人物專(zhuān)訪(fǎng)：西安國(guó)利集團(tuán)董事長(zhǎng)王德勝的吉利之路

　　【太平洋汽車(chē)網(wǎng) 行情頻道】初次接觸，便被王德勝先生樸實(shí)的外表和幽默的性格所吸引，親和友善，平易近人。今天，我有幸對(duì)西安國(guó)利汽車(chē)服務(wù)有限公司的董事長(zhǎng)王德勝先生進(jìn)行了一次專(zhuān)訪(fǎng)，一起了解兩代國(guó)利人和吉利汽車(chē)之間的故事。

　　28年來(lái)，中國(guó)汽車(chē)行業(yè)出現(xiàn)了首次負(fù)增長(zhǎng)，長(zhǎng)久未見(jiàn)的下滑遇到百年未遇的長(zhǎng)夜變革疊加，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)既面臨著重構(gòu)洗牌、也面臨著短時(shí)期的艱難市場(chǎng)，2019年5月第十一屆中國(guó)汽車(chē)白皮書(shū)論壇更是以“勇氣”為主題，因?yàn)?，今天的汽?chē)產(chǎn)業(yè)需要勇氣。而讓時(shí)間回溯到33年前，那時(shí)候的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)同樣需要勇氣，所幸，勇氣造就了不凡。

　　1985年，在古城西安的一隅，一家名叫西安國(guó)利汽車(chē)的服務(wù)有限公司悄然成立。同年，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了第一次合資浪潮。正是在這樣挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的時(shí)期，王德勝的父親王云吉先生勇敢地選擇汽車(chē)服務(wù)行業(yè)，確立“強(qiáng)化管理，優(yōu)化服務(wù)，內(nèi)創(chuàng)輝煌，外求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，付諸實(shí)踐，從無(wú)到有，砥礪前行十?dāng)?shù)載，為國(guó)利在汽車(chē)服務(wù)行業(yè)中打下了根基，占據(jù)了一席之位。

　　這段時(shí)間里，小小年紀(jì)的王德勝聽(tīng)得最多的便是父親的經(jīng)營(yíng)之道，也在學(xué)業(yè)之余參與其中，更是有幸見(jiàn)證了中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一次重大變革，從自力更生到對(duì)外開(kāi)放，全面引進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。中國(guó)的自主品牌，在此時(shí)迎來(lái)了春天，而吉利也正是在這一時(shí)期，進(jìn)入汽車(chē)行業(yè)。

　　2005年的西安國(guó)利已是一家有著近二十年汽車(chē)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的成熟企業(yè)，但是為了謀取進(jìn)一步發(fā)展，其進(jìn)行了結(jié)構(gòu)調(diào)整和內(nèi)部改革，正式由王德勝擔(dān)任董事長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)新老兩代人的交班。這一次交替，也代表著國(guó)利被注入了新鮮思維，即將重新煥發(fā)勃勃生機(jī)。

　　接任之時(shí)，面對(duì)激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有著高學(xué)歷背景的國(guó)利新任董事長(zhǎng)王德勝先生把拓展業(yè)務(wù)、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)作為發(fā)展重心，想方設(shè)法尋求新的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。憑借過(guò)人的膽識(shí)和對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞悉，王德勝先生審時(shí)度勢(shì)，決定與吉利汽車(chē)建立汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

　　彼時(shí)的吉利汽車(chē)遠(yuǎn)沒(méi)有如今的知名度和規(guī)模，周遭滿(mǎn)是質(zhì)疑和不看好的聲音，坊間甚至還流傳出吉利賣(mài)車(chē)五步法：車(chē)開(kāi)出去，數(shù)五聲，如果客戶(hù)沒(méi)回來(lái)，那么就成功了。盡管如此，王德勝先生仍毅然決然地選擇了吉利汽車(chē)，他稱(chēng)：“我愿意成為吉利汽車(chē)品牌的市場(chǎng)先鋒！”正是這份勇氣和信任，再一次助力西安國(guó)利在汽車(chē)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。

　　2006年7月，西安國(guó)利在三橋西部國(guó)際車(chē)城興建了吉利自由艦旗艦店，成為當(dāng)時(shí)吉利自由艦在西安唯一授權(quán)的4S經(jīng)銷(xiāo)商。后為了擴(kuò)大公司汽車(chē)經(jīng)營(yíng)范圍，發(fā)展生產(chǎn)后勁，在吉利公司的大力支持下，又于2009年投資千萬(wàn)余元，建成西北地區(qū)最大的吉利汽車(chē)帝豪品牌4S旗艦店。

