凈味寶奩：從快速賺錢到20%股權(quán)激勵

　　2020年，疫情造成的影響是，所有和“在線”相關(guān)的概念都火了，從直播到在線教育，從在線辦公到在線醫(yī)療……

　　在此背景下，深圳市颼嘍科技有限公司迅速在汽車后市場跑成一匹黑馬，其以新零售起家的的凈味寶奩（lian第二聲）產(chǎn)品吃盡了“在線”的紅利。

　　與之對應(yīng)的是，凈味寶奩盡管在市場紅透半邊天，但它的紅利遠遠未釋放，無論是市場合作、還是事業(yè)合作，現(xiàn)在都是“入手”凈味寶奩的最好時機之一。

　　凈味寶奩新零售模式的價值

　　零售電商邏輯在于“人、貨、場”三要素，而汽車后市場新零售講求“供、需、連”。

　　凈味寶奩的“供、需、連”是：高頻無售后產(chǎn)品（除醛炭膏、抗菌茶膏）、數(shù)量龐大的汽車美容門店、數(shù)據(jù)及時顯示+收益即時到帳的手機互聯(lián)網(wǎng)管理系統(tǒng)。

　　凈味寶奩還有一個強大的武器：鋪貨模式。這個模式挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)批發(fā)模式的“潛規(guī)則”：汽車美容門店無須墊資即可售賣與自身業(yè)務(wù)高度契合的汽車用品，這個產(chǎn)品高頻、沒有售后之憂、還有高利潤空間。

　　鋪貨模式讓凈味寶奩發(fā)展擴張速度夠快，門店數(shù)量呈幾何式增長。

　　汽車后市場的“需”有個明顯的特點：消費決策權(quán)并不全在于消費者手中，汽車修理廠和美容門店都占據(jù)著重要的部分。因此，掌握了這個場，也就等于掌握了整個產(chǎn)業(yè)鏈的渠道。

　　我們可以這么說，單純的汽車用品生意價值不大，只有與汽車相關(guān)門店形成產(chǎn)業(yè)綜合體，才能產(chǎn)生倍增的商業(yè)價值。

模式輕、標準化、能夠快速復(fù)制，凈味寶奩具備了一定時間內(nèi)實現(xiàn)加倍、甚至數(shù)倍盈利的能力，也就是，不單能賺錢，還能快速賺錢。

　　20%股權(quán)激勵，凈味寶奩玩大了

　　發(fā)展夠快，就需要足夠的人才支撐。

　　隨著中國汽車保有量的激增，汽車后市場也走向了萬億規(guī)模，開啟了熱鬧場景。然而，市場盡管廣闊，也受到諸多關(guān)注，行業(yè)卻沒有獲得巨大突破，最關(guān)鍵的原因之一，就是人。

　　早期的汽后產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)值規(guī)模小、被更多的作為謀生的一種手段，比如從事汽車維修保養(yǎng)的人，他們太多草根出身，通過拜師學藝或其它手段掌握一定的汽修技術(shù)，成為師傅進而自己開修理廠。汽后市場人才培養(yǎng)體系的欠缺與市場急速發(fā)展形成了沖突。

對此，凈味寶奩給出的解決方案是：給錢。

　　盡管公司在快速發(fā)展，同時模式也被廣泛看好，凈味寶奩卻拒絕做畫餅的事情，而是真金白銀拿出20%的股權(quán)作為人才激勵。

　　這種舍大本的做法在于凈味寶奩對后市場人才欠缺有自己的看法：缺乏尊重和認可，不僅在于思想上，也在物質(zhì)上。

　　而服務(wù)業(yè)的精髓就在于人與人間的交流，你不為員工創(chuàng)造未來，員工自然會去找自己的未來。

　　傳統(tǒng)的觀點認為，企業(yè)家是列車的車頭，是企業(yè)動力的總來源，這就如普通列車，只有一組動力，即車頭，所以他們的時速很少能超過200公里的。

　　凈味寶奩更認同的是“動車模式”：每節(jié)車廂都有動力，并在車頭的帶領(lǐng)下形成強勁的合力。

　　也只有“動車模式”才能適配凈味寶奩如今的發(fā)展。