海業(yè)中國(guó)行第二篇，走進(jìn)一線(xiàn)伙伴的心

　　“真是好久不見(jiàn)”,海業(yè)武漢經(jīng)銷(xiāo)商張曉敏握著何天鵬的手,非常高興,因?yàn)槿暌咔樵?大家出行不便,放開(kāi)后見(jiàn)到久違的朋友特別開(kāi)心。

　　2023年6月,廣東海業(yè)實(shí)業(yè)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“海業(yè)”)創(chuàng)二代何天鵬帶領(lǐng)渠道部、市場(chǎng)部和技術(shù)部一行人從總部出發(fā),進(jìn)行全國(guó)重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商第二輪走訪(fǎng)。在第一輪走訪(fǎng)中,“海業(yè)中國(guó)行”主要去了華南、華東地區(qū),這次重點(diǎn)走訪(fǎng)華中、華西的城市,如武漢、西安、成都和重慶等。

　　剛剛過(guò)去的5月份,汽車(chē)市場(chǎng)顯示出不錯(cuò)的發(fā)展勢(shì)頭。

　　根據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù),5月份,我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)分別完成233.3萬(wàn)輛和238.2萬(wàn)輛,同比分別增長(zhǎng)21.1%和27.9%。相關(guān)人士解釋,生態(tài)環(huán)境部等5部門(mén)聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于實(shí)施汽車(chē)國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)事宜的公告》,有助于市場(chǎng)穩(wěn)定。“五一”假期,多地推出購(gòu)車(chē)促銷(xiāo)措施,舉辦汽車(chē)消費(fèi)節(jié)、汽車(chē)嘉年華等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),助力市場(chǎng)需求溫和回暖。

　　在市場(chǎng)逐步回暖的背景下,海業(yè)希望通過(guò)走訪(fǎng)重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商,更好地了解市場(chǎng)需求,優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),進(jìn)一步提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。同時(shí),傾聽(tīng)一線(xiàn)伙伴的聲音,為他們賦能,共同推動(dòng)事業(yè)的更大發(fā)展。

　　激情歲月的榮光

　　武漢是“海業(yè)中國(guó)行”第二輪走訪(fǎng)的第一站。作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)地理中心,武漢素有“九省通衢”之稱(chēng),經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),交通便利,輻射面廣,具有重要的地位和影響。在經(jīng)銷(xiāo)商張波林、張曉敏的精心經(jīng)營(yíng)下,以武漢為中心的整個(gè)湖北市場(chǎng),海業(yè)濾清器銷(xiāo)售情況很好,并在消費(fèi)者心中建立起高品質(zhì)的品牌形象。

　　武漢經(jīng)銷(xiāo)商的公司位于武漢西湖區(qū)金海工業(yè)園,在這里,他們熱烈歡迎了海業(yè)一行的到來(lái)。張波林、張曉敏早在2006年就經(jīng)營(yíng)海業(yè)濾清器,十幾年過(guò)去,事業(yè)一步步壯大。對(duì)于當(dāng)年經(jīng)銷(xiāo)海業(yè)濾清器起家,他們心中充滿(mǎn)了感激之情。何天鵬與他們交談了很長(zhǎng)時(shí)間,既聊到當(dāng)年的經(jīng)歷,也談到目前的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

　　西安經(jīng)銷(xiāo)商張濤、張應(yīng)平對(duì)于海業(yè)一行的到來(lái)期盼已久。他們的門(mén)店位于西安海納汽配城,這是西安最大的汽配城。西安作為中國(guó)歷史文化名城,文化底蘊(yùn)深厚,張濤在這里經(jīng)營(yíng)著自己的事業(yè)。他熱情好客,深受大家喜歡。他們?cè)谖靼步?jīng)銷(xiāo)海業(yè)品牌20多年,與海業(yè)第一代創(chuàng)始人就建立了深厚的友誼,一起經(jīng)歷了激情歲月,創(chuàng)造了不錯(cuò)的成績(jī)。這次,對(duì)于創(chuàng)二代何天鵬的到來(lái),張濤倍感親切,拉著他聊了不少家常事。

