黑馬“中海電動(dòng)”另類突圍
1834年,Thomas Davenport在美國制造出第一輛直流電機(jī)驅(qū)動(dòng)電動(dòng)車,引領(lǐng)近代工業(yè)革命的歐洲人迅速變成了忠實(shí)擁躉。
到19世紀(jì)初,西方一大批造型奇特的電動(dòng)汽車如雨后春筍般涌上大街。然而,在儲(chǔ)電技術(shù)和輸電設(shè)備都落后的情況下,隨著石油大王洛克菲勒對(duì)石油管道的鋪建,電動(dòng)車迅速被燃油車所取代。
如今,時(shí)移世易,歲月變幻。放眼全球制造業(yè),似乎找不到第二個(gè)產(chǎn)業(yè)能像新能源汽車,擁有近200年歷史,在迅速爆發(fā)之后被時(shí)代拋棄,又在今天令人瘋狂追捧,還將引領(lǐng)新時(shí)代。
有媒體總結(jié)道:“房地產(chǎn)在中國火了20多年,這樁鋼筋水泥點(diǎn)石成金的暴利生意走向了去周期化。而汽車工業(yè)發(fā)展百年,核心技術(shù)多被國外壟斷,當(dāng)新能源汽車顛覆而來時(shí),中國迎頭趕上了一次改寫全球汽車產(chǎn)業(yè)的絕佳機(jī)會(huì)。”
于是,作為全球最大汽車銷售市場(chǎng)的中國,在能源日益緊張與環(huán)境陷入惡化的今天,新能源汽車產(chǎn)業(yè)幾乎被上升為國家意志,令產(chǎn)業(yè)鏈上下游“八仙過海,各顯神通”。但在這幅壯闊的圖景中,多見聚集上游的生廠商砸錢如水,卻少見像中海電動(dòng)這樣踏實(shí)精進(jìn)的服務(wù)者。
1
2015年11月,巴黎氣候變化大會(huì)通過新協(xié)定,包括中國、美國、日本、德國、法國在內(nèi)的近200個(gè)締約國和地區(qū),約定本世紀(jì)下半葉實(shí)現(xiàn)溫室氣體凈零排放。
協(xié)議達(dá)成之日,全球新能源汽車被推上風(fēng)口浪尖,造車颶風(fēng)狂卷至今。
在中國,從賈躍亭到熊續(xù)強(qiáng),從孫宏斌到王文學(xué),從王健林到楊國強(qiáng),從董明珠到許家印……搞互聯(lián)網(wǎng)的,賣衣服的,蓋房子的,銷售電器的,造車,儼然已成為一場(chǎng)拯救未來的豪門運(yùn)動(dòng)。
與此同時(shí),新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈上游資本云集,寡頭日顯:
“百度結(jié)盟北汽深耕自動(dòng)駕駛,騰訊牽手廣汽落地量產(chǎn)車型,阿里聯(lián)合上汽搶位智聯(lián)網(wǎng)汽車,京東入股蔚來,美團(tuán)攜手威馬,滴滴創(chuàng)建合資車企,董明珠說不動(dòng)格力的股東們,干脆以個(gè)人名義投資10億入股銀隆新能源汽車,連華為都成立了智能汽車解決方案業(yè)務(wù),甚至一度被造謠要自己造車……BATD齊聚,巨頭無一缺席。”
“汽車之于男人,是天生的戀人??梢赃@么說,幾乎沒有男人不喜歡車。男人對(duì)車的熱情之高,愛戀之持久,讓每一個(gè)女人都要嫉妒。”《男人裝》上的這句酸酸的提讀,算是道出了真諦。
據(jù)統(tǒng)計(jì),截止2019年3月,國家平臺(tái)累計(jì)注冊(cè)新能源整車企業(yè)高達(dá)635家。
“這635家造車企業(yè),據(jù)粗估,目前有整車制造能力的不足30%,有量產(chǎn)交付能力的不足20%。國內(nèi)新能源汽車全產(chǎn)業(yè)鏈的累計(jì)投資已超過2萬億人民幣。這2萬億,催生出一堆在路上基本瞅不見的車標(biāo)。”
正因?yàn)槿绱?,產(chǎn)業(yè)鏈下游重新洗牌在即,商機(jī)無限。就連在龐大汽貿(mào)耕耘了19年,干到了集團(tuán)總經(jīng)理的李金勇也為此來了個(gè)華麗轉(zhuǎn)身。
2016年,李金勇出走龐大,創(chuàng)立中海同創(chuàng)新能源汽車銷售有限公司(以下簡(jiǎn)稱“中海電動(dòng)”),并于次年聯(lián)手行業(yè)新貴宋星海。珠聯(lián)璧合,截至今日,為其洞見的是未來汽車新生態(tài)平臺(tái)大干快上,一舉成為行業(yè)黑馬。
李金勇自1996年進(jìn)入汽車行業(yè)以來,一直致力于汽車行業(yè)的銷售和推廣等工作。歷任中冀斯巴魯汽車(北京)有限公司執(zhí)行董事總經(jīng)理,斯巴魯汽車(中國)有限公司董事副總經(jīng)理,龐大汽貿(mào)集團(tuán)股份有限公司董事總經(jīng)理等職務(wù)。他所負(fù)責(zé)的斯巴魯汽車業(yè)務(wù),為龐大集團(tuán)累計(jì)上繳凈利潤(rùn)40多億元,為龐大集團(tuán)成為A股上市的第一家汽車流通企業(yè)做出了重要貢獻(xiàn)。
現(xiàn)任全國工商聯(lián)汽車經(jīng)銷商商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的他,始終全力推動(dòng)著汽車流通行業(yè)變革和新能汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展;
