這一次的采訪任務(wù)是一家太陽(yáng)膜公司的市場(chǎng)部經(jīng)理，之前看過(guò)他的照片，第一印象中，這是個(gè)年輕干練的小伙子，猜測(cè)他或許因?yàn)轭^腦靈活，或許因?yàn)樘?shí)肯干，抑或因?yàn)殡y得的機(jī)遇做到如今的職位。交談之后才發(fā)現(xiàn)，那帶著青春氣息的臉龐后竟會(huì)有這么多經(jīng)歷歷練而成的穩(wěn)重與成熟。這種氣質(zhì)，一如他所在的日暉新型薄膜有限公司。
日暉的精英團(tuán)隊(duì)，前排正中為熊巍
2002年4月17日，22歲的熊巍以業(yè)務(wù)員的身份進(jìn)入日暉新型薄膜有限公司，和熊巍頗為相似的是，此時(shí)的日暉剛剛創(chuàng)辦了中國(guó)第一家太陽(yáng)膜專業(yè)施工連鎖店——卓譽(yù)（全國(guó)）連鎖佛山店。這樣，熊巍和日暉一起開(kāi)始了艱難的創(chuàng)業(yè)之路。
“那時(shí)的想法特別簡(jiǎn)單，就是想多賺錢(qián)，通過(guò)工作來(lái)改善自己的生活，讓自己的生活過(guò)的越來(lái)越好�！睆�2002年4月進(jìn)入日暉做業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在成為市場(chǎng)部經(jīng)理，對(duì)于26歲這個(gè)年齡的人來(lái)說(shuō)，不能不算是一種成功�？偨Y(jié)這種成功，熊巍頗有感觸，“一個(gè)人只有在最初的時(shí)候就把自己當(dāng)做主人，比起同一起跑線上的人來(lái)，才能在心態(tài)上占領(lǐng)先機(jī)和優(yōu)勢(shì)，才可能實(shí)現(xiàn)自身的不斷提升�！闭且�?yàn)檫@種主人翁精神，熊巍和日暉結(jié)下了不解之緣。
“只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)”
進(jìn)入日暉近5年，現(xiàn)在有了優(yōu)越的生活，有了人前的風(fēng)光，不過(guò)如人飲水冷暖自知，“期間所付出的辛苦努力我不會(huì)忘記，這幾年我最大的收獲是在工作中學(xué)到的東西，我知道了在不同的層面上怎樣去處理和解決問(wèn)題，每天接觸新的事物，我能感覺(jué)到自己的不斷提升”。
2003年，日暉領(lǐng)全行業(yè)之首，采用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)方式的進(jìn)行產(chǎn)品推廣。“當(dāng)時(shí)還是冬天，在傳統(tǒng)觀念中是太陽(yáng)膜的銷(xiāo)售淡季，為了實(shí)現(xiàn)好的推廣效果，我和公司的同事們，冒著嚴(yán)寒，冰天雪地里一家一家的去拜訪客戶，老天不負(fù)有心人，那一次的訂貨會(huì)當(dāng)場(chǎng)付款定貨的就達(dá)到了100萬(wàn)。這次定貨會(huì)對(duì)我震撼很大，也讓我更加相信‘只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)’這句話的真正函意。”這次定貨會(huì)后，熊巍堅(jiān)定了對(duì)太陽(yáng)膜行業(yè)的信心，更加努力的投入工作。也是在這次定貨會(huì)后，日暉實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型后的大跨步發(fā)展，每年的春節(jié)前后，太陽(yáng)膜市場(chǎng)銷(xiāo)售最平淡的季節(jié)，成了日暉的銷(xiāo)售旺季，也是熊巍最忙的時(shí)候。在這樣的機(jī)緣中，熊巍實(shí)現(xiàn)了和日暉的共同進(jìn)步。
“日暉最成功的是觀念”
從1988年廣州永福路上那個(gè)最初的小檔口起步，到現(xiàn)在，日暉新型薄膜有限公司旗下卓譽(yù)（中國(guó)）連鎖專業(yè)貼膜施工中心已在廣州、佛山、南海、番禺、中山、東莞、南寧、南昌、鄭州等地建立了16家分店，其中卓譽(yù)佛山店單天貼膜最高數(shù)量達(dá)到51臺(tái)車(chē)，個(gè)店單月最高零售額達(dá)到41.7萬(wàn)元，貼車(chē)數(shù)量每月不低于500臺(tái)。公司同時(shí)成功的在廣東、河南、浙江、云南、四川、湖南、遼寧、陜西等省份召開(kāi)多場(chǎng)太陽(yáng)膜產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)會(huì)，為中國(guó)太陽(yáng)膜行業(yè)培訓(xùn)了大批的銷(xiāo)售、技術(shù)型人才。
問(wèn)及日暉成功的原因，熊巍很自豪的說(shuō)，我們贏在了觀念上。“我們最成功的是一種以市場(chǎng)為中心的觀念，用通俗的話講，就是市場(chǎng)上客戶需要什么我們就做什么，什么賺錢(qián)我們就做什么，我們企業(yè)文化的核心就是以市場(chǎng)為向?qū)��！?BR>