　　位于成都三九佛蘭汽配城的經(jīng)銷(xiāo)商張應(yīng)蘭,大家親切地叫她“蘭姐”,她是四川本地人,笑聲爽朗,親和力強(qiáng),對(duì)海業(yè)的品質(zhì)非常認(rèn)可。在門(mén)店里面,有不少老伙計(jì)忙里忙外,生意非常興隆。十幾年來(lái),她和丈夫不辭風(fēng)雨,一起兢兢業(yè)業(yè)地經(jīng)營(yíng)著門(mén)店。她年輕的侄子也在店里面幫忙,這位年輕的小伙子20來(lái)歲就在門(mén)店干,10年過(guò)去,依然勁頭十足。在張應(yīng)蘭的操持下,海業(yè)濾清器儼然成為整個(gè)家族的事業(yè)。

　　張應(yīng)蘭至今保存著每一代海業(yè)濾清器的產(chǎn)品,甚至還包括十幾年前停產(chǎn)的?？粗呀?jīng)泛黃的大型號(hào)濾清器,何天鵬表示,新工廠(chǎng)正籌備一個(gè)海業(yè)產(chǎn)品展覽館,將展示海業(yè)濾清器的歷代產(chǎn)品,顯示海業(yè)的歷史沉淀和一路發(fā)展。

　　這些經(jīng)銷(xiāo)商都與海業(yè)有著很深的感情,與海業(yè)一起走過(guò)了風(fēng)風(fēng)雨雨,在激情歲月的并肩戰(zhàn)斗中,既成就了自己的事業(yè),也成就了海業(yè)品牌。

　　海業(yè)賦能,合作共贏(yíng)

　　過(guò)去的三年疫情期間,大家都不容易。何天鵬深知這些,走訪(fǎng)過(guò)程中,經(jīng)常詢(xún)問(wèn)他們有沒(méi)有需要解決的困難,大家共同想辦法面對(duì),有些可以現(xiàn)場(chǎng)解決的會(huì)當(dāng)即安排對(duì)接人員。

　　成都張應(yīng)蘭反饋,某款型號(hào)沒(méi)有貨了,因?yàn)檫@款型號(hào)比較舊,工廠(chǎng)也沒(méi)有庫(kù)存,海業(yè)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)打電話(huà)聯(lián)系其他地區(qū),半小時(shí)不到,就解決了這個(gè)問(wèn)題。張應(yīng)蘭非常感謝,因?yàn)?這是她的老客戶(hù),她希望盡一切可能滿(mǎn)足其需求。

　　她還建議,海業(yè)應(yīng)該把新品的亮點(diǎn),突出表達(dá)出來(lái)。隨行的海業(yè)人員當(dāng)即回應(yīng),回去后會(huì)將新品中實(shí)現(xiàn)的各項(xiàng)新技術(shù)、新性能,通過(guò)各種形式表現(xiàn)出來(lái),既方便客戶(hù)知曉,也讓門(mén)店更容易推動(dòng)新品銷(xiāo)售。

　　西安張應(yīng)平表示,有修理廠(chǎng)希望廠(chǎng)家給予“海業(yè)指定維修店”的授權(quán)牌匾,增強(qiáng)信任背書(shū)。海業(yè)市場(chǎng)部此前已經(jīng)獲得這個(gè)信息,這次,負(fù)責(zé)人專(zhuān)門(mén)把制作好的牌匾?guī)н^(guò)來(lái),親自送到讓張應(yīng)平手中,她感到非常貼心。

　　武漢張曉敏提出,海業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量非常好,希望在促銷(xiāo)上面,給予更大力度的支持。