宋星海在汽車行業(yè)耕耘的15個(gè)年頭里,從在長(zhǎng)安福特負(fù)責(zé)產(chǎn)品戰(zhàn)略、區(qū)域銷售、又先后就職于奔馳中國、安邦集團(tuán)、廣匯汽車、波士汽車集團(tuán)等著名企業(yè),歷經(jīng)4S店全面經(jīng)營管理、集團(tuán)區(qū)域運(yùn)營管理、車險(xiǎn)公司管理,以及投資發(fā)展等方面的業(yè)務(wù)鍛煉,到從事汽車后市場(chǎng)+互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),迅速在汽車銷售服務(wù)行業(yè)聲名鵲起;
加之,以張玉泉、趙勇為代表的將斯巴魯品牌引入中國并帶上巔峰的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì);原一汽實(shí)業(yè)CEO、奧迪、福特、通用等廠家的技術(shù)專家趙紅彬;多年從事汽車銷售維修企業(yè)數(shù)字化產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)專家孫志軍等,中海電動(dòng)可謂人才濟(jì)濟(jì)。
毫無疑問,中海電動(dòng)的核心團(tuán)隊(duì),有效地區(qū)別了“跨行組團(tuán)上車”的一眾從互聯(lián)網(wǎng)、金融行業(yè)“一時(shí)興起”轉(zhuǎn)戰(zhàn)汽車領(lǐng)域的團(tuán)隊(duì)。同時(shí),這樣的團(tuán)隊(duì)基因,也為中海電動(dòng)的未來發(fā)展埋下了伏筆。
2
然而,緣何新能源汽車如此令富豪們奮不顧身?僅僅是為給國家作貢獻(xiàn)嗎?答案當(dāng)然是否定的。再偉大的企業(yè)家,也必須是顧好小家——在自身企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的基礎(chǔ)上,才有資格談家國天下,為國為民。
2019年1月,據(jù)英國廣播公司網(wǎng)站報(bào)道,中國這個(gè)全球最大汽車市場(chǎng)20年來首次出現(xiàn)全年汽車銷量下滑,2018年汽車銷量下降6%,僅為2270萬輛,其中新能源車銷量為125.6萬輛,但同比增長(zhǎng)了61.7%。
對(duì)此,中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)表示,預(yù)計(jì)2019年的市場(chǎng)將保持不變,同時(shí),協(xié)會(huì)還特別強(qiáng)調(diào),盡管對(duì)柴油車和汽油車的需求在下降,但電動(dòng)車銷量的上升很可能有助于整個(gè)市場(chǎng)避免再次陷入下滑。
言外之意,未來乘用車市場(chǎng)需要新能源汽車補(bǔ)缺。
宋星海為此算了一筆賬:現(xiàn)在中國2.4億多的汽車保有量,千人保有量大概只有140多,但日本、美國達(dá)到了600到800,意大利半島東部的圣馬力諾甚至達(dá)到了1263。由此可見,中國保有量的增長(zhǎng)空間至少還有100%到200%,國內(nèi)汽車在未來整體的保有量應(yīng)該能達(dá)到4到6億。而為響應(yīng)全球節(jié)能減排號(hào)召,除了極少數(shù)特殊用車,其余全部燃油車將逐步由新能源汽車替代,新能源汽車未來的市場(chǎng)需求和增長(zhǎng)潛力不可估量。
“僅僅在中國,新能源汽車從2005年到現(xiàn)在,基本上頭幾年是100%到200%的增長(zhǎng),大概從2015年開始,平均都保持在60%左右的增長(zhǎng)。這個(gè)過程屬于一個(gè)替換過程,燃油車占比逐漸減少,新能源車占比逐漸上升,因此,新能源的增長(zhǎng)除了有2億多存量市場(chǎng)的替換,還有1到2億增量市場(chǎng)的提升。”
在他看來,未來燃油車被取代不僅是時(shí)代發(fā)展的必然要求,更是客戶的必然選擇:
首先,新能源車整個(gè)零配件體系是燃油車的三分之一,零配件減少了很多,多出了很多空間,也大大降低了后續(xù)維修成本。除此之外,三電系統(tǒng)(電池、電機(jī)、電控)現(xiàn)在一般是8年或者12萬公里質(zhì)保,而燃油車發(fā)動(dòng)機(jī)最多保三年,8年基本上就是一臺(tái)車的使用壽命;
其次,當(dāng)下新能源車配置電池的蓄電量一般在30到40度電,40度電的話意味著續(xù)航里程在300公里左右,50度電,它的續(xù)航里程則達(dá)到400公里左右,完全不用擔(dān)心它的續(xù)航能力;
再其次,所有新能源汽車靜音都很好,沒有發(fā)動(dòng)機(jī)的轟鳴,另外它加速度表現(xiàn)特別突出,8萬塊錢的電動(dòng)車就匹敵入門級(jí)跑車的加速,百公里加速只需7到9秒,所以說它的動(dòng)力性是一次技術(shù)革命;
