定位失準(zhǔn)恐成最大敗筆 別克新君越市場分析

    7月8日，備受矚目的上海通用新車新君越就要上市了。與以往任何一款通用新車一樣，善于做市場推廣上海通用在新君越上市之前可謂做足的文章，有關(guān)新君越的消息最近已幾乎“大熱門”。這不，我們也來一起湊湊熱鬧。從各種文章的華麗包裝，從描述新君越的種種優(yōu)勢、技術(shù)的詞藻來看，我們似乎已經(jīng)覺得在等待一款真正的好車，怎么看它目前被廣為流傳的、有鼻子有眼的24.98-34.98萬元的價(jià)格也應(yīng)該是合理的，它未來的熱銷似乎已成為必然。果真如此嗎？

　　新君越確實(shí)想走高端，24.98-34.98萬元售價(jià)并非沒有可能

　　也許很多人還在認(rèn)為目前流傳的這個(gè)價(jià)格只不過是上海通用的煙霧彈，其目的是為了提高人們的心理預(yù)期，以在上市時(shí)推出低價(jià)格以制造驚喜感。這種可能性并非沒有，事實(shí)上很多新車之前透露的各種猜測價(jià)格就是來自于廠家，后來實(shí)際公布的價(jià)格也確實(shí)要比之前流傳的價(jià)格低。但如果你因此認(rèn)為新君越會(huì)出現(xiàn)類似人們真實(shí)預(yù)期的那樣，出現(xiàn)20萬元左右的售價(jià)，那就太一廂情愿了。

　　從已公布的信息看，新君越只提供2.4L和3.0L兩個(gè)版本。換句話說，新君越的起步排量就高達(dá)2.4L。另外，新君越全系都不提供手動(dòng)擋版本。如此以來，這將意味著新君越的售價(jià)至少要向同級車的2.4L/2.5L車型的自動(dòng)版看齊。新君越的尺寸非常大，車長達(dá)到5米整，軸距達(dá)到2835mm。以上這些還不是最主要的，因?yàn)槭袌錾贤瑯佑?.4L排量大尺寸的低價(jià)車。關(guān)鍵是從新君越上市前的推廣看，廠家就意在高端。出了這個(gè)價(jià)格煙霧彈本身以外，相信關(guān)于新君越與皇冠對比的文章，很多關(guān)注這款車的人都看過吧。如此廣為傳播的一篇各方面都凸顯新君越優(yōu)勢的文章，難道它真的是因?yàn)閮?nèi)容受歡迎嗎？

旗艦車型的豪華配置昭示出上海通用誓將新君越定位高端化

　　種種跡象表面，上海通用顯然有意識(shí)將新君越的定位高端化。這樣做其實(shí)也有它的道理。從外圍看，目前B級車市場爭奪激烈，而且眾多產(chǎn)品均在火拼20-22萬這個(gè)狹窄區(qū)間，新君越將定位提升到25萬元以上，恰好可以避其鋒芒，找到一個(gè)介于B級車與C級車之間的細(xì)分。而君越從尺寸上看，似乎也具備這個(gè)素質(zhì)。從內(nèi)部看，新君威目前的價(jià)格就是處于18-22萬這個(gè)區(qū)間的，新君越將價(jià)格與新君威拉開差距，有利于避免同門相煎。