陳紀(jì)偉：從一線銷(xiāo)售員到合作伙伴的蛻變

　　2004年陳紀(jì)偉加入東風(fēng)汽車(chē)股份大家庭，見(jiàn)證了東風(fēng)輕型工程車(chē)從東風(fēng)金剛、東風(fēng)勁諾、東風(fēng)福瑞卡的產(chǎn)品升級(jí)換代、市場(chǎng)拓展以及東風(fēng)汽車(chē)股份的品牌創(chuàng)新，改變了人生際遇，從一線銷(xiāo)售人員蛻變?yōu)?a target="_blank" class="cmsLink">經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴。

　　深挖一線市場(chǎng)，贏得用戶(hù)口碑

　　2004年，陳紀(jì)偉第一次接觸東風(fēng)輕型工程車(chē)，看到東風(fēng)金剛的第一眼，就被其扎實(shí)的底盤(pán)以及合理的整車(chē)配置吸引了，他立刻明白了“原裝車(chē)最可靠”的含義。

　　那時(shí)，陳紀(jì)偉作為東風(fēng)汽車(chē)股份工程車(chē)事業(yè)部授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商的基層銷(xiāo)售代表，需要經(jīng)常深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)。為盡快打開(kāi)銷(xiāo)路，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況迅速制定了銷(xiāo)售思路，尋找突破口，舉辦了一系列推廣活動(dòng)：定點(diǎn)展示、跑遍各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)宣傳單頁(yè)，深入挖掘潛在客戶(hù)群體。“當(dāng)時(shí)的情況是，我們需要下到各個(gè)縣和村，去跟每個(gè)村民聊，聊怎么致富，怎么搞運(yùn)輸，我們產(chǎn)品的特點(diǎn)等等“，陳紀(jì)偉回憶當(dāng)時(shí)的情形時(shí)說(shuō)。

　　歷經(jīng)3個(gè)多月的努力，東風(fēng)金剛逐漸得到當(dāng)?shù)乜蛻?hù)的肯定，贏得了良好的口碑。東風(fēng)金剛在河南的市場(chǎng)占有率迅速提升，金剛4102、金剛4108一度成為客戶(hù)購(gòu)車(chē)的首選車(chē)型。一份耕耘一份收獲，陳紀(jì)偉所在的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)在2006年工程車(chē)商務(wù)年會(huì)上獲得“全國(guó)銷(xiāo)售第四名“、”縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商第一名“的驕人成績(jī)。

　　深刻洞察市場(chǎng)變化，出謀劃策搶先機(jī)

　　受市場(chǎng)形勢(shì)和相關(guān)政策調(diào)整影響，一度領(lǐng)跑市場(chǎng)的東風(fēng)金剛，銷(xiāo)量出現(xiàn)一定的下滑。

　　正值陳紀(jì)偉苦惱困惑之際，東風(fēng)汽車(chē)股份工程事業(yè)部召開(kāi)了一次重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，會(huì)議上聆聽(tīng)了大家對(duì)新產(chǎn)品升級(jí)和轉(zhuǎn)型的想法和建議。陳紀(jì)偉在會(huì)議上根據(jù)自己多年的一線銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察，給出了新產(chǎn)品升級(jí)與轉(zhuǎn)型的建議。東風(fēng)汽車(chē)股份工程車(chē)事業(yè)部隨即安排了市場(chǎng)和研發(fā)部門(mén)人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的調(diào)研，快速推進(jìn)了新品的升級(jí)和轉(zhuǎn)型計(jì)劃。迅速的市場(chǎng)反應(yīng)和行動(dòng)很快帶來(lái)了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。2個(gè)月后，一款新的產(chǎn)品——東風(fēng)勁諾就此誕生了。也正應(yīng)了當(dāng)時(shí)的宣傳口號(hào)，“東風(fēng)勁諾，力量的承諾”。全新的產(chǎn)品、全新的配置升級(jí)、超強(qiáng)的承載性能，東風(fēng)勁諾又在許昌火了一把。

　　隨著東風(fēng)汽車(chē)股份品牌升級(jí)，營(yíng)銷(xiāo)策略也相應(yīng)做出調(diào)整，陳紀(jì)偉知道不能再挨家挨戶(hù)上門(mén)推銷(xiāo)宣傳了，他迅速轉(zhuǎn)變思路，通過(guò)組織用戶(hù)產(chǎn)品座談會(huì)、回訪老用戶(hù)，利用意見(jiàn)領(lǐng)袖的口碑影響，使得工程車(chē)新品又一次迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為單橋工程車(chē)的領(lǐng)軍產(chǎn)品。

　　自主創(chuàng)業(yè)，開(kāi)拓一片新天地

　　轉(zhuǎn)眼之間到了2011年，陳紀(jì)偉發(fā)現(xiàn)許昌區(qū)域工程車(chē)還有很大的發(fā)展前景。他開(kāi)始重新審視未來(lái)的發(fā)展之路，有了自主創(chuàng)業(yè)的想法。

　　陳紀(jì)偉的這個(gè)想法，也得到了工程車(chē)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)以及豫南商務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)的支持，很快他就簽下了許昌區(qū)域東風(fēng)汽車(chē)股份工程車(chē)銷(xiāo)售的代理權(quán)，建立了許昌金銳汽車(chē)貿(mào)易有限公司，正式以合作伙伴的身份加入了東風(fēng)汽車(chē)股份大家庭。

　　到了2012年，受多種因素影響，整個(gè)貨運(yùn)市場(chǎng)環(huán)境都不太樂(lè)觀。東風(fēng)汽車(chē)股份重新調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略和市場(chǎng)布局，東風(fēng)福瑞卡千均王系列車(chē)型面世?；陉惣o(jì)偉多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，以及過(guò)去東風(fēng)汽車(chē)股份在本地積累的良好口碑，東風(fēng)福瑞卡千鈞王系列車(chē)型在當(dāng)?shù)匾?a target="_blank" class="cmsLink">炮走紅。陳紀(jì)偉堅(jiān)信，只有符合市場(chǎng)和客戶(hù)需求的產(chǎn)品，才能搶占先機(jī)。

　　新產(chǎn)品東風(fēng)福瑞卡F15千鈞王，深受當(dāng)?shù)乜蛻?hù)的信賴(lài)，憑借著超強(qiáng)的承載性能、舒適的駕駛感受和完善的售后服務(wù)，東風(fēng)福瑞卡在2017年至2018年迅速占領(lǐng)許昌輕型工程車(chē)市場(chǎng)，市占率高達(dá)40%，甚至出現(xiàn)了一車(chē)難求的局面。長(zhǎng)葛坡胡鎮(zhèn)出現(xiàn)整個(gè)營(yíng)張村都是東風(fēng)福瑞卡的現(xiàn)象，號(hào)稱(chēng)“東風(fēng)福瑞卡村”，早上出車(chē)時(shí)更是呈現(xiàn)出一條福瑞卡長(zhǎng)龍的壯觀景象。

　　一路走來(lái)，同行們經(jīng)常會(huì)問(wèn)陳紀(jì)偉，為什么會(huì)一直做東風(fēng)這個(gè)品牌？陳紀(jì)偉答道，“東風(fēng)汽車(chē)股份工程車(chē)事業(yè)部是我的家，是東風(fēng)汽車(chē)股份塑造了我，是東風(fēng)汽車(chē)股份給了我平臺(tái)讓我成長(zhǎng)，我對(duì)東風(fēng)汽車(chē)股份有著很深的感情，所以我專(zhuān)注這個(gè)品牌。”