行業(yè)發(fā)展回暖 新科空調(diào)形勢(shì)喜人
空調(diào)業(yè)在經(jīng)歷了2005年的大洗牌，2006年的大調(diào)整，在2007年發(fā)展之初呈現(xiàn)出行情回暖之勢(shì)，尤如中國股市走出一根大陽線�？照{(diào)新品層出不窮、市場價(jià)格穩(wěn)步提升、促銷活動(dòng)層出不窮、商家會(huì)議接二連三。特別是剛剛過去的圣誕、元旦雙節(jié)市場的市場銷售過程中，美的、新科、志高等眾多企業(yè)紛紛高奏凱歌，市場銷量與去年同期相比增幅多達(dá)20%以上，以新科空調(diào)為例，幅漲突破了30%。
對(duì)此，家電專家張彥斌指出，我國空調(diào)業(yè)正迎來發(fā)展的大牛市。市場格局趨穩(wěn)，現(xiàn)存企業(yè)都建立了較強(qiáng)的競爭力。在離開價(jià)格戰(zhàn)后，企業(yè)正在回歸產(chǎn)品為主角的價(jià)值、功能、品質(zhì)提升。最關(guān)鍵的是，各企業(yè)都找到了可持續(xù)發(fā)展的模式，在白熱化的市場中成功立足，并做強(qiáng)做大。
市場原本不同
我國是一個(gè)城鄉(xiāng)兩元化結(jié)構(gòu)鮮明的大市場。一方面，城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)理念、能力存在著較大的差異；另一方面，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的差異進(jìn)一步導(dǎo)致了城鄉(xiāng)兩極市場容量、飽和度的差異。
這一點(diǎn)，在我國空調(diào)領(lǐng)域就表現(xiàn)了異常突出。以大中型城市為代表的一二級(jí)市場的空調(diào)擁有率較高。近年來市場上還出現(xiàn)了對(duì)空調(diào)需求量的飽和下滑趨勢(shì)。以縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為代表的三四級(jí)市場上，空調(diào)擁有率極低。隨著新科、志高等企業(yè)紛紛啟動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)工程，有力地激發(fā)了市場容量的增加。而農(nóng)民經(jīng)濟(jì)生活水平的提升也拉動(dòng)了空調(diào)消費(fèi)的增長。許多空調(diào)企業(yè)都將競爭重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了三四級(jí)市場，展開了有針對(duì)性的布局。新科空調(diào)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)專營店已經(jīng)遍布華東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，而美的還開設(shè)了4S品牌店，均表明了企業(yè)對(duì)于農(nóng)村空調(diào)市場的看好。
記者還看到，隨著國家建設(shè)“新農(nóng)村”政策的出臺(tái)和陸續(xù)實(shí)施，以行政村為代表的五級(jí)市場正在逐漸形成，并引起了格力等空調(diào)企業(yè)的關(guān)注。格力空調(diào)總裁董明珠則指出，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場已經(jīng)成為企業(yè)最大的戰(zhàn)略市場。
市場的多元化結(jié)構(gòu)也給許多企業(yè)的發(fā)展帶來了機(jī)遇。在一二級(jí)市場上，國美、蘇寧等現(xiàn)代連鎖企業(yè)以“大規(guī)模采購、優(yōu)質(zhì)低價(jià)、門店健全”等優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了終終端零售的主動(dòng)權(quán)。在三四級(jí)市場上，許多傳統(tǒng)的代理商和經(jīng)銷商則通過“人脈關(guān)系、貼近農(nóng)戶、服務(wù)方便”等優(yōu)勢(shì)，成為市場的主力軍。
現(xiàn)代連鎖與傳統(tǒng)商家也在一城一鄉(xiāng)的格局下博弈，同樣也為許多空調(diào)企業(yè)今后的發(fā)展提供了借鑒。借助城鄉(xiāng)兩元化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特性，找準(zhǔn)定位后展開有針對(duì)性的爭奪，從而確立自身的發(fā)展空間和競爭優(yōu)勢(shì)。
差異才有生命
我國空調(diào)企業(yè)從最多的400多家，發(fā)展到現(xiàn)在的不足30家，市場淘汰速度令人驚訝。但市場化也成功地實(shí)現(xiàn)了對(duì)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，避免了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的企業(yè)吃大鍋飯、干好干壞一個(gè)樣。
