這回不用搖人了!沈陽消費者3月份買特斯拉最高可省40600元
“你認(rèn)識他們店里的人嗎,還能便宜不?給點別的優(yōu)惠也行!”
前兩年,市民閻先生準(zhǔn)備買一臺新車,但是面對眾多的選裝套件、服務(wù)包、名目繁多的服務(wù)費和復(fù)雜的價格計算表,他只好向有行業(yè)經(jīng)驗的朋友求助,希望能通過“找人”來避過套路,能有捷徑拿到額外優(yōu)惠或贈品福利自然更好。
花了3個月,對比了4家店,找了2個人,前后去店里了七八趟,終于把車買了。便宜了2000多,感謝中間人又花了800元。閻先生說:“最后發(fā)現(xiàn)我另一個朋友買的比我還便宜!實在太心累了。
在4S店銷售模式下,擁有閻先生這樣購車經(jīng)歷的人并不在少數(shù)。
傳統(tǒng)4S店套路多,老司機(jī)購車也要一波三折
據(jù)媒體報道,傳統(tǒng)汽車營銷過程中存在三大套路,投訴最為集中的是“以不真實的低價誤導(dǎo)消費者”。部分汽車銷售商以“套餐”方式誘導(dǎo)消費者選擇,由此引發(fā)了強(qiáng)制捆綁服務(wù)、收費不明示以及捆綁服務(wù)價高質(zhì)低等相關(guān)投訴。同時,部分汽車銷售商還存在贈送的商品或服務(wù)名不副實、承諾退款卻不退等問題。
為了徹底攻克不透明消費陷阱帶來的負(fù)面體驗,以特斯拉為代表的直營體系應(yīng)運(yùn)而生,徹底顛覆傳統(tǒng)汽車廠商的銷售模式和服務(wù)模式。
“車輛價格是全國統(tǒng)一的,消費者到店只需要把全部精力放在產(chǎn)品上就好。”沈陽某特斯拉門店銷售人員告訴記者。
這種直營模式帶來的純透明購物體驗,拿掉了行業(yè)傳統(tǒng)所有的灰色空間,消費者無論有沒有所謂的“關(guān)系”,都能公平地享受到一致的價格和服務(wù)。
到店體驗過的客戶都知道,在接待過程中,特斯拉產(chǎn)品專家不會跟消費者在價格、金融政策、裝潢配送等問題上反復(fù)博弈,上演“套中套”,而是全程聚焦介紹產(chǎn)品本身。消費者可以選擇在門店下單,也可以自行在官網(wǎng)下單,享受到的價格政策包括提車周期都毫無差別。解決了價格不透明這個最大問題,消費者也不用花大力氣到處比價、砍價,節(jié)省了很多不必要的時間與精力。買特斯拉的過程,就像從蘋果官網(wǎng)買臺iPhone一樣簡單,這種全新的購車體驗,同樣是車主引以為豪的地方。
“哪怕不買車,我也很愿意進(jìn)來逛一逛感受下科技的魅力與愉悅,特斯拉的工作人員都非常熱情歡迎。”一位進(jìn)店體驗的顧客表示。
直營售后不甩鍋,把消費公平還給消費者
在更加長尾的汽車售后階段,層出不窮的保養(yǎng)套餐、價格不一的各類維修名目經(jīng)常讓車主們叫苦不迭。相較之下,特斯拉直營模式的好處也更加凸顯。通過統(tǒng)一管理,消費者在全國都可以享受統(tǒng)一水平、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。同時,400熱線和車輛App也能為24小時為客戶提供咨詢和在線診斷服務(wù),透明、便捷之余還更加智能化。
據(jù)介紹,如今特斯拉普遍采用“遠(yuǎn)程診斷”技術(shù)。在遇到車輛問題時,消費者不用到店,在家就可以授權(quán)特斯拉遠(yuǎn)程服務(wù)中心的智能化后臺對車輛故障進(jìn)行遠(yuǎn)程診斷,然后車主自行選擇是否到店維修。由于有虛擬服務(wù)中心的聯(lián)系,特斯拉中心會提前準(zhǔn)備好維修工單、工項、維修配件和人力,大幅縮短車輛檢測和維修時間。
有數(shù)據(jù)顯示,2022年特斯拉為超過76萬人次的客戶提供了遠(yuǎn)程診斷服務(wù),平均為每位客戶節(jié)省到店后的等待時長約1小時。
記者走訪特斯拉多家售后服務(wù)中心發(fā)現(xiàn),特斯拉車主對其所享受的售后服務(wù)很是認(rèn)可。有車主接受采訪時稱:“在這里完全不用擔(dān)心被薅羊毛,也不會有人時不時打電話騷擾你、各種理由騙你進(jìn)店消費保養(yǎng)。”特斯拉售后門店獨立于直營體驗店單獨運(yùn)作,不與門店的利潤率掛鉤,與其他店不存在交叉的利益關(guān)系。而且電動車輛結(jié)構(gòu)簡單,基本不用維護(hù),這些都幫助解決了售后不透明的問題。
Model 3/Y國內(nèi)入手價格已達(dá)全球歷史最低,購買特斯拉最好的時機(jī)就是現(xiàn)在!
特斯拉中國于3月初發(fā)布限時福利政策,購買Model 3/Y最高可省3.46萬元。當(dāng)下入手Model 3/Y的價格已觸達(dá)國內(nèi)、國外的歷史最低!
在國內(nèi)發(fā)布優(yōu)惠政策的同時,全球多國的特斯拉售價卻紛紛上漲。德國最高漲幅達(dá)2500歐元,在北美售價上漲至少1000美元,仍然供不應(yīng)求。上海超級工廠作為特斯拉全球生產(chǎn)的重要一環(huán),貢獻(xiàn)了特斯拉年交付量的一半以上。Model 3/Y從上海超級工廠出口到全球各國,全球的火爆銷售必然也會造成上海產(chǎn)能的緊張。此時國內(nèi)推出優(yōu)惠政策,刺激產(chǎn)生大批訂單,很可能出現(xiàn)供不應(yīng)求、提車周期延長、優(yōu)惠退坡的情況。
2023年,Model Y以120萬輛的銷量,成為全球市場所有車型中當(dāng)之無愧的銷量冠軍。2024年伊始,Model Y產(chǎn)品力再升級,搭載全新的自動輔助駕駛硬件,擁有更強(qiáng)的算力、視覺和主動安全能力。加量不加價,以同樣的價位為消費者提供更好的產(chǎn)品。同時,特斯拉還被世界權(quán)威安全機(jī)構(gòu)連續(xù)六年評為“最高安全車型”,在全球數(shù)百萬車主的用車中展現(xiàn)出了極佳的安全性能。
特斯拉在國內(nèi)的價格已達(dá)到全球乃至歷史上的最低點,其他國家售價紛紛上漲,國內(nèi)也隨時有福利政策收緊和漲價的可能,購入特斯拉最好的時機(jī)就是現(xiàn)在。
特斯拉透明的價格疊加沈陽政府“真金白銀”的消費補(bǔ)貼,著實讓沈陽市民享受到最為性價比的購車價格,實實在在地“薅到羊毛”! 3月15日至3月31日,沈陽市政府為進(jìn)一步激發(fā)消費活力開始發(fā)放購車補(bǔ)貼,在此期間內(nèi),買特斯拉最高可享受7000元補(bǔ)貼! 綜合福利,當(dāng)前購買特斯拉最高可省40600元!補(bǔ)貼數(shù)量有限,先到先得!
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