽車的喜好與需求，并在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中盡可能地貼近用戶需求，才開始進(jìn)行設(shè)計(jì)研發(fā)。都市豪華純正SUV全新XC40是沃爾沃汽車進(jìn)入豪華SUV全新細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略車型，它的研發(fā)、生產(chǎn)、亮相、上市，每一步都非常慎重。接下來(lái)我們還會(huì)有一系列的營(yíng)銷手段來(lái)幫助全新XC40迅速提升知名度。全新XC40所處的細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)非常激烈，但我們對(duì)它也有充分的信心。

　　都市豪華純正SUV全新XC40擁有同級(jí)里最具心思的儲(chǔ)物空間設(shè)計(jì)。儲(chǔ)物空間的數(shù)量、大小和靈巧變換都令人感到驚喜，而且按照“一臂之內(nèi)”觸手可及的理念來(lái)設(shè)計(jì)：前門板超大置物槽，可容納筆記本電腦及2瓶水；大容積中央扶手儲(chǔ)物格，可放下一個(gè)紙巾盒以及垃圾箱，以及可拆卸式雜物箱，便捷清理雜物；手套箱外翻掛鉤，防止外賣等易翻物品灑漏，不用時(shí)可折疊隱藏?？萍挤矫?，結(jié)合廣受贊譽(yù)的SENSUS人機(jī)交互系統(tǒng)，支持蘋果CarPlay系統(tǒng)，讓日常操作更加便捷和安全；以及中控臺(tái)下方提供手機(jī)無(wú)線充電板，便利再升級(jí)。這么多巧思的設(shè)計(jì)，尤其贏得了女性消費(fèi)者的青睞，全新XC40獲得過(guò)“2018女子世界年度汽車獎(jiǎng)”（世界上唯一一個(gè)由女性媒體評(píng)出的汽車獎(jiǎng)項(xiàng)），大家不難理解當(dāng)中理由。但我們相信男性用戶一樣會(huì)很喜歡這款車。為此我們非常看好都市豪華純正SUV全新XC40的市場(chǎng)前景。

　　PCAUTO：那么在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，沃爾沃全新XC40相比競(jìng)品最大的優(yōu)勢(shì)或者說(shuō)與消費(fèi)者的黏合點(diǎn)是什么？我想知道2019年除了XC40之外，咱們還有一些什么其他新車的計(jì)劃，能不能透露一下？

　　商總：沃爾沃汽車這兩年在中國(guó)的蓬勃發(fā)展，讓我們的品牌在終端的美譽(yù)度、口碑都在穩(wěn)步提升。豪華品牌里獨(dú)樹一幟的北歐氣質(zhì)和產(chǎn)品特色，是我們現(xiàn)在推廣任何一款產(chǎn)品的良好基礎(chǔ)。都市豪華純正SUV全新XC40的目標(biāo)人群是城市青年“范西客（Fun Seeker）” ——他們自信十足、充滿創(chuàng)造力和掌控力，既喜好黑科技帶來(lái)的智能世界，又偏好真實(shí)去觸碰生活里的質(zhì)感和美感。而憑借 “唯我不同”的個(gè)性設(shè)計(jì)，“享我所想”的智能科技，“隨我所馭”的實(shí)力駕控，都市豪華純正SUV全新XC40每一處精妙的創(chuàng)新，都縮短了他們與期望生活之間的距離。

　　都市豪華純正SUV沃爾沃汽車全新XC40融匯了沃爾沃汽車眾多年輕設(shè)計(jì)師大膽的創(chuàng)想，及對(duì)北歐豪華生活的新穎見解。年輕人豐富多元的靈感來(lái)源，碰撞出精彩的火花，凝聚成全新XC40一見傾心的北歐風(fēng)格、純正的SUV氣質(zhì)、個(gè)性的時(shí)尚配色，以及人性化的巧思空間。

　　PCAUTO：XC40是一款全球車，請(qǐng)問有哪些地方是專門針對(duì)中國(guó)說(shuō)消費(fèi)者的，包括配置設(shè)計(jì)等。