　　“信心比黃金更加重要”，這句話(huà)適用任何時(shí)代。建立伊始，表面風(fēng)光，但事實(shí)上，全年僅賣(mài)出兩千多臺(tái)車(chē)，再加上2008年的金融危機(jī)席卷全球，那時(shí)的西安國(guó)利面臨著諸多內(nèi)憂(yōu)外患，例如產(chǎn)品力不強(qiáng)、品牌不被認(rèn)可、店面周遭環(huán)境差、團(tuán)隊(duì)人員更替頻繁等問(wèn)題。盡管王德勝先生深知其路探索之坎坷，開(kāi)拓之艱難，在許多經(jīng)銷(xiāo)商選擇退出保全很多親朋好友勸他放棄的那一年，他依然堅(jiān)守著沒(méi)有放棄，反而更加堅(jiān)定不移地跟隨吉利汽車(chē)。沒(méi)有客戶(hù)？那就自己帶頭擼起袖子到商場(chǎng)到大街小巷挨家挨戶(hù)地進(jìn)行外拓！沒(méi)有政策？那就自己拿出利潤(rùn)發(fā)放購(gòu)車(chē)福利，促進(jìn)銷(xiāo)售！那時(shí)候的王德勝，儼然沒(méi)有了最初西裝革履文質(zhì)彬彬的模樣，他放下領(lǐng)導(dǎo)的身份，融入一線(xiàn)銷(xiāo)售人員，時(shí)刻與他們并肩作戰(zhàn)著，加班熬夜更是成了常事。不在逆境中滅亡便在逆境中爆發(fā)，與此同時(shí)，王德勝先生果斷改變布局和規(guī)劃，從提升服務(wù)入手，打造精品感受，同時(shí)始終強(qiáng)調(diào)：“只有成就客戶(hù)，才有國(guó)利的未來(lái)。”事實(shí)證明，他是對(duì)的。

　　2010年，隨著吉利成功收購(gòu)沃爾沃，西安國(guó)利在王德勝先生的領(lǐng)導(dǎo)下也開(kāi)始觸底反彈，不斷突破向上。2010年公司在原有吉利自由艦4S店基礎(chǔ)上，改建了吉利全球鷹全新4S店，經(jīng)過(guò)全體員工的努力該店成為了西北五省第一家技術(shù)中心站。

　　2014年伊始，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十多年的瘋狂發(fā)展，開(kāi)始進(jìn)入了低迷期。當(dāng)初沒(méi)有放棄，面對(duì)此時(shí)的困難，王德勝先生更是不會(huì)退縮，他帶領(lǐng)著西安國(guó)利積極開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，尋求突破，于2015年二次改擴(kuò)建，使4S店形象及銷(xiāo)售服務(wù)全面升級(jí)吉利2.0時(shí)代，這也成為了西安國(guó)利再次騰飛的新起點(diǎn)。

　　以夢(mèng)為馬，不負(fù)韶華，9100多個(gè)日日夜夜的堅(jiān)守，終開(kāi)花結(jié)果，枝繁葉茂。在王德勝先生的帶領(lǐng)下，西安國(guó)利不斷突破自我，銳意進(jìn)取，銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升，于2018年，登頂吉利汽車(chē)L網(wǎng)單店銷(xiāo)量冠軍寶座。今年西安國(guó)利繼續(xù)保持著良好的銷(xiāo)售勢(shì)頭，在過(guò)去的10個(gè)月里，始終穩(wěn)坐吉利汽車(chē)全網(wǎng)銷(xiāo)量冠軍寶座！

　　時(shí)至今日，國(guó)利已從最初單一汽修廠(chǎng)發(fā)展成為集整車(chē)銷(xiāo)售、車(chē)輛維修、零配件銷(xiāo)售等服務(wù)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為一體的大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)，已建及在建的多家吉利汽車(chē)下屬品牌4S店，銷(xiāo)售產(chǎn)品覆蓋吉利品牌、幾何品牌、領(lǐng)克品牌等多個(gè)吉利汽車(chē)產(chǎn)品。三十年的堅(jiān)守，不忘初心，西安國(guó)利將在董事長(zhǎng)王德勝的帶領(lǐng)下繼續(xù)創(chuàng)造一個(gè)個(gè)輝煌。而吉利汽車(chē)也正是有著千千萬(wàn)萬(wàn)的奮斗者們，才能實(shí)現(xiàn)不斷的突破，傲立潮頭，在世界汽車(chē)之林中有了自己的一席之位?？筛杩善墓适卤澈?，也是中華民族幾千年來(lái)的偉大復(fù)興夢(mèng)的一個(gè)又一個(gè)具象縮影。

　　不忘初心,方得始終，作為和吉利同生長(zhǎng)、共患難的盟友，西安國(guó)利愿意永遠(yuǎn)跟隨吉利汽車(chē)的戰(zhàn)略步伐,踐行造每個(gè)人精品車(chē)的品牌使命，帶著最初的那一份勇氣和信任，無(wú)論逆境或者順境，與吉利始終攜手同行。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē)網(wǎng) 西安02）