最后,汽油價(jià)格有漲有跌,但是基本上保持在7塊左右,燃油車百公里油耗大概是10到12升,假設(shè)10升,就要70、80塊錢,但是同樣級(jí)別同樣行駛里程的純電動(dòng)車,百公里大概消耗10度電?,F(xiàn)在家庭用電是5-6角每度,接個(gè)插電板就可以充了,兩周充一次,就能保證日常駕駛。
盡管如此,緣于新能源汽車目前尚處于市場(chǎng)拓展階段,依然還存在一些誤會(huì),比如人們對(duì)其動(dòng)力的表現(xiàn),對(duì)其充電的方便性,對(duì)其保值與否等。為了更快更廣泛地貫徹節(jié)能減排的全球目標(biāo),除了給制造商豐厚的政策補(bǔ)貼和積分補(bǔ)貼外,國家也做了大量的基礎(chǔ)性工作。
據(jù)媒體報(bào)道,截至2017年底,全國充電樁已突破42萬,僅僅一年后,2018年就迅速飆升到了74萬。“后面發(fā)展的話,每年都會(huì)增長(zhǎng),現(xiàn)在規(guī)劃是到2025年要達(dá)到480萬個(gè),充電需求伴隨新能源汽車保有量逐漸得到滿足。”
宋星海在接受專訪時(shí)透露,雖然市場(chǎng)還沒有得以完全釋放,但中海電動(dòng)憑借自身發(fā)達(dá)的渠道觸角,已經(jīng)獲得多家品牌車企銷售服務(wù)受權(quán),服務(wù)能力得到用戶和廠家的一致認(rèn)可,成為了這個(gè)領(lǐng)域的先行者。
他認(rèn)為,造車不是有錢就能造,也不是造出來就賣得出,更不是沒服務(wù)還能繼續(xù)賣,在汽車同質(zhì)化嚴(yán)重,供過于求的時(shí)代,銷售服務(wù)渠道的價(jià)值被凸顯出來了。
3
對(duì)于這塊巨大的蛋糕,手握資本又站在商海前沿的大佬們自然不是盲目跟風(fēng)。
今年3月26日,造車新勢(shì)力的急先鋒中國恒大集團(tuán)在香港舉行業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì),許家印首次在會(huì)上坦陳他的造車動(dòng)力:“汽車產(chǎn)業(yè)未來5年、10年、20年,是幾萬億,全世界幾十萬億的大產(chǎn)業(yè)。”
但與許老板跨行直奔整車制造不同,中海電動(dòng)在李金勇和宋星海的帶領(lǐng)下,更注重汽車的整體市場(chǎng)生態(tài)。
中海電動(dòng)認(rèn)為,未來無論主機(jī)廠采用直營、出行服務(wù)還是其它模式,針對(duì)存量和增量潛力都十分巨大的國內(nèi)廣大的市場(chǎng)尤其是四五六線城市,交車以及售后網(wǎng)點(diǎn)一定是與經(jīng)銷商合作建立,這是打通汽車產(chǎn)業(yè)鏈“毛細(xì)血管”的關(guān)鍵動(dòng)作,看似末端,卻是未來汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵和核心環(huán)節(jié),基于這樣的市場(chǎng)判斷,中海電動(dòng)專門研發(fā)了汽車新生態(tài)平臺(tái)“新車界”。
至此,中海電動(dòng)一直試圖打造的“一個(gè)網(wǎng)羅汽車產(chǎn)業(yè)鏈最全參與角色和產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié),同時(shí)有著全國最廣域地區(qū)覆蓋的汽車產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”誕生了。
這款在業(yè)界迅速掀起一股革新之風(fēng)的系統(tǒng),旨在引領(lǐng)未來汽車銷售行業(yè)“新零售、新服務(wù)、新連鎖”的全新生態(tài),其主導(dǎo)的“B2B+B2C”模式不僅走在了行業(yè)前列,更是形成了完善而成熟的商業(yè)閉環(huán)。
數(shù)據(jù)、算法、運(yùn)算力是數(shù)字時(shí)代的三大基礎(chǔ),其中算法和運(yùn)算力需要依靠科研和硬件技術(shù)的不斷發(fā)展,大數(shù)據(jù)卻必須依靠針對(duì)B端和C端商業(yè)實(shí)踐中的不斷積累。在產(chǎn)業(yè)鏈條復(fù)雜的汽車領(lǐng)域,B端和C端的數(shù)據(jù)搜集變得尤其微妙和困難,而數(shù)據(jù)正是新車界的有利抓手和巨大優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)汽車銷售數(shù)據(jù)指標(biāo)、消費(fèi)者畫像、車輛后市場(chǎng)等等相關(guān)數(shù)據(jù)被以科學(xué)的方式進(jìn)行融合和分析,新車界作為汽車生態(tài)系統(tǒng)平臺(tái)的前提和基礎(chǔ)得以具備。在這套模式里,中海電動(dòng)整合的整車廠車源、4S店車源、汽車電商、終端消費(fèi)者、金融保險(xiǎn)、出行企業(yè)、車品維修及零配件商,以及其它衍生服務(wù),通過B2B采銷系統(tǒng)接入新車界O2O平臺(tái),為汽車銷售維修企業(yè)輸送豐富優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源,再經(jīng)過ERP系統(tǒng)完成銷售服務(wù)流程,保障用戶體驗(yàn)的同時(shí),使人員更精健、管理更精,而B2C交互系統(tǒng)則使用戶與銷售維修企業(yè)溝通效率提升,并且形成用戶自傳播,為企業(yè)帶來更多的用戶與業(yè)務(wù)。