　　商總：都市豪華純正SUV沃爾沃汽車全新 XC40 的目標(biāo)人群范西客是一群偏好線下體驗(yàn)的人，喜歡真實(shí)地觸碰事物的質(zhì)感和美感，體驗(yàn)和感受對(duì)他們很重要。他們希望擁有一輛高顏值、高坐姿、高科技的車，開起來(lái)省心省力省事。因此，與其說(shuō)是針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者，倒不如說(shuō)沃爾沃XC40生來(lái)就是面向全球消費(fèi)者， XC40自發(fā)布以來(lái)，就受到了全球消費(fèi)者和媒體的青睞。獲得了包括世界年度車，日本年度車，世界女子年度車以及中國(guó)年度設(shè)計(jì)車三強(qiáng)?，F(xiàn)在的XC40相比去年還是限量版車型的時(shí)候，已經(jīng)有了更豐富的顏色選擇。

　　中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于SUV“大體型、高視野“有偏愛，同時(shí)相比流行的”圓潤(rùn)風(fēng)“，更希望SUV能提供更多硬朗感覺。最終在設(shè)計(jì)上，XC40擁有同級(jí)超高的車身和越級(jí)的車寬，最大可選裝21寸的鋁合金輪轂， 211mm離地間隙，21.7°接近角和30.4°離去角，帶來(lái)更優(yōu)秀通過(guò)性的同時(shí)，讓車主享受高坐姿的優(yōu)越感和傲視一切的寬闊視野，滿足大家對(duì)純正SUV的向往。

　　PCAUTO：沃爾沃汽車在中國(guó)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況如何？

　　商總：爾沃汽車非常重視與經(jīng)銷商伙伴的合作關(guān)系，在網(wǎng)絡(luò)招商方面的策略主要是不冒進(jìn)，加強(qiáng)對(duì)于經(jīng)銷商伙伴的管理，幫助他們更穩(wěn)定的獲利。另外，我們也在出于從一二線城市的完善到三四線城市的擴(kuò)張這一轉(zhuǎn)變過(guò)程之中，并且陸續(xù)完成了一些布局。截止到目前，沃爾沃汽車在中國(guó)已擁有243家經(jīng)銷商，一、二線城市的覆蓋率達(dá)到100%，同時(shí)VRE標(biāo)準(zhǔn)展廳的比例已達(dá)到79%，去年同期這一比例還只有60%多，所以每一年我們都在持續(xù)地進(jìn)步。

　　西區(qū)共有41家經(jīng)銷商，其中VRE標(biāo)準(zhǔn)展廳占了38家，比例是全國(guó)最高的，我們非常珍惜和經(jīng)銷商的關(guān)系，感謝他們的信賴和投入，所有這些都是為了讓客戶有一個(gè)很好的體驗(yàn)，希望在2019年剩下的3家也可以升級(jí)改造成VRE標(biāo)準(zhǔn)展廳。

　　PCAUTO：對(duì)于西區(qū)的豪華車市場(chǎng)有怎樣的期待？銷量方面有什么規(guī)劃？

　　商總：以我個(gè)人的專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷，目前汽車市場(chǎng)雖然成交比例有所降低，不過(guò)消費(fèi)者對(duì)于豪華汽車的需求、以及客戶對(duì)沃爾沃品牌的探尋動(dòng)力都還在。原本客戶很輕松地決定一個(gè)月之內(nèi)買車，現(xiàn)在可能會(huì)拖兩個(gè)月或者三個(gè)月。國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)正在走向成熟，所以我個(gè)人并不會(huì)很悲觀。

　　在貴州或者說(shuō)西部市場(chǎng)，SUV擁有很好的基礎(chǔ)，大家都知道貴州“地?zé)o三尺平”，西部地區(qū)丘陵山區(qū)比較多，路況復(fù)雜，并且橋梁也很多，城市距離比較遠(yuǎn)，所以對(duì)人們出行要求也比較高，對(duì)SUV車型有很大的需求。都市豪華純正SUV全新XC40上市后，相信會(huì)有很好的市場(chǎng)預(yù)期。

　　PCAUTO：非常感謝商總百忙之中接受我們的采訪！

　?。▓D/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 貴陽(yáng)01）