新科空調(diào)挺進非洲
中非合作論壇后，不少專家表示，中國家電企業(yè)進入非洲恰逢其時，埃及、南非、阿爾及利亞、摩洛哥等國的家電產(chǎn)品幾乎完全依賴進口，市場空間巨大。專家同時指出，要到當(dāng)?shù)赝顿Y建廠，必須了解當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作是一個不錯的選擇。新科就是通過與尼日利亞金門集團合作建廠，迅速挺進非洲的。
奧巴桑喬總統(tǒng)的心愿
2005年4月，尼日利亞總統(tǒng)奧巴桑喬來華訪問時，新科與江蘇開元國際集團聯(lián)合在尼投資興辦空調(diào)廠這一項目，受到了奧巴桑喬總統(tǒng)的高度重視。
隨后，尼商務(wù)部長瓦茲熱飛赴中國洽談合作細節(jié)，最終達成合作約定：新科提供品牌輸出、技術(shù)支持和指導(dǎo)，供應(yīng)主要零配件；開元集團負(fù)責(zé)海外操作、工廠管理。去年8月，雙方正式簽署投資建廠協(xié)議，項目總投資4000多萬美元，主要從事組裝和銷售空調(diào)，年產(chǎn)能為50萬臺，預(yù)計第一年將產(chǎn)空調(diào)15萬臺，除了在尼銷售外，還將利用自由貿(mào)易區(qū)免稅政策出口西非地區(qū)。
很快，合作雙方的生產(chǎn)及檢測設(shè)備采購、人員培訓(xùn)，以及各項配套設(shè)備建設(shè)等工作全面展開。由于生產(chǎn)廠房為租用，相關(guān)的電力、供水等設(shè)施配套較完善，因此大大縮短了整個工廠的建設(shè)周期。2005年12月初，新科專門派出以副總工程師、制造部副部長、工藝管理副總工等14人組成的管理團隊，為新工廠的竣工做前期準(zhǔn)備工作；第一批15000套的空調(diào)散件同時銷往尼日利亞工廠。
來自非洲的誘惑
尼日利亞地處西非中心，地理位置優(yōu)越、石油等資源豐富，但購買力有限。吸引新科的到底是什么？
新科空調(diào)海外市場部負(fù)責(zé)人徐瑜分析，進入非洲市場至少有兩方面優(yōu)勢。首先，是市場的容量和消費的潛力。“在那里，我花了5美元買了一個塑料盆，就是那種最便宜最普通不過的塑料盆，國內(nèi)也就三四元。”徐瑜回憶在尼日利亞調(diào)研的情形。他發(fā)現(xiàn)尼日利亞決非想象中那么貧窮，那里富人們生活的奢侈是難以想象的�！拔覀兊目照{(diào)在這個國家打高端定位，就是要賣給政府官員、富人與那些酋長們。僅拉各斯一處工業(yè)園在建別墅群就長達20公里。”徐瑜表示，尼日利亞市場擁有無限的增長空間，給工廠今后的發(fā)展帶去了希望。
另一方面政策環(huán)境也不錯。目前，中國空調(diào)企業(yè)正在國際市場遭受新一輪的圍追堵截，土耳其對中國空調(diào)正式立案調(diào)查，欲對中國空調(diào)征收45%的反傾銷稅，這是繼特立尼達和多巴哥、美國后，國內(nèi)空調(diào)企業(yè)再度遭遇的反傾銷調(diào)查。新科空調(diào)總經(jīng)理劉慶并不否認(rèn)在非洲設(shè)廠有規(guī)避貿(mào)易壁壘的因素，“歐洲一直對非洲采取積極的扶持政策，對非洲產(chǎn)品出口很優(yōu)惠，尼日利亞生產(chǎn)的新科空調(diào)將不會被歐洲市場提起反傾銷訴訟”。
新興市場的國際化
“歐美的制造業(yè)正在向中國等發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，他們現(xiàn)在還無暇顧及非洲等欠發(fā)達國家，非洲是中國制造業(yè)的新機會�！眲c表示，在地區(qū)的選擇上，新科肯定不會向歐美等發(fā)達國家硬擠，而是要在像非洲這樣幾乎空白的新興市場搶先占位，然后合理布局。在新科的這種合作建廠模式中，廠家只付出了品牌輸出、技術(shù)支持和零部件供給，各個國家商業(yè)合作伙伴的互動支持更為重要，尼日利亞金門集團在這個項目中承擔(dān)了重要角色，向政府爭取了許多政策資源。
此前，海爾在美國，格力在巴西，以及TCL、春蘭等企業(yè)也在不同的國家和地區(qū)采用了自建生產(chǎn)工廠的模式。徐瑜表示，完全獨立建廠的模式成本高、經(jīng)營風(fēng)險大、投資回報周期長，還要面臨當(dāng)?shù)卣头傻淖兓！霸谀崛绽麃喗?0畝的工業(yè)園區(qū)里，完全自建肯定是不行的，所以我們采取了多方合作的模式�！毙扈ふf：“而且，合作還能得到很多‘招商引資’的優(yōu)惠政策�！�
“三方合作的操作模式無疑是好的。”上兵伐謀策略總監(jiān)劉步塵分析，“新科提供空調(diào)技術(shù)和工藝，保證產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新；開元熟悉海外貿(mào)易和事務(wù)操作，擁有一批富有經(jīng)驗的外貿(mào)人才；而金門集團則是尼當(dāng)?shù)氐拇笮推髽I(yè)，熟悉當(dāng)?shù)胤珊驼�，了解市場。這種合作將大大縮短投資回報期，實現(xiàn)三方利益最大化�！�
徐瑜還透露，以這種合作模式為藍本，新科將在2006年陸續(xù)啟動印度、泰國等地的海外建廠項目。