引導(dǎo)熊巍和日暉的還有一種居安思危的危機(jī)感，這種危機(jī)感迫使熊巍和日暉的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)為日暉的不斷發(fā)展做著各種計(jì)劃。日暉的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，和許多民營(yíng)企業(yè)一樣，日暉的發(fā)展需要經(jīng)歷三個(gè)階段：第一階段是生存階段。這一階段里，日暉員工的任務(wù)是，克服重重困難，向所有可能的客戶展示自己和日暉。第二個(gè)階段是公司的擴(kuò)大發(fā)展階段。這一階段員工越來(lái)越多，需要為員工提供更大的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)公司和員工的共同發(fā)展。第三個(gè)階段是把公司社會(huì)化，既為員工服務(wù)�！熬拖裎覀兒羁偹f(shuō)的‘錢(qián)賺到一定程度，就只是個(gè)數(shù)字問(wèn)題’，我們要做的是在更大程度上服務(wù)于我們的員工，只有員工做的好了，企業(yè)才可能做的好，一定程度上說(shuō)員工才是我們的市場(chǎng)�！�
直到現(xiàn)在，日暉新型薄膜有限公司旗下卓譽(yù)（中國(guó)）連鎖專業(yè)貼膜施工中心遍布了全國(guó)近20個(gè)城市，熊巍和公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)仍然沒(méi)有一絲的放松，“公司發(fā)展越大風(fēng)險(xiǎn)也就越大，可能許多人認(rèn)為我們已經(jīng)成功了，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我們現(xiàn)在還時(shí)處于生存階段。”
培育核心員工推動(dòng)日暉大跨步發(fā)展
在03年的那次定貨會(huì)后，熊巍和公司的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)更加深刻的認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)的力量。在與熊巍的交談中，能明顯的感覺(jué)到日暉對(duì)員工的重視程度。日暉對(duì)員工的評(píng)價(jià)判斷首先就定位在了是否有上進(jìn)心，是否有成功的欲望上。他們深信在這樣一個(gè)好的行業(yè)中，只要好好的做，一定會(huì)有成功的一天。熊巍說(shuō)他在日暉的最大收獲，是在工作中能夠不斷的學(xué)習(xí)到新東西，能夠感受到自己在不斷的提升。他希望自己和公司也能為員工提供這樣的平臺(tái)，讓他們實(shí)現(xiàn)生活的優(yōu)越，事業(yè)的成功，通過(guò)激發(fā)員工的積極性和主人翁的精神，實(shí)現(xiàn)公司的不斷進(jìn)步，同時(shí)為公司培育進(jìn)一步發(fā)展的核心團(tuán)隊(duì)。
“無(wú)論從單身還是從集體作戰(zhàn)的能力來(lái)看，日暉的團(tuán)隊(duì)是行業(yè)內(nèi)是比較好的，我們一起創(chuàng)業(yè)，一起克服各種問(wèn)題去實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，在日暉大家都有一種患難與共的感覺(jué)。我們現(xiàn)在需要做的是進(jìn)一步提高員工的學(xué)習(xí)能力，以及對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力。我們的最終理想是：大家一起把日暉做成最賺錢(qián)、最受人尊重的企業(yè)。”
熊巍說(shuō)除了不斷培育核心員工，日暉的另一個(gè)目標(biāo)是不斷的提升市場(chǎng)份額，也許將來(lái)還會(huì)實(shí)行股份化�！艾F(xiàn)在公司又在建工廠二期工程，預(yù)計(jì)07年5、6月份完工，我們希望能通過(guò)這個(gè)工廠來(lái)實(shí)現(xiàn)實(shí)際性的中高端產(chǎn)品的生產(chǎn)，把日暉做成產(chǎn)業(yè)內(nèi)的知名品牌�！�
編后：與熊巍的訪談，讓筆者感觸良多，他的成功一如日暉的成功，短暫而漫長(zhǎng)的4年間，非但沒(méi)有丟失年輕的激情與活力，卻積淀了現(xiàn)在的成熟、沉穩(wěn)和大氣。有了如熊巍這樣的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，相信日暉一定能取得更大的成功。
背景資料：
日暉新型薄膜有限公司成立于2003年,其前身為1988年創(chuàng)建的行業(yè)知名先驅(qū)——永華太陽(yáng)膜專業(yè)中心,是國(guó)內(nèi)第一家從事汽車(chē)、建筑用太陽(yáng)膜的專營(yíng)公司，歷經(jīng)十七年發(fā)展的風(fēng)雨歷程，公司由一個(gè)貿(mào)易代理商逐步成為集科研、應(yīng)用、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的多元化專業(yè)太陽(yáng)膜企業(yè)；公司擁有研發(fā)中心、試驗(yàn)室等科研機(jī)構(gòu)，擁有一支最具創(chuàng)意的技術(shù)革新小組和一支高效專業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，以及物流配送中心、綜合培訓(xùn)中心等輔助設(shè)施。
日暉公司現(xiàn)已形成了擁有加盟連鎖店和各地特約經(jīng)銷(xiāo)代理為骨干的全國(guó)性營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)發(fā)展品牌化經(jīng)營(yíng)、整合市場(chǎng)資源、完善銷(xiāo)售渠道等一系列營(yíng)銷(xiāo)舉措，多年雄居國(guó)內(nèi)太陽(yáng)膜市場(chǎng)份額第一的市場(chǎng)地位。
