我以前是一汽豐田4S店的,我們當(dāng)時的工資也底薪加提成,提成分為:整車提成、保險提成、精品提成、分期手續(xù)費提成。每個月完成任務(wù)的50%才開始有提成,完成50%之后按完成比例給予提成比例(比如這個月10臺任務(wù),你完成了8臺,就拿各種提成的80%,完成12臺,就拿各種提成的120%),每個時期的整車提成比例不同,按滯銷車型提成高普銳斯這樣的我們當(dāng)時是3000一臺,暢銷車型卡羅拉這樣的是200一臺,其他車型是銷售經(jīng)理制定。還有就是車型分配,比如這個月10臺要包括6臺卡羅拉或花冠2臺威馳1臺皇冠1臺銳志,會賣車的銷售顧問會根據(jù)手里的A卡客戶邀約銷售,而不是一門心思只賣卡羅拉也拿不到錢,因為你賣10臺卡羅拉,還要扣沒賣的威馳、銳志和皇冠的錢。至于銷售顧問競爭,也有。但是一般都是排班站門迎和接待,還有回訪的時間,至于你的邀約客戶來店沒找你,被別的銷售顧問搶單了,那就是你沒有給客戶留下印象,至于客戶沒來找你,做好三表兩卡的工作是很有必要的。
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