隨著市場化的深入，行業(yè)從政府調(diào)控轉(zhuǎn)向以企業(yè)為主導(dǎo)，企業(yè)自主經(jīng)營、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。其潛臺(tái)詞就是企業(yè)必須要有強(qiáng)健的生命力才能在市場化中獲勝。因此，對(duì)于企業(yè)而言就是要實(shí)施并尋找差異化的競爭模式。
透過新科、春蘭、志高等一批在行業(yè)已經(jīng)發(fā)展十多年的空調(diào)企業(yè)軌跡，不難看出，他們經(jīng)歷了市場的洗牌，應(yīng)對(duì)了新興品牌的挑戰(zhàn)，通過自身的努力獲得了全面的發(fā)展，從區(qū)域性品牌迅速成長為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)性品牌。然而，同期發(fā)展起來的樂華、東洋、澳柯瑪?shù)瓤照{(diào)企業(yè)都已被淘汰出局。
在談到企業(yè)憑借什么立足于市場、全面成長時(shí)，新科空調(diào)總經(jīng)理劉慶的一句“差異化才是企業(yè)的生命力”，剖析了一大批行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的成功之道。秉承差異化精髓，新科空調(diào)在發(fā)展過程中，確立了“技術(shù)主導(dǎo)、產(chǎn)品差異”的策略。
盡管許多人都認(rèn)為空調(diào)業(yè)技術(shù)門檻低，只需要投入一定的資金和設(shè)備就能短線切入。但事實(shí)證明，當(dāng)一大批三八工廠（三月開八月關(guān)）、螺絲刀工廠都成為過去時(shí)，新科空調(diào)卻憑借著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定的產(chǎn)品性能、高附值的產(chǎn)品功能，從而設(shè)置了一定的技術(shù)門檻，實(shí)現(xiàn)了長足的發(fā)展。
新科空調(diào)的產(chǎn)品有口皆碑，還先后獲得了國家免檢、中國名牌等一系列國家級(jí)榮譽(yù)，通過ISO9001、ISO14001、3C、CE、UL等全球50多個(gè)國家和地區(qū)的產(chǎn)品綜合性能認(rèn)證。新科變頻空調(diào)、新科氧吧空調(diào)、新科潔凈專利技術(shù)等一系列具有很高技術(shù)含量的產(chǎn)品功能，不但提升了新科空調(diào)的產(chǎn)品檔次，也成為拉動(dòng)市場銷售、滿足個(gè)性化消費(fèi)需求的法碼。還成為新科空調(diào)的代名詞，受到熱捧。
高品質(zhì)、高技術(shù)，奠定了新科在空調(diào)行業(yè)的地位。而完善的營銷網(wǎng)絡(luò)、靈活的市場促銷、完善的售后服務(wù)等環(huán)節(jié)的共同發(fā)力，促使新科空調(diào)一躍位居行業(yè)五強(qiáng)之列，并連續(xù)多年都保持著強(qiáng)健的發(fā)展勢(shì)頭。
新科空調(diào)形勢(shì)喜人
春江水暖鴨先知。新科空調(diào)率先打響進(jìn)軍2007年市場的第一槍，在常州香格里拉大酒店成功召開了全國核心商家懇談會(huì)，隨后又推出07年新品雷達(dá)空調(diào)。既體現(xiàn)了其自身的綜合實(shí)力，也折射出企業(yè)對(duì)于行業(yè)發(fā)展的準(zhǔn)確判斷和了解。
新科空調(diào)負(fù)責(zé)人劉慶告訴記者，在剛過去的銷售淡季，通過貼近市場和商家，取得了銷售、回款的雙豐收，同比增長達(dá)31％。同時(shí)，通過“鄉(xiāng)鎮(zhèn)專營店工程”、“區(qū)域獨(dú)家授權(quán)代理制”、“聯(lián)合大賣場”等市場拓展手段的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了年初提出的“全面發(fā)展、做強(qiáng)做精”的戰(zhàn)略目標(biāo)。最終，企業(yè)的綜合盈利能力顯著提升。
記者在蘇寧賣場看到，主流品牌1.5匹的售價(jià)已經(jīng)從去年的1800－1900元上漲至2200－2300元。一些品牌的節(jié)能、健康新品售價(jià)都在2800元以上，美的、海爾等品牌的售價(jià)甚至突破了3000元。同樣，一匹、二匹等產(chǎn)品也同比上漲。保守估計(jì)，我國空調(diào)產(chǎn)品的終端零售價(jià)平均漲幅達(dá)15%以上。
此外，通過技術(shù)創(chuàng)新、工藝改造、內(nèi)部管理優(yōu)化等一系列手段，以新科空調(diào)為代表的國內(nèi)主流空調(diào)企業(yè)，生產(chǎn)成本得到了優(yōu)化，企業(yè)的經(jīng)營利潤正呈現(xiàn)出恢復(fù)性提升的良性勢(shì)頭。
站在2007年市場開局，我國空調(diào)企業(yè)已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備，積極參與到市場的博弈中。面對(duì)不斷規(guī)范的市場，以新科、志高為代表的日趨成熟而有力的空調(diào)企業(yè)將書寫我國空調(diào)業(yè)的新篇章。
