品質(zhì)是HID市場(chǎng)生存的根基
從HID氙氣燈最早進(jìn)入中國(guó)算起，快有十年的歷史了，而逐漸被人們所接受也就是在最近一兩年時(shí)間。從2004年開始，汽車HID氙氣燈市場(chǎng)開始有了起色，隨之涉入這個(gè)產(chǎn)品的企業(yè)也不斷增加；2005年各家廠商進(jìn)入HID市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)可用火爆來形容，但同時(shí)，也出現(xiàn)了一些廠家退出市場(chǎng)的局面。什么是引發(fā)HID市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀的真正原因？帶著這個(gè)疑問，筆者采訪了廣州啪哩啪汽車科技有限公司行銷中心總經(jīng)理黃先生。
·2005年一年確實(shí)是HID廠商進(jìn)入市場(chǎng)最多一年，但05年夏天也是產(chǎn)品品質(zhì)問題最明顯的一年，夏天過后有很多品牌和廠商退出市場(chǎng)，這證明品質(zhì)是HID市場(chǎng)生存的根基。
·中國(guó)的氙氣燈市場(chǎng)還是處于多國(guó)混戰(zhàn)時(shí)期，這個(gè)場(chǎng)面在短時(shí)間內(nèi)很難銷除。
·市場(chǎng)現(xiàn)狀告示我們：成為一個(gè)長(zhǎng)期立足氙氣燈市場(chǎng)的好品牌，必須是以良好的用戶滿意度作為基礎(chǔ)，在當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)程中：高品質(zhì)氙氣燈就有機(jī)會(huì)成就氙氣燈好品牌。
慧聰網(wǎng)：就您在這個(gè)行業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)來看，您認(rèn)為目前HID市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)如何？國(guó)產(chǎn)品牌與國(guó)外品牌是在市場(chǎng)上分別處于什么地位？國(guó)內(nèi)企業(yè)在哪些檔次的產(chǎn)品上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
黃先生：就我在這行業(yè)多年的工作經(jīng)驗(yàn)來看，汽車HID從2001-2002年渠道商與消費(fèi)者開始了解到認(rèn)識(shí)，于2003年明顯升溫到近兩年的快速發(fā)展，我認(rèn)為目前HID產(chǎn)品仍處于成長(zhǎng)期,HID市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)還是比較混亂，根本原因是廠商對(duì)HID產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不深，消費(fèi)者更多的關(guān)注表面現(xiàn)象，以致大部分廠商注意力在降價(jià)，不利于提升產(chǎn)品品質(zhì)，特別是國(guó)內(nèi)的絕大部分生產(chǎn)企業(yè)，國(guó)產(chǎn)品牌與國(guó)外品牌是在市場(chǎng)上地位區(qū)別明顯，國(guó)產(chǎn)品牌以價(jià)格優(yōu)勢(shì)占鄰國(guó)內(nèi)絕大部分市場(chǎng)，是市場(chǎng)的價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者，而國(guó)外品牌以品質(zhì)見長(zhǎng)，大部分產(chǎn)品品質(zhì)比較可靠，但價(jià)位居高不下，所以在國(guó)內(nèi)占有少量市場(chǎng)份額，但目前還是處于市場(chǎng)的品質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)者，由于這兩年國(guó)人對(duì)HID改裝應(yīng)用，對(duì)品質(zhì)的需求也日益明顯，因此國(guó)內(nèi)出現(xiàn)假冒國(guó)外知名品牌HID產(chǎn)品（比較典型的有仿冒飛利浦產(chǎn)品，歐司朗產(chǎn)品和海拉產(chǎn)品）,這是市場(chǎng)混亂的表現(xiàn)之一,國(guó)內(nèi)企業(yè)在品質(zhì)有所保證的中檔HID產(chǎn)品上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而且具有發(fā)展?jié)摿Α?br>
慧聰網(wǎng)：就您的企業(yè)而言,您認(rèn)為2006年HID業(yè)務(wù)情況與2005年相比有何改變?為什么您會(huì)有這樣的感受?
黃先生：2006年這幾個(gè)月以來的市場(chǎng)銷量和用戶需求來看，已明顯感受到今年的HID業(yè)務(wù)情況比2005年要好，因?yàn)锽OSCH HID產(chǎn)品的品質(zhì)經(jīng)過2005與2006年的市場(chǎng)實(shí)踐考驗(yàn)，已得到廣泛的認(rèn)同和贊美，因?yàn)槠焚|(zhì)的可靠度很高公司老客戶的忠誠(chéng)度也很高，還有一個(gè)原因是關(guān)注品質(zhì)的消費(fèi)者和經(jīng)銷商越來越多，也是對(duì)BOSCH HID產(chǎn)品市場(chǎng)利好的消息。相信過硬的品質(zhì)將有更好的發(fā)展勢(shì)頭。
慧聰網(wǎng)：就目前市場(chǎng)而言,您認(rèn)為現(xiàn)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)在哪里?(產(chǎn)品,價(jià)格,渠道)?為什么?
