滬上銀行：征信系統(tǒng)為汽車(chē)信貸“導(dǎo)航”
優(yōu)質(zhì)客戶幾大特點(diǎn)雖然車(chē)貸門(mén)檻提高，但車(chē)貸的收益還是為銀行所看中。對(duì)于優(yōu)質(zhì)客戶銀行當(dāng)然不會(huì)放棄。在銀行看來(lái)具備了以下幾個(gè)特點(diǎn)的消費(fèi)者最有可能成為他們的優(yōu)質(zhì)客戶。
從職業(yè)上選擇：政府公務(wù)員、銀行職員、醫(yī)生、教師、律師等有著中等以上的收入并且收入穩(wěn)定的人群。
從個(gè)人資產(chǎn)負(fù)債情況上選擇：有自己名下房產(chǎn)，沒(méi)有其它還款事項(xiàng)的。目前滬上銀行在放貸時(shí)一般都需要消費(fèi)者提供房產(chǎn)作為抵押，并且如果借貸者已申請(qǐng)了房貸，或者是還有數(shù)筆貸款需要?dú)w還，那么得到貸款的可能性比較低。像這種有了數(shù)筆貸款要還的客戶是銀行放貸時(shí)最為敏感的。
從年齡上選擇：結(jié)婚兩年尚無(wú)子女的客戶具備了成為優(yōu)質(zhì)客戶的條件。業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，這類(lèi)消費(fèi)者比較穩(wěn)定，一方面工作穩(wěn)定了，一方面因?yàn)闆](méi)子女所以經(jīng)濟(jì)上的負(fù)擔(dān)還比較輕，這樣的客戶比較容易得到貸款。
滬上銀行汽車(chē)貸款業(yè)務(wù)情況
以占了車(chē)貸市場(chǎng)半壁江山的工行和建行為代表來(lái)介紹。在新的汽車(chē)貸款管理辦法出臺(tái)之后，汽車(chē)貸款除了門(mén)檻提高的“壞”消息之外，也有一些“好”消息讓人心動(dòng)。例如工商銀行推出了名為“幸福汽車(chē)貸款新方案”中先貸款后購(gòu)車(chē)、分年購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)、靈活的還款方式等比較靈活化以人為本的內(nèi)容就深受消費(fèi)者歡迎。
征信系統(tǒng)的缺失一直制約著個(gè)人信貸的業(yè)務(wù)的發(fā)展。目前據(jù)記者了解征信系統(tǒng)已在開(kāi)始在車(chē)貸業(yè)務(wù)使用。今年10月1日《汽車(chē)貸款管理辦法》開(kāi)始執(zhí)行，現(xiàn)今的車(chē)貸門(mén)檻比1998年頒布的原來(lái)的汽車(chē)貸款管理辦法相比較而言，銀行對(duì)客戶的還貸能力的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)有了明顯的提高，征信系統(tǒng)逐漸開(kāi)始在車(chē)貸業(yè)務(wù)中得以運(yùn)用。
目前個(gè)人貸款購(gòu)車(chē)有直客式和間客式兩種，消費(fèi)者既可以直接到銀行申請(qǐng)貸款也可以通過(guò)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)轉(zhuǎn)交貸款申請(qǐng)。但是隨著銀行提高放貸的門(mén)檻之后，滬上許多銀行分支機(jī)構(gòu)一般都不再直接受理汽車(chē)貸款，所以間客式的申貸是目前主要的申貸渠道。對(duì)于許多汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商而言，為了能從銀行申請(qǐng)到貸款額度為銀行做了許多審貸鋪墊工作。東昌汽車(chē)負(fù)責(zé)貸款業(yè)務(wù)的鮑俊告訴記者：“一般客戶要求貸款時(shí)，我們的銷(xiāo)售經(jīng)理都會(huì)先詢問(wèn)顧客的工作、收入情況等來(lái)判斷這位客戶的還款能力，以便推薦優(yōu)質(zhì)的客戶給銀行�！�
有了經(jīng)銷(xiāo)商配合，銀行當(dāng)然事半功倍。但對(duì)于整個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)而言，經(jīng)銷(xiāo)商眾多，魚(yú)龍混雜的現(xiàn)象也在所難免，對(duì)此，銀行的有效手段就是征信系統(tǒng)中所記錄的個(gè)人信用情況�！坝械目蛻艨赡茉诤臀覀冋劦臅r(shí)候沒(méi)把自己的情況都說(shuō)出來(lái)，這實(shí)際是耽誤了自己。銀行通過(guò)銀行業(yè)內(nèi)的信用平臺(tái)一查，客戶的情況就一目了然�！睎|昌的鮑俊表示。個(gè)人身上有幾筆貸款、還款數(shù)額、還款情況、收入水平、工作單位等情況通過(guò)征信系統(tǒng)都可以查詢。
復(fù)制文章
前一頁(yè)
[1]
下一頁(yè)
下一篇：
