愿者上鉤　伊蘭特“價(jià)格聯(lián)盟”開始啟動(dòng)

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　　伊蘭特今年的銷售一直紅火，成為北京現(xiàn)代銷量增長(zhǎng)的最大功臣。但是，伊蘭特在銷量飄紅的同時(shí)，價(jià)格也在不斷走低，這其中主要的原因有對(duì)手車型的價(jià)格下滑、經(jīng)銷商為返點(diǎn)沖銷量、還有各商家之間競(jìng)爭(zhēng)所致。車型暢銷，價(jià)格卻下滑不休，廠家當(dāng)然不愿意看到這樣的情況。日前，編者收到消息，稱北京現(xiàn)代經(jīng)銷商在廠家干預(yù)下，已經(jīng)形成價(jià)格聯(lián)盟，以阻止伊蘭特售價(jià)進(jìn)一步下跌。

　　果然，今天筆者再向經(jīng)銷商咨詢時(shí)，發(fā)現(xiàn)伊蘭特價(jià)格已然回升。以最基礎(chǔ)型號(hào)1.6mt標(biāo)準(zhǔn)為例，上周最低售價(jià)為10.38萬(wàn)，并加送2000元裝飾，而且成交時(shí)價(jià)格還能有商量余地；但現(xiàn)在的情況是，伊蘭特1.6mt標(biāo)準(zhǔn)在4S店等特約經(jīng)銷商處報(bào)價(jià)不低于10.5萬(wàn)，在二級(jí)商家處報(bào)價(jià)不低于10.45萬(wàn)。

　　有經(jīng)銷商人員向筆者表示，伊蘭特經(jīng)銷商們?cè)谶_(dá)成價(jià)格聯(lián)盟協(xié)議后，凡價(jià)格聯(lián)盟內(nèi)的經(jīng)銷商，如果低價(jià)銷售將會(huì)面臨10萬(wàn)元左右的罰款；另外，北京現(xiàn)代經(jīng)銷商基本已經(jīng)完成了年度任務(wù)，不惜血本沖銷量的必要性已經(jīng)不大，因此對(duì)于年末最后階段的市場(chǎng)并不打算投入過(guò)多，這也給聯(lián)盟成功啟動(dòng)創(chuàng)造了方便。

　　早在10月份時(shí)，曾有北京現(xiàn)代經(jīng)銷商向筆者表示，年內(nèi)伊蘭特價(jià)格很可能沖破10萬(wàn)，如今看來(lái)，要沖破10萬(wàn)元有了相當(dāng)難度。筆者還了解到，此次價(jià)格聯(lián)盟體系將會(huì)至少持續(xù)到明年1月。

　　價(jià)格聯(lián)盟在中國(guó)車市并不是什么新鮮事，今年上半年東南汽車就啟動(dòng)了一次比較典型的“價(jià)格聯(lián)盟”，其后有不少?gòu)S家效仿。價(jià)格聯(lián)盟現(xiàn)象出現(xiàn)在中國(guó)的時(shí)間不算長(zhǎng)，它起源于鋼鐵、彩電行業(yè)，其后又有空調(diào)聯(lián)盟、民航機(jī)票價(jià)格聯(lián)盟、電腦價(jià)格聯(lián)盟等等。

　　組織價(jià)格聯(lián)盟的主觀目的主要是為了防止形成惡性競(jìng)爭(zhēng)局面，避免不計(jì)成本的惡性競(jìng)爭(zhēng)。而對(duì)汽車廠家來(lái)說(shuō)，這是他們奪回渠道控制權(quán)的一個(gè)手段。汽車行業(yè)的價(jià)格聯(lián)盟，一般是整車廠要求經(jīng)銷商在廠家處存入一筆保證金，數(shù)額一般從3萬(wàn)—10萬(wàn)元不等，聯(lián)盟協(xié)議達(dá)成后，經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)不能低于廠商的最低指導(dǎo)價(jià)（或者上下浮動(dòng)不能超過(guò)多少個(gè)百分點(diǎn)），否則廠商將罰沒這筆保證金。

I'M NOT THE ONLY ONE.

　　當(dāng)然，價(jià)格聯(lián)盟并不是聽上去那么牢固，當(dāng)廠家明顯地感受到市場(chǎng)壓力的時(shí)候，價(jià)格聯(lián)盟自會(huì)解除，又或者有某一家經(jīng)銷商抵受不住壓力率先降價(jià)時(shí)，其他經(jīng)銷商通常會(huì)本著“法不責(zé)眾”的想法跟進(jìn)降價(jià)，這樣的情況也是廠家很難控制的。

　　和過(guò)往的一些價(jià)格聯(lián)盟（如東南菱帥、別克賽歐等）動(dòng)輒漲價(jià)1萬(wàn)元不同，此次伊蘭特回漲幅度比較小，從這個(gè)層面上講，這次價(jià)格聯(lián)盟更像是一個(gè)“止跌聯(lián)盟”。大概廠家也考慮到，新年旺季就在眼前，大幅回漲可能對(duì)銷售很不利，這也是所有價(jià)格聯(lián)盟的矛盾性所在。

　　對(duì)伊蘭特感興趣的朋友，請(qǐng)向北京各大北京現(xiàn)代經(jīng)銷商咨詢。

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