PCauto專訪榮威品牌營銷部區(qū)域銷售經(jīng)理劉志強

　　第二十二屆成都車展已經(jīng)拉開了帷幕，太平洋汽車網(wǎng)在車展現(xiàn)場對上汽榮威品牌營銷部區(qū)域銷售經(jīng)理劉志強先生進行了專訪，和廣大網(wǎng)友一起分享最新動態(tài)。以下是專訪實錄：

　　太平洋汽車網(wǎng)：首先我們太平汽車網(wǎng)很高興邀請到上汽榮威劉志強先生，您好。
　　劉志強：您好。

　　太平洋汽車網(wǎng)：本屆的成都國際車展，上汽榮威展臺上有哪些亮點車型呢？

　　劉志強：最重點的車型就是我們剛剛發(fā)布的榮威RX5 MAX和新能源的Marvel X。除此以外，我們在汽油車方面，有RX8、RX5、RX3還有轎車的I5和I6，應該說售價從幾萬到20多萬的都能夠覆蓋。另外還有新能源車型，從轎車的EI5、EI6，到新能源的ERX5，應該說今年都帶到了車展現(xiàn)場。

　　太平洋汽車網(wǎng)：因為我們在昆明做了一個Marvel X的深度試駕，當時大家對這款車還是印象很深的，因為它智能程度很高。那我想問這款車，包括其他新能源車型，在四川的接受度怎么樣？

　　劉志強：首先說Marvel X，這塊在成都的用戶印象非常好的，對Marvel X這款車型上，榮威更多是想做品牌的推廣，就客戶不光可以看到我們自主品牌在純電方面的造車水平和實力，另外我們也希望像現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)造車品牌一樣，客戶會感受到那種科技和服務也很非常好。我們?yōu)榱嗽贛arvelx這款產(chǎn)品上面做推廣服務，今年也在籌備在成都的一些鬧市區(qū)、一些商業(yè)中心，修建我們的Marvel X的體驗店，目前已經(jīng)在金牛凱德落實建立了一個Marvel X的體驗店。

　　太平洋汽車網(wǎng)：現(xiàn)在合資品牌的車型價格在不斷下沉的，那榮威在終端市場有沒有感受到一些壓力，我們對這種趨勢有什么對策？

　　劉志強：對于合資品牌整個價格下探這一塊，我們是早有準備的，因為這是市場必然的一個情況。面對這樣一個情況，我們今年才推出的RX5 MAX車型，其實它的整體指導價格才11萬多，而且所有客戶都贈送12000元的現(xiàn)金優(yōu)惠，就實際購車價才10萬多一點。并且Marvel X上面的配置，已經(jīng)全部下沉用到RX5 MAX車型上面還做了升級，RX5 MAX增加了人臉識別和BOSE音響，我們也希望通過這樣的產(chǎn)品，能夠真真正正地去面對合資品牌的挑戰(zhàn)。

　　太平洋汽車網(wǎng)：剛剛您也講到，這次重磅推出的RX5 MAX，因為我們之前知道，RX5這款車其實在市場上反饋一直都很好，而且累計了很不錯的銷量和口碑。那新款的RX5 MAX，除了在您剛才講的科技配置方面，是現(xiàn)在已經(jīng)達到品牌頂級的水準以外，在其他方面還有什么亮點？

　　劉志強：首先我們針對RX5 MAX專門做了三層隔音，它的靜音效果非常好，包括我們第一次，由經(jīng)銷商總經(jīng)理自己試駕，都反饋靜音性是非常好的，甚至完全不輸一些豪華車品牌。第二是RX5 MAX的人臉識別，因為它主要打互聯(lián)網(wǎng)版本，通過不斷實踐和升級，現(xiàn)在的斑馬系統(tǒng)已經(jīng)升級到3.0版本。3.0版本可以說非常的智能，智能到什么地步，比如你明天要開會，你可以安排在車輛提醒你，還有包括吃東西，我們以前是傳統(tǒng)輸入地點的，或者想去某某飯店，但是到了現(xiàn)在，我們也可以說“我想吃辣一點的東西”，“我想吃甜一點的東西”，它都可以幫你搜索附近符合你要求的，符合車主日常使用習慣的路線和推薦的飯店、餐館。包括下雨天，它會提醒你，是否打開雨刮器，非常人性化、智能化。

　　太平洋汽車網(wǎng)：現(xiàn)在都是主打AI，人工智能，它對你的話會有理解。

　　劉志強：對，很多品牌現(xiàn)在還在命令式的，就打開天窗，但是我們不用。你可能只需要說“我比較熱”，它就會調(diào)整整個風力大小、溫度，現(xiàn)在基本上可以做到，就做到人機交互的狀態(tài)。

　　太平洋汽車網(wǎng)：2019年對今年車廠也好，包括對咱們經(jīng)銷商也好，其實都存在著不小的挑戰(zhàn)。我想請問一下劉總，對今年的成都車市有怎樣的解讀？

　　劉志強：首先我們認為，市場，特別是成都市場，通過這幾年的上牌量和保有量來看，它會趨于穩(wěn)定的一個值。按照成都的水平，今年估計整體的市場還是大概在50萬輛左右，就是它增幅不大，但是整個的總量還是比較大的，在全國來看還是數(shù)一數(shù)二的。面對這樣的總量，不光是經(jīng)銷商，還有各個品牌，其實我們大家對于成都市場的重視度也是非常高的。目前來講，我覺得我們是比較有信心，為什么有信心呢？第一我們是上汽集團，第二我們是上汽的主品牌，從我們的戰(zhàn)略發(fā)展來講，我們也是全力，包括技術(shù)方面的投入，資金方面的投入，人力方面的投入，都是傾其所有來打造這個品牌。就是希望這個品牌在這個市場上，不斷借助這個市場來提升。我們經(jīng)常說亂世出英雄，其實現(xiàn)在已經(jīng)過了之前的亂世了，現(xiàn)在應該是大浪淘沙，以前品牌很多，但是現(xiàn)在我們也看到，很多小一點的品牌，慢慢被這個市場所淘汰掉。為什么被淘汰，就是產(chǎn)品力和品牌不行了。在產(chǎn)品力方面，我們花了這么多財力、物力、人力，在這個市場競爭中，所以我們反而可以不斷地壯大。而且從近年來看，我們上半年比去年同比是增長，我們有23%的增長，而且我們市場占有率也是不斷創(chuàng)新高。應該說我們懷著兩份心情，一份是忐忑，忐忑是因為在這樣的環(huán)境下要去競爭，要去搏殺。那還有一種就是興奮，因為我們有這樣的準備，有做好了充分的擔憂的準備，所以說我們在這個市場的搏殺中，我們可以不斷地戰(zhàn)勝對手。

　　太平洋汽車網(wǎng)：說的非常好，那我們今天的專訪就到這里，非常感謝，我們下次再見。

　　劉志強：謝謝。