這全程數(shù)據(jù)則被分步采集匯與統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫中,經(jīng)營管理者將通過新車界BI系統(tǒng)實(shí)時(shí)輕松獲得多維度數(shù)據(jù)分析報(bào)告,大大提升了決策的準(zhǔn)確度,使經(jīng)營更精益。也使得直營、加盟、合作三級(jí)連鎖店全面融合到一起,實(shí)現(xiàn)了線下、線上和連鎖店面的暢通聯(lián)動(dòng)。
“新車界的中臺(tái)賦能能力有了更多的延展性,平臺(tái)數(shù)據(jù)無論對(duì)企業(yè),還是對(duì)上下游的合作伙伴來講,都是有效數(shù)據(jù),會(huì)產(chǎn)生直接而巨大的價(jià)值。”講起這套模式來,宋星海志在必得。
他的信心源于自己和中海電動(dòng)核心團(tuán)隊(duì)在汽車行業(yè)豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),以及中海電動(dòng)強(qiáng)大的資源整合能力:“我們今年會(huì)利用自己在全國31個(gè)省市、自治區(qū)的人脈資源、商會(huì)資源、協(xié)會(huì)資源和以前的合作伙伴資源,以他們?yōu)闃屑~,作為我們的區(qū)域合作伙伴進(jìn)行拓展。尤其針對(duì)四五線城市的下沉,這是未來汽車銷售最大的潛力市場(chǎng),也正是我們的優(yōu)勢(shì)所在。”
在他看來,也許別的平臺(tái)需要花幾千萬、幾個(gè)億,都不一定能跑通的市場(chǎng),正是中海電動(dòng)最具優(yōu)勢(shì),可以實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的領(lǐng)域。
過去兩年來,為了建立這個(gè)線下銷售服務(wù)連鎖體系,中海電動(dòng)與汽車銷售、維修企業(yè)形成了聯(lián)盟,攜手優(yōu)秀的主機(jī)廠及出行公司,共同服務(wù)于汽車用戶。“新車界”也成為所有合作伙伴應(yīng)對(duì)汽車銷售領(lǐng)域未來挑戰(zhàn)的有力抓手。
4
而對(duì)于這個(gè)有力抓手,中海電動(dòng)把脈精準(zhǔn)。
“渠道下沉很重要,四五線城市不可能每次都跑到二線城市、三線城市去修車、買車、交車,肯定會(huì)有就近需求。而且國家現(xiàn)在也鼓勵(lì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)區(qū)域平衡,所以四五六線城市會(huì)有更多的GDP迅速上升的縣級(jí)市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)。沒有哪個(gè)汽車銷售商能做到去每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建店,所以,我們未來要在這些地方,實(shí)現(xiàn)汽車銷售的觸點(diǎn)店。”
中海電動(dòng)所青睞的是海量服務(wù)用心、努力實(shí)干、持之以恒的個(gè)體經(jīng)營者。
在宋星??磥?,“夫妻店”會(huì)非常珍惜客戶,還能與客戶保持朋友似的的聯(lián)系。而且這些店在地方有地理優(yōu)勢(shì),有持續(xù)經(jīng)營的意愿和能力,同時(shí)有著更低的人員管理成本。
“我們只要在全國有穩(wěn)定的幾千家合作網(wǎng)點(diǎn),就可以解決很多種主機(jī)廠、出行公司、汽車金融公司的業(yè)務(wù)落地需求,我們的核心能力是完成線下的連鎖覆蓋。而在直營店版塊,我們主要是做區(qū)域管理中心,更好的服務(wù)于連鎖店面。”這也是很多其它平臺(tái)和車企所不能企及的,包括靠燒錢開道的大佬們。
這樣一來,新車界能有效地解決汽車銷售整體下滑、利潤(rùn)空間縮小、渠道混亂、獲客難、數(shù)字化營銷及管理系統(tǒng)成本高和不好用的難題,讓客戶更便捷地選購省錢、順心、合意的汽車產(chǎn)品。
“新車界”這樣一個(gè)平臺(tái)將會(huì)是“汽車銷售維修店”最好的賦能和實(shí)用工具,讓那些本來就穩(wěn)步經(jīng)營的,遍布各地的汽車銷售維修網(wǎng)點(diǎn),進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、數(shù)字化的提升,打通汽車產(chǎn)業(yè)鏈終端的“毛細(xì)血管”,從而促進(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)整體的健康發(fā)展。
