"王牌"如何成就？專家點評七款車壇老將

　　凱越

　　林�。�別克凱越共有三種車身，短兩廂、三廂和長兩廂(旅行轎車)，兩種發(fā)動機和兩種變速器共形成十幾款車型的超寬型譜，極大地滿足了各種不同的消費需求。把韓國大宇產(chǎn)品包裝成一個對美國消費者來說都是一個中高檔的“別克”品牌，這是一大創(chuàng)新和冒險，但是它成功了。別克凱越銷得好的另一個原因應(yīng)該歸功于它的實用性，雨傘烘干槽、眼鏡盒和冷暖箱等等受消費者歡迎的小巧實用的裝置，都是上海泛亞針對國人的消費喜好而進(jìn)行的獨特設(shè)計，實踐證明其非常成功。

　　徐向陽： 凱越從上市以來，作為“新三樣”的代表，市場表現(xiàn)一直很好。這樣一款充滿韓國基因的汽車，能夠取得這樣的成績，得益于上海通用在國內(nèi)無出其右的營銷能力，和通用“整合全球資源”的策略，以及泛亞本土化所做出的貢獻(xiàn)。凱越的暢銷表明，通用“整合全球資源，本土化設(shè)計開發(fā)”策略非常適合中國國情。

　　靳軍：上海通用品牌營銷戰(zhàn)略的成功之作。別克品牌多年積累的高認(rèn)知度和高檔感無形中提升了凱越在普通消費者心目中的地位。而凱越本身從車身形式到內(nèi)飾外觀的處理，也都迎合了普通中國消費者的審美習(xí)慣，上海通用的營銷網(wǎng)絡(luò)給廣大消費者以安心的體驗。另外，凱越的價格在家庭入門級別車型中也是很有競爭力的。

    夏利

　　林�。�夏利車作為一款最大眾化的“國民車”，最大優(yōu)點是省油和維修便宜。不管是兩廂還是三廂，發(fā)動機1.0L還是1.3L，城市綜合油耗一般只有百公里4升多一點，對普通市民而言，低油耗就意味著錢包鼓。對他們更有吸引力的還有維修和零配件的價格奇低：一個組合前大燈只售二十幾元，離合器拉線只要5、6元錢，合資品牌的車主們連想也不敢想。前后獨立懸架使得夏利車在較差的路面上行駛也很舒適，因此城鄉(xiāng)皆宜，在哪都很暢銷。

　　徐向陽：通過不斷地調(diào)整市場價格，推出改進(jìn)車型，夏利最近幾年來的市場表現(xiàn)一直不錯。價格低廉、低油耗、維修便宜且便利，以及出租車市場留下的高可靠性的口碑，使夏利轎車非常適合那些追求實惠的消費者，而這部分消費者在中國有廣泛的市場，畢竟普通工薪階層的每一分錢都來之不易。

　　靳軍：在相近價位的車型中，夏利的質(zhì)量和維修成本都是非常出色的。特別是多年的生產(chǎn)使夏利積累了眾多的客戶，廠家也在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行著不斷改進(jìn)，使得車輛的性能、外觀和制造工藝越來越成熟，價格不斷下調(diào)，在入門級轎車市場成為性價比非常突出的車型。對于中國為數(shù)眾多的購買家庭第一輛汽車的消費者來說，夏利是經(jīng)濟上最能接受的高性價比車型之一。

　　雅閣

　　林�。� 源自美國本田的雅閣車曾經(jīng)幾度奪得全美單一品牌銷量的冠軍。該車的質(zhì)量控制堪稱上乘，要說它的性能上有什么突出的，我倒看不太出來，但是消費者關(guān)注的配置它是面面俱到，品質(zhì)均衡。而且在中高級轎車尚供不應(yīng)求的那個年代，雅閣一上市就把價格定于一個消費者極為認(rèn)同的價位，以致長時間還要加價銷售，成為中高級車定價的風(fēng)向標(biāo)。

　　徐向陽：作為中高級轎車多年來的價格標(biāo)桿，雅閣頂住了來自最新、也是最強的競爭對手凱美瑞的壓力，也頂住了老對手帕薩特、君越等的壓力，仍然保持了該細(xì)分市場中的冠軍地位，主要得益于其良好的質(zhì)量保證體系，得益于幾年來在中國消費者中留下的良好口碑。面對2007年更激烈的中高級轎車市場，雅閣會如何表現(xiàn)，也許是2007年中國汽車市場最大的看點之一。

　　靳軍：中國消費者汽車傳統(tǒng)審美觀的經(jīng)典代表。這個級別車型的用戶往往更強調(diào)舒適、大氣，雅閣就是這樣的產(chǎn)品。當(dāng)年雅閣投放時制定了富有侵略性的價格政策，不僅在性價比方面走在了競爭對手前面，精良的制造工藝和齊全的配置也增加了雅閣在消費者中的美譽度。此外，與國際市場同步換代以及老車型的停產(chǎn)也走在了對手前面，廣州本田高明的營銷策略加上一款確實非常優(yōu)秀的產(chǎn)品成就了雅閣的輝煌。

　　帕薩特領(lǐng)馭

　　林健：在公務(wù)車的市場上，帕薩特以后排座位乘坐舒適而備受關(guān)愛�？梢月N起二郎腿乘坐，讓肚子大的領(lǐng)導(dǎo)們十分滿意。這款車的造型大方莊重，配置、價位都適合中上層干部使用。汽車的質(zhì)量、售后服務(wù)的網(wǎng)點、多年打造的大眾品牌，都是它領(lǐng)銜公務(wù)車市場的主要原因。

　　徐向陽：帕薩特領(lǐng)馭是德國大眾2005年年底推出的改款車型，其成功應(yīng)該歸功于德國大眾對中國汽車市場態(tài)度的轉(zhuǎn)變：即由過去的一切以我為中心，轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰹橹行摹Ｅ了_特領(lǐng)馭的成功說明，德國人也學(xué)會了迎合中國消費者的喜好。如果德國人能夠很好地總結(jié)經(jīng)驗，并繼續(xù)發(fā)揚光大，那么，憑借其20年來在中國消費者心中留下的良好品牌形象，大眾會繼續(xù)成為中國汽車市場的領(lǐng)跑者。

　　靳軍：德系車優(yōu)良的制造工藝、一流的性能表現(xiàn)與中國消費者審美觀有機地結(jié)合到一起，為原來徘徊在日系車和德系車之間的消費者找到了一個很好的解決方案。領(lǐng)馭形象上的轉(zhuǎn)變使老車型有了新賣點，增加的配置對中國消費者來說也很受歡迎，在價格上卻并沒有增加，給人物有所值的感覺。上海大眾長期經(jīng)營的銷售網(wǎng)絡(luò)、帕薩特車型長時間以來良好的口碑和新產(chǎn)品宣傳攻勢也起到了很大作用。