　　對(duì)于大家反映的問(wèn)題,何天鵬一直認(rèn)真傾聽(tīng),市場(chǎng)部也一一記錄,準(zhǔn)備回去仔細(xì)研究。在何天鵬的主導(dǎo)下,海業(yè)致力于升級(jí)為生態(tài)型合作伙伴模式,他也一直通過(guò)自己的行動(dòng)去踐行。他認(rèn)為,事業(yè)持續(xù)的根本是,相互支持,彼此共贏(yíng)。

　　信心堅(jiān)定,未來(lái)可期

　　對(duì)于未來(lái)的發(fā)展,大家都充滿(mǎn)期待。

　　根據(jù)有關(guān)報(bào)告,中國(guó)經(jīng)濟(jì)下半年,有望在上半年實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上,加快微觀(guān)基礎(chǔ)的修復(fù),并不斷改善市場(chǎng)預(yù)期,進(jìn)而邁向擴(kuò)張性增長(zhǎng)。

　　事實(shí)上,即使在疫情期間,武漢經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)也并沒(méi)有下滑,還略有增長(zhǎng)。原因是,他們針對(duì)不利的大環(huán)境以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司的沖擊,積極尋找出路,擴(kuò)大銷(xiāo)售。“我們現(xiàn)在比互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”張曉敏信心滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)。

　　武漢張波林、張曉敏對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展非?？春?希望將事業(yè)進(jìn)一步做大。從他們身上可以看出,在大家面臨共同困難的情況下,心態(tài)是否積極會(huì)取得完全不同的結(jié)果。

　　成都經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售情況,在疫情三年期間,也基本平穩(wěn)。這主要得益于張應(yīng)蘭長(zhǎng)年深耕本地市場(chǎng),在當(dāng)?shù)亟⒘诵湃魏涂诒?。雖然在旁人看來(lái),這樣的成績(jī)實(shí)屬不易,但她自己并不滿(mǎn)足,她認(rèn)為離心目中的目標(biāo)還有很大距離。她有著更大的夢(mèng)想,希望將海業(yè)事業(yè)做得更大。

　　西安張應(yīng)平也表示,今年接下來(lái),自己會(huì)多跑市場(chǎng),拓展客戶(hù)。有著同樣想法的,還有重慶經(jīng)銷(xiāo)商賴(lài)宗明,他希望與海業(yè)一起開(kāi)拓市場(chǎng),將重慶市場(chǎng)做大做強(qiáng)。

　　面對(duì)大家表現(xiàn)出來(lái)的信心,何天鵬感到非常高興。他們就是海業(yè)的基石,正是一個(gè)一個(gè)的小夢(mèng)想,才構(gòu)筑了海業(yè)的事業(yè)大廈。

　　“海業(yè)中國(guó)行”第二輪走訪(fǎng)具有非常重要的意義:一方面,創(chuàng)二代何天鵬帶領(lǐng)新團(tuán)隊(duì)繼續(xù)全國(guó)走訪(fǎng),解決了一些實(shí)際問(wèn)題,與更多經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成了共同的理念;另一方面,探討了互利共贏(yíng)的合作機(jī)制,為建立生態(tài)合作伙伴奠定了基礎(chǔ)。

　　通過(guò)海業(yè)走訪(fǎng),經(jīng)銷(xiāo)商們也備受鼓舞,他們看到了海業(yè)新團(tuán)隊(duì)的進(jìn)取精神和執(zhí)行力,看到了總部的支持和信心。離別的時(shí)候,武漢張波林緊緊握著何天鵬的手說(shuō),我們年齡相仿,理念相同,未來(lái)可以創(chuàng)造更多可能。

　　特別值得一提的是,大家均提到,明年就是海業(yè)30周年了,大家經(jīng)營(yíng)海業(yè)十幾,二十幾年,對(duì)海業(yè)有“家”一樣的感情,希望明年一起去海業(yè)總部參加周年慶,共敘情誼,暢想未來(lái)。