據(jù)媒體報(bào)道,經(jīng)過短短一年的籌建與運(yùn)營,新車界已經(jīng)在業(yè)內(nèi)占據(jù)了經(jīng)營模式多樣、客戶群體廣、店面選址便利、設(shè)施完備、IT系統(tǒng)效率高、盈利多、廠家授權(quán)形式豐富等幾大優(yōu)勢(shì),為中海電動(dòng)的發(fā)展壯大增色添彩不斷。
同時(shí),中海電動(dòng)也因其發(fā)展模式和服務(wù)先進(jìn),以及團(tuán)隊(duì)資歷的雄厚,成功完成了集君盛資本、領(lǐng)勢(shì)投資、紫峰創(chuàng)投等積極參與的天使輪和Pre-A輪融資。
這一點(diǎn),對(duì)于還處在四處吶喊“現(xiàn)在、立刻、馬上”的汽車領(lǐng)域從業(yè)者,中海電動(dòng)的突圍之路顯得沉穩(wěn)而扎實(shí),而在這幅壯闊的造車圖景中,多見聚集上游的生廠商砸錢如水,卻少見像中海電動(dòng)這樣踏實(shí)精進(jìn)的服務(wù)者,它的突圍之路,又顯得特別另類。
“未來的發(fā)展之路就是新舊融合,要不然就是各自走向滅亡,我們從來都?xì)g迎各種可能性,但同時(shí),我們自己的方向,也一直都非常明確和堅(jiān)定。”也許這就是中海電動(dòng)立于不敗之地,并將引領(lǐng)未來的根本原因。
>>點(diǎn)擊查看今日優(yōu)惠<<
-
1別克全新一代君越正式上市 售價(jià)17.99-23.99萬元
- 2新一代別克君越哪款值得買?首推次頂配28T越尊版
- 3售價(jià)13.98-17.98萬元 哈弗梟龍/梟龍MAX正式上市
- 4全新蔚來ES6將于5月24日上市 率先搭載Banyan 2.0.0系統(tǒng)
- 5魏牌新摩卡DHT-PHEV實(shí)車亮相 外觀/內(nèi)飾煥新
- 6換裝2.0T高功發(fā)動(dòng)機(jī)能快多少? 試駕新款紅旗HS5
×午夜免费观看性视频| 亚洲精品国产av蜜桃| 国产精品国产三级专区第一集| 欧美变态另类bdsm刘玥| 国产乱来视频区| 国产视频首页在线观看| 国产1区2区3区精品| 国产成人精品福利久久| 两个人免费观看高清视频| 97在线人人人人妻| 人妻人人澡人人爽人人| 美女国产视频在线观看| 午夜av观看不卡| 男女下面插进去视频免费观看 | 欧美bdsm另类| 久久人人爽av亚洲精品天堂| 99热这里只有是精品在线观看| av在线app专区| 亚洲国产成人一精品久久久| 青春草亚洲视频在线观看| 亚洲精品自拍成人| 久热这里只有精品99| 免费少妇av软件| 黑人巨大精品欧美一区二区蜜桃 | 久久精品国产亚洲av涩爱| 制服丝袜香蕉在线| 精品午夜福利在线看| 美女福利国产在线| 国产深夜福利视频在线观看| 亚洲中文av在线| 日韩人妻精品一区2区三区| 1024视频免费在线观看| 99精国产麻豆久久婷婷| 成年女人在线观看亚洲视频| 18禁动态无遮挡网站| 亚洲情色 制服丝袜| 亚洲欧洲日产国产| 国产欧美另类精品又又久久亚洲欧美| 热re99久久国产66热| 黄色 视频免费看| 亚洲精华国产精华液的使用体验| 肉色欧美久久久久久久蜜桃| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 欧美日韩成人在线一区二区| 亚洲性久久影院| 久久久久久人妻| 免费黄色在线免费观看| 免费观看性生交大片5| 日本av手机在线免费观看| 色婷婷久久久亚洲欧美| av女优亚洲男人天堂| 午夜91福利影院| 国产激情久久老熟女| 日韩av在线免费看完整版不卡| 久久精品人人爽人人爽视色| 黄色配什么色好看| 国产探花极品一区二区| 免费人成在线观看视频色| 高清在线视频一区二区三区| 久久久久久人妻| 999精品在线视频| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 天堂8中文在线网| 亚洲伊人久久精品综合| 久久99一区二区三区| 天堂中文最新版在线下载| 午夜av观看不卡| 久久综合国产亚洲精品| 丝袜在线中文字幕| 日本91视频免费播放| 亚洲国产看品久久| 国内精品宾馆在线| 国产精品免费大片| 波多野结衣一区麻豆| 中文欧美无线码| 久久99精品国语久久久| 热99国产精品久久久久久7| 老司机亚洲免费影院| 久久精品久久精品一区二区三区| 日韩大片免费观看网站| 成人手机av| 中文字幕人妻熟女乱码| 美女主播在线视频| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 一区二区av电影网| 欧美国产精品va在线观看不卡| videos熟女内射| 九九在线视频观看精品| 九色成人免费人妻av| 五月天丁香电影| 一级爰片在线观看| 男女下面插进去视频免费观看 | 中文字幕av电影在线播放| 黑人高潮一二区| 午夜av观看不卡| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 母亲3免费完整高清在线观看 | 精品一区二区三区视频在线| 午夜视频国产福利| 午夜av观看不卡| 一边亲一边摸免费视频| 综合色丁香网| 美女中出高潮动态图| 精品一品国产午夜福利视频| 男女午夜视频在线观看 | 蜜桃在线观看..| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 老女人水多毛片| 男女午夜视频在线观看 | 丰满迷人的少妇在线观看| 国产精品久久久久久精品电影小说| 一边摸一边做爽爽视频免费| 热re99久久精品国产66热6| 性色avwww在线观看| 国产免费视频播放在线视频| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频| 9191精品国产免费久久| 午夜激情av网站| 韩国精品一区二区三区 | 丝袜美足系列| av黄色大香蕉| 九草在线视频观看| 日韩av在线免费看完整版不卡| 亚洲av国产av综合av卡| 你懂的网址亚洲精品在线观看| 看免费成人av毛片| 国产成人午夜福利电影在线观看| 亚洲性久久影院| 黑丝袜美女国产一区| 只有这里有精品99| 嫩草影院入口| 午夜精品国产一区二区电影| 18禁动态无遮挡网站| 婷婷色av中文字幕| 天美传媒精品一区二区| 蜜臀久久99精品久久宅男| 日韩一本色道免费dvd| 亚洲国产日韩一区二区| 国产av码专区亚洲av| 99香蕉大伊视频| 自拍欧美九色日韩亚洲蝌蚪91| 我要看黄色一级片免费的| 十八禁高潮呻吟视频| 深夜精品福利| 国产免费现黄频在线看| 不卡视频在线观看欧美| 国产伦理片在线播放av一区| 亚洲人成网站在线观看播放| 国产成人午夜福利电影在线观看| 成年人免费黄色播放视频| av.在线天堂| xxx大片免费视频| 热re99久久国产66热| 久久久久国产精品人妻一区二区| 中文字幕亚洲精品专区| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 纯流量卡能插随身wifi吗| 曰老女人黄片| 99久国产av精品国产电影| 国产亚洲精品久久久com| 黄色视频在线播放观看不卡| 婷婷成人精品国产| 伦理电影大哥的女人| 亚洲av男天堂| 美国免费a级毛片| 三上悠亚av全集在线观看| 亚洲,欧美精品.| 日韩一区二区视频免费看| 亚洲美女搞黄在线观看| av在线app专区| 国产淫语在线视频| 国产精品国产三级国产专区5o| 黄网站色视频无遮挡免费观看| 日日啪夜夜爽| 精品少妇黑人巨大在线播放| 宅男免费午夜| 国产免费又黄又爽又色| 精品亚洲成国产av| 久久这里有精品视频免费| a级片在线免费高清观看视频| 成年人免费黄色播放视频| 亚洲国产精品专区欧美| 9191精品国产免费久久| 欧美 日韩 精品 国产| 精品99又大又爽又粗少妇毛片| 婷婷色av中文字幕| 亚洲欧美一区二区三区国产| 少妇 在线观看| 国产成人欧美| 久久人人97超碰香蕉20202| 亚洲人成网站在线观看播放| 美女主播在线视频| 在现免费观看毛片| 十八禁网站网址无遮挡| av又黄又爽大尺度在线免费看| 最近2019中文字幕mv第一页| 欧美最新免费一区二区三区| 男女国产视频网站| 亚洲国产色片| 乱人伦中国视频| 久热这里只有精品99| 在线观看免费视频网站a站| 久久精品aⅴ一区二区三区四区 | 99久久中文字幕三级久久日本| 最近最新中文字幕免费大全7| www.熟女人妻精品国产 | 中文字幕av电影在线播放| 又黄又粗又硬又大视频| 午夜精品国产一区二区电影| 日韩成人伦理影院| 国产成人精品在线电影| 欧美日韩视频精品一区| 青春草亚洲视频在线观看| 三级国产精品片| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 久久99热这里只频精品6学生| 国产精品一二三区在线看| 久热久热在线精品观看| 免费黄网站久久成人精品| 亚洲第一av免费看| 欧美激情极品国产一区二区三区 | 国产激情久久老熟女| 搡老乐熟女国产| 国产精品久久久久成人av| av在线app专区| 午夜福利网站1000一区二区三区| 久久久精品94久久精品| 九色亚洲精品在线播放| 亚洲人成网站在线观看播放| 国产精品成人在线| 色视频在线一区二区三区| 丝袜在线中文字幕| 亚洲精品美女久久av网站| 国产精品一国产av| 国产男人的电影天堂91| 黄色毛片三级朝国网站| av电影中文网址| 欧美日韩视频高清一区二区三区二| 久久ye,这里只有精品| 人妻人人澡人人爽人人| 极品少妇高潮喷水抽搐| 性高湖久久久久久久久免费观看| 国产永久视频网站| 高清av免费在线| 天堂俺去俺来也www色官网| 久久久久久久久久人人人人人人| 亚洲精品色激情综合| 亚洲av免费高清在线观看| av黄色大香蕉| 国产日韩欧美在线精品| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 免费人成在线观看视频色| 精品国产露脸久久av麻豆| 亚洲欧洲国产日韩| 男女国产视频网站| 热99国产精品久久久久久7| 亚洲,欧美,日韩| 大码成人一级视频| 亚洲少妇的诱惑av| 日韩伦理黄色片| 久久久久国产精品人妻一区二区| 宅男免费午夜| 日本av免费视频播放| 国产精品欧美亚洲77777| 啦啦啦视频在线资源免费观看| 精品一区二区三区视频在线| 成人二区视频| 日韩在线高清观看一区二区三区| 国产免费一级a男人的天堂| 少妇人妻久久综合中文| 黄片播放在线免费| 色婷婷久久久亚洲欧美| 精品国产一区二区三区四区第35| 亚洲精品乱码久久久久久按摩| 久久人人爽av亚洲精品天堂| 亚洲欧美一区二区三区国产| 老女人水多毛片| 国产成人一区二区在线| 22中文网久久字幕| 午夜激情久久久久久久| 亚洲精品日本国产第一区| 97在线人人人人妻| 欧美最新免费一区二区三区| 各种免费的搞黄视频| 蜜桃国产av成人99| 22中文网久久字幕| 中文字幕av电影在线播放| 亚洲少妇的诱惑av| 香蕉丝袜av| 大香蕉久久成人网| 777米奇影视久久| 国产在视频线精品| 欧美 日韩 精品 国产| 深夜精品福利| 国产永久视频网站| www.