黃先生：當(dāng)然是品質(zhì)，這個(gè)才是根本，但從表現(xiàn)上看也有較多人認(rèn)為價(jià)格還是焦點(diǎn)，因?yàn)樵跊]有品質(zhì)作為基礎(chǔ)上的競(jìng)爭(zhēng)是短期的，所以國(guó)內(nèi)現(xiàn)在HID產(chǎn)品的品牌很多，但影響力都不大，品質(zhì)方面的口碑不好的較多，所以品質(zhì)將是HID市場(chǎng)現(xiàn)在與今后的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)。
慧聰網(wǎng)：就產(chǎn)品而言,您認(rèn)為目前引領(lǐng)市場(chǎng)的主流產(chǎn)品是什么?為什么?
黃先生：切確的講：目前在眾多HID產(chǎn)品中還沒有主流的，因?yàn)槠焚|(zhì)較好價(jià)格較高的HID產(chǎn)品市場(chǎng)占有率都不高，而價(jià)格較低品質(zhì)較差的HID產(chǎn)品市場(chǎng)中混亂成一團(tuán)，無法區(qū)分，而且很多只能蕓花一現(xiàn)，或留下不良的口碑而存在著，所以只有品質(zhì)可靠的中檔產(chǎn)品占有較多市場(chǎng)份額時(shí)就會(huì)成為引領(lǐng)市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。
慧聰網(wǎng)：回顧2005年國(guó)內(nèi)HID市場(chǎng)，您覺得從中可以總結(jié)出什么樣的經(jīng)驗(yàn)？
黃先生：2005年是HID廠商進(jìn)入市場(chǎng)最多一年，但05年夏天也是產(chǎn)品品質(zhì)問題最明顯的一年，夏天過后有很多品牌和廠商退出市場(chǎng)，這證明品質(zhì)是HID市場(chǎng)生存的根基。 在中國(guó)市場(chǎng)上的氙氣燈品牌接近百個(gè)，但知名品牌很少，05年用戶對(duì)不良品怨聲載道的呼聲換醒中間商和廠家要做好品質(zhì)，但用戶與渠道也對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)商提出質(zhì)疑（哪個(gè)品牌確實(shí)品質(zhì)穩(wěn)定）中國(guó)的氙氣燈市場(chǎng)還是處于多國(guó)混戰(zhàn)時(shí)期，這個(gè)場(chǎng)面在短時(shí)間內(nèi)很難銷除。
市場(chǎng)現(xiàn)狀告示我們：成為一個(gè)長(zhǎng)期立足氙氣燈市場(chǎng)的好品牌，必須是以良好的用戶滿意度作為基礎(chǔ)，當(dāng)前市場(chǎng)上普遍的品質(zhì)問題也證明了好品牌稀有和缺少，消費(fèi)者的對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)體驗(yàn)與反饋深刻影響著氙氣燈品牌的發(fā)展，良好的品質(zhì)產(chǎn)生良好的口碑，這也正是當(dāng)前眾多氙氣燈品牌如何脫穎而出，成為好品牌的關(guān)鍵，因此，在當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)程中：高品質(zhì)氙氣燈就有機(jī)會(huì)成就氙氣燈好品牌。
慧聰網(wǎng)：借鑒05年總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)，您能講講西格瑪未來的發(fā)展方向嗎？
黃先生：廣州啪哩啪汽車科技有限公司的發(fā)展會(huì)繼續(xù)專注于汽車HID，堅(jiān)持走品質(zhì)路線，以高品質(zhì)樹好品牌，迎接新一輪HID市場(chǎng)浪潮的到來,在現(xiàn)有高端EOS品牌基礎(chǔ)上，向市場(chǎng)推出高性價(jià)比的新HID產(chǎn)品。做好長(zhǎng)遠(yuǎn)汽車HID市場(chǎng)的規(guī)劃，繼續(xù)努力將BOSCH HID產(chǎn)品做成業(yè)界高品質(zhì)氙氣燈最典型的廠家。
編后語：由于中國(guó)市場(chǎng)相對(duì)于歐美等成熟市場(chǎng)，起步較晚，因此還是一個(gè)相對(duì)年輕的市場(chǎng)，在采購(gòu)，倉(cāng)儲(chǔ)，市場(chǎng)，技術(shù)支持，渠道管理等綜合管理方面仍然有很長(zhǎng)的路要走。
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