最近，由于二手車流通政策的調(diào)整，不少二手車經(jīng)紀(jì)公司感覺今后的“前途”不甚光明，紛紛尋求新的經(jīng)營(yíng)策略，希望把二手車業(yè)務(wù)做強(qiáng)做大。本報(bào)根據(jù)目前二手車市場(chǎng)的狀況，從不同角度提出經(jīng)紀(jì)公司應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的幾個(gè)重點(diǎn)，以供參考。
一是積極拓展北京以外的二手車市場(chǎng)。根據(jù)本報(bào)對(duì)北京二手車銷售的統(tǒng)計(jì)，目前北京市場(chǎng)有近80%的二手車主要是銷往外地市場(chǎng)，而且目前這一數(shù)字還在繼續(xù)增長(zhǎng)。隨著二手車交易量的逐年增大，北京二手車在全國(guó)的影響力也會(huì)不斷提高。
目前，北京二手車的主要消費(fèi)區(qū)域?yàn)楹颖�、山東、山西等省份的一些周邊中小型城市，這些城市對(duì)二手車的需求主要是一些主流品牌，而且價(jià)格在10萬元以內(nèi)比較容易銷售。作為從二手車市場(chǎng)成長(zhǎng)起來的經(jīng)紀(jì)公司，可以利用本身得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)和這些城市的二手車經(jīng)紀(jì)公司加強(qiáng)合作，把北京的二手車銷往外地。
二是應(yīng)以增加轉(zhuǎn)手率作為銷售目標(biāo)。隨著今年新車價(jià)格的不斷下降，二手車的價(jià)格也在不斷地發(fā)生著調(diào)整，因此經(jīng)營(yíng)二手車的風(fēng)險(xiǎn)也在增大。如果能加快二手車轉(zhuǎn)手率，將能在很大程度上降低自身經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。比如一輛收購(gòu)的二手車，在今年下半年如果不能在一周內(nèi)賣出，這輛車的最終售價(jià)可能會(huì)因?yàn)樾萝嚱祪r(jià)而風(fēng)險(xiǎn)增加。在市場(chǎng)多變的情況下，經(jīng)紀(jì)公司應(yīng)采取薄利多銷的策略增加二手車轉(zhuǎn)手率，在低風(fēng)險(xiǎn)情況下獲取利潤(rùn)。
從目前二手車市場(chǎng)發(fā)展來看，未來數(shù)年內(nèi)，支撐二手車轉(zhuǎn)手率的交易數(shù)量呈逐年增加的態(tài)勢(shì)。
三是積極向汽車維修領(lǐng)域靠攏。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，一家合格的二手車經(jīng)紀(jì)公司應(yīng)該逐步地向汽車維修領(lǐng)域靠攏。首先，可以利用維修提升二手車的附加值，使經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)營(yíng)處于優(yōu)勢(shì)地位；其次是經(jīng)紀(jì)公司可以獲得一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，從而提升自身的防風(fēng)險(xiǎn)能力。
在今后，二手車的售后服務(wù)可能會(huì)被更多提及，售后服務(wù)將成為二手車經(jīng)營(yíng)重要元素，而目前的二手車經(jīng)紀(jì)公司在售后服務(wù)方面仍然存在空缺。因此，經(jīng)紀(jì)公司如果有能力建立起自己的維修服務(wù)，將能有效地拓展二手車的經(jīng)營(yíng)思路。