熟女人妻精品国产 | 国产精品偷伦视频观看了| 校园人妻丝袜中文字幕| 99热全是精品| 欧美97在线视频| 香蕉丝袜av| 日韩不卡一区二区三区视频在线| 天堂8中文在线网| 丰满饥渴人妻一区二区三| 免费在线观看完整版高清| 高清黄色对白视频在线免费看| 女人精品久久久久毛片| 一本久久精品| 精品一品国产午夜福利视频| 免费高清在线观看视频在线观看| 亚洲,一卡二卡三卡| 少妇熟女欧美另类| 久久精品国产a三级三级三级| 亚洲精品美女久久av网站| 亚洲精品,欧美精品| 亚洲欧洲日产国产| 亚洲精品国产av成人精品| 高清在线视频一区二区三区| 亚洲国产精品一区二区三区在线| 成人影院久久| 欧美亚洲日本最大视频资源| 18禁国产床啪视频网站| 国产成人精品无人区| 久久久久视频综合| 热re99久久国产66热| 18禁观看日本| 男女午夜视频在线观看 | 午夜免费鲁丝| 久久精品国产亚洲av天美| 精品亚洲成国产av| 黄色一级大片看看| 寂寞人妻少妇视频99o| 99热国产这里只有精品6| 国精品久久久久久国模美| 人妻少妇偷人精品九色| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品| 十八禁网站网址无遮挡| 99热国产这里只有精品6| 国产成人a∨麻豆精品| 极品少妇高潮喷水抽搐| 人妻一区二区av| 国产av码专区亚洲av| 91aial.com中文字幕在线观看| 精品久久国产蜜桃| 水蜜桃什么品种好| 久久狼人影院| av网站免费在线观看视频| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 国产亚洲精品第一综合不卡 | 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久 | 久久精品久久久久久噜噜老黄| 夫妻午夜视频| 国产 精品1| 亚洲欧美成人精品一区二区| 日韩人妻精品一区2区三区| 久久综合国产亚洲精品| 亚洲精品国产av蜜桃| 女人久久www免费人成看片| 国产黄频视频在线观看| 一区二区三区精品91| 成人影院久久| 男人爽女人下面视频在线观看| av视频免费观看在线观看| 日本免费在线观看一区| 亚洲国产欧美在线一区| 国产深夜福利视频在线观看| 亚洲国产av新网站| 十八禁高潮呻吟视频| 久久99蜜桃精品久久| 精品久久久精品久久久| 国产成人精品一,二区| 全区人妻精品视频| av福利片在线| 成人漫画全彩无遮挡| 韩国高清视频一区二区三区| 精品人妻在线不人妻| 观看av在线不卡| 中文字幕av电影在线播放| 99久久人妻综合| 一级片免费观看大全| 在现免费观看毛片| 免费观看av网站的网址| 日日爽夜夜爽网站| 精品一区二区三卡| 婷婷色麻豆天堂久久| 日本av手机在线免费观看| 女人被躁到高潮嗷嗷叫费观| 最近最新中文字幕大全免费视频 | 欧美激情国产日韩精品一区| 亚洲精品自拍成人| 久久久久人妻精品一区果冻| 少妇熟女欧美另类| 老司机影院毛片| 黑人猛操日本美女一级片| 亚洲av综合色区一区| 夫妻性生交免费视频一级片| 一本色道久久久久久精品综合| 韩国高清视频一区二区三区| 全区人妻精品视频| 制服人妻中文乱码| 免费看av在线观看网站| 欧美人与善性xxx| 1024视频免费在线观看| 欧美国产精品一级二级三级| 国产 精品1| 在线精品无人区一区二区三| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 国产不卡av网站在线观看| 精品久久蜜臀av无| 在线观看免费视频网站a站| 国产亚洲午夜精品一区二区久久| 亚洲精品一二三| 久久综合国产亚洲精品| 久久精品国产亚洲av涩爱| 欧美国产精品一级二级三级| av黄色大香蕉| 欧美亚洲 丝袜 人妻 在线| 亚洲一级一片aⅴ在线观看| 一本大道久久a久久精品| 少妇被粗大的猛进出69影院 | 中文字幕人妻熟女乱码| 高清不卡的av网站| 国产日韩欧美亚洲二区| 免费人妻精品一区二区三区视频| 免费看av在线观看网站| 欧美亚洲 丝袜 人妻 在线| 国内精品宾馆在线| 国产一区二区激情短视频 | 欧美成人精品欧美一级黄| 黄色一级大片看看| 亚洲天堂av无毛| av不卡在线播放| 18+在线观看网站| 高清av免费在线| 国产亚洲精品第一综合不卡 | av女优亚洲男人天堂| 国产精品国产av在线观看| 男女啪啪激烈高潮av片| 丰满迷人的少妇在线观看| 女人被躁到高潮嗷嗷叫费观| 久久人妻熟女aⅴ| 搡老乐熟女国产| videos熟女内射| 69精品国产乱码久久久| 