在博弈中取勝 不要為自己不用的配置買單原創(chuàng)
買車是個博弈的過程， 要在各個同檔車型中篩選博弈，與銷售人員博弈，與自己博弈。選什么車型要看自己的喜好，所謂蘿卜白菜各有所愛，通常在確定買什么車型是一個比較漫長的過程，通過在競爭車型中的對比博弈，最后選定自己中意的車型。在這個過程中，不但要比較不同的車型，還要面對經(jīng)銷商的游說，最后能夠買到當時滿意過后也滿意的車型也不容易！然而這還沒完，選定車型后還要選擇究竟要哪種配置的車款，要在這個博弈過程中勝出也困難重重，這就是我們今天要和大家討論的問題。
其實買車選什么配置，原始的出發(fā)點還是要根據(jù)個人的喜好。第一步的選擇都是根據(jù)這個，但最后買下來往往跟自己當初的設(shè)想相去甚遠，絕大多數(shù)買車的是多掏了銀子，買了更高的配置。這里需要解釋一下，本文討論的配置不包括發(fā)動機排量和變速器型式，因為這兩個因素通常買車人都比較堅定，不容易被人左右。我們重點討論的是一些舒適性配置，比如真皮座椅、電動天窗等。
那么在選舒適性配置方面怎么做才能比較理性呢？
第一步：根據(jù)自己的實際需求確定需要的配置，堅持自己最初的價格設(shè)定
通常選定車型后購車者都會仔細對比不同配置的車款，這時候就要考慮自己到底需要什么了。這里需要把握一個前提，那就是夠用就好！舉個例子，現(xiàn)在市售車型都有空調(diào)，但空調(diào)又分很多種，常見的是手動空調(diào)和自動空調(diào)，自動空調(diào)又包括普通自動空調(diào)和分區(qū)自動空調(diào)，開過車的人都知道，其實手動空調(diào)操作起來并不復雜，而且絕對夠用！而自動空調(diào)設(shè)定的模式并不是絕對符合每個人的要求，還需要手動調(diào)整，并非完全自動，因此如果因為選擇自動空調(diào)超出了預算就不夠理智。
第二步：以實用性為前提增添配置
理性選擇配置不是要大家放棄舒適，否則很多豪華型賣給誰��！如果經(jīng)濟條件允許，當然是越舒適越好。但在增加預算之外的配置時也是要以自己的實際需求為出發(fā)點，以實用性為前提增添配置。所謂實用性，大家可以把握一個原則，那就是增加的配置你會經(jīng)常用到，或者某段時期經(jīng)常要用得到。比如在冬季時間比較長的北方，電加熱座椅就是不錯的舒適性配置，可以選用。但這一配置在南方幾乎用不到，那就完全沒有必要選。再比如倒車雷達，如果你是新手或許有必要，但對于熟練司機來說，這個配置幾乎沒什么用，有時反倒影響駕駛。
第三步：抵制游說，不貪圖便宜，理智地自己說了算
很多經(jīng)銷商在勸說購車者購買高配車型時會這么說：“豪華型增加了天窗、真皮座椅、多碟CD這么多配置才增加了1萬塊錢超值！”如果這時候你頭腦一熱，覺得自己又享受了，又占便宜了，何樂而不為呢！于是欣然掏錢超出了預算。可是大家不要忘了，買的不如賣的精，增加的這些配置你用得上嗎？如果用得上，不用他游說，你也會選，如果經(jīng)常不用，而一時頭腦發(fā)熱，就很不理智了！就拿天窗來說，如果僅僅是為了有人說可以親近大自然那就大可不必選了！
下面歸納了一些可選可不選的配置：電動調(diào)節(jié)外后視鏡、外后視鏡電動折疊、電動調(diào)節(jié)座椅、多碟CD機、真皮座椅、天窗、車載影像娛樂系統(tǒng)、儀表板背光亮暗調(diào)節(jié)、雨量控制雨刷、車載卡拉OK等等。
最后再強調(diào)一句：不要為自己不用的配置買單！ (本文來源：卓眾汽車網(wǎng) )
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