亚洲成人一二三区av| 日本av免费视频播放| 久久精品夜色国产| 成人亚洲欧美一区二区av| 国产视频首页在线观看| 超碰97精品在线观看| 成人免费观看视频高清| 精品一区二区免费观看| 性色avwww在线观看| 欧美老熟妇乱子伦牲交| 26uuu在线亚洲综合色| 五月天丁香电影| 国产精品一区二区在线观看99| 咕卡用的链子| 免费观看av网站的网址| 日韩欧美精品免费久久| 亚洲中文av在线| 成人漫画全彩无遮挡| 女人久久www免费人成看片| 亚洲av成人精品一二三区| 曰老女人黄片| 国产免费现黄频在线看| 啦啦啦在线观看免费高清www| 最近2019中文字幕mv第一页| 中文字幕另类日韩欧美亚洲嫩草| 最近手机中文字幕大全| 日韩av在线免费看完整版不卡| 久久精品久久久久久久性| 久久久久精品久久久久真实原创| 18禁在线无遮挡免费观看视频| 亚洲五月色婷婷综合| 性高湖久久久久久久久免费观看| 欧美少妇被猛烈插入视频| 在线观看人妻少妇| 日韩精品有码人妻一区| 欧美成人精品欧美一级黄| 精品一区二区三区四区五区乱码 | 国产欧美亚洲国产| 人人妻人人添人人爽欧美一区卜| 久久久欧美国产精品| 国产欧美另类精品又又久久亚洲欧美| 中文字幕免费在线视频6| 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 人妻人人澡人人爽人人| 国产欧美亚洲国产| 一级毛片电影观看| 亚洲精品一区蜜桃| 亚洲精品久久久久久婷婷小说| 精品久久久精品久久久| 五月开心婷婷网| 亚洲av电影在线观看一区二区三区| 国产日韩欧美在线精品| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 国产黄色免费在线视频| 97人妻天天添夜夜摸| 国产免费福利视频在线观看| 在线观看免费高清a一片| 国产不卡av网站在线观看| 国产精品人妻久久久影院| 久久久久久久大尺度免费视频| 亚洲av中文av极速乱| 五月天丁香电影| 在线天堂最新版资源| 国产成人免费无遮挡视频| 精品酒店卫生间| 99九九在线精品视频| 日韩人妻精品一区2区三区| 欧美日韩亚洲高清精品| 日本午夜av视频| 亚洲国产欧美日韩在线播放| 亚洲av国产av综合av卡| 午夜激情av网站| 天堂中文最新版在线下载| 国产精品久久久久久av不卡| 久久久久久久久久成人| 多毛熟女@视频| av在线老鸭窝| 欧美人与性动交α欧美精品济南到 | 日韩在线高清观看一区二区三区| 亚洲内射少妇av| 欧美激情国产日韩精品一区| 人人澡人人妻人| 国产探花极品一区二区| 精品少妇久久久久久888优播| 高清视频免费观看一区二区| 黑人猛操日本美女一级片| 亚洲国产看品久久| 日本vs欧美在线观看视频| 18禁动态无遮挡网站| 国产精品偷伦视频观看了| 亚洲五月色婷婷综合| 精品福利永久在线观看| 亚洲国产精品成人久久小说| 老女人水多毛片| 我的女老师完整版在线观看| 自线自在国产av| 日韩精品有码人妻一区| 婷婷色av中文字幕| 蜜臀久久99精品久久宅男| 99热全是精品| 久久99蜜桃精品久久| 999精品在线视频| 99香蕉大伊视频| 亚洲av在线观看美女高潮| 久久久久久伊人网av| 国产亚洲av片在线观看秒播厂| av又黄又爽大尺度在线免费看| videos熟女内射| 国产欧美另类精品又又久久亚洲欧美| 久久国产精品男人的天堂亚洲 | 国产爽快片一区二区三区| 日本色播在线视频| 如何舔出高潮| 欧美bdsm另类| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 久久免费观看电影| 老司机亚洲免费影院| 你懂的网址亚洲精品在线观看| 精品卡一卡二卡四卡免费| 99国产综合亚洲精品| 午夜91福利影院| 看免费成人av毛片| 黄色毛片三级朝国网站| 看十八女毛片水多多多| 9191精品国产免费久久| 男女边摸边吃奶| 亚洲伊人色综图| 亚洲av电影在线观看一区二区三区| 国产有黄有色有爽视频| 亚洲精品中文字幕在线视频| 777米奇影视久久| 国产成人精品福利久久| 欧美xxxx性猛交bbbb| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 丝袜喷水一区| 国产激情久久老熟女| 少妇的逼水好多| 久久午夜综合久久蜜桃| 尾随美女入室| 国产日韩一区二区三区精品不卡| 考比视频在线观看| 国产亚洲午夜精品一区二区久久| 国产成人精品一,二区| av又黄又爽大尺度在线免费看| 一个人免费看片子| 各种免费的搞黄视频| 久久狼人影院| 在线观看国产h片| 99国产精品免费福利视频| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 99久久人妻综合| 黑人欧美特级aaaaaa片| 成人毛片60女人毛片免费| 日韩 亚洲 欧美在线| 国产 一区精品| 如何舔出高潮| 草草在线视频免费看| 国产日韩欧美亚洲二区| 少妇的丰满在线观看| 国产亚洲精品第一综合不卡 | 日韩 亚洲 欧美在线| 丝袜人妻中文字幕| 麻豆乱淫一区二区| 两性夫妻黄色片 | 亚洲精品美女久久av网站| av卡一久久| - 2新一代別克君越哪款值得買?首推次頂配28T越尊版