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  2004北京國際車展介紹
布展時間
2004年6月5日-2004年6月8日
8:30-17:30
展出時間
2004年6月9日-16日
·媒 體 日:6月9日
·開 幕 式:6月10日 9:30
·專業(yè)參觀:6月10日-11日
·公眾開放:6月12日-16日
撤展時間
2004年6月16日 18:00-21:00
地點
北京·中國國際展覽中心
北京·全國農(nóng)業(yè)展覽館


 
天津一汽老總:百姓用車才是國情車

出處:pcauto
責(zé)任編輯:morain

[04-6-11 16:26] 作者:李衛(wèi)杰 陳維光

  許憲平談百姓用車

  陳維光:公司的目標(biāo)是要成為自主的經(jīng)濟型轎車的生產(chǎn)基地,可是現(xiàn)在人們認(rèn)識天津一汽公司是從夏利轎車開始的,夏利轎車已經(jīng)生產(chǎn)了18年,以后你們在做新產(chǎn)品方面有什么打算?

  許憲平:就是說從戰(zhàn)略定位和要實現(xiàn)的目標(biāo),首先從目前的戰(zhàn)略布局大家可能也能看清楚,原來我們竺總講,通過跟學(xué)會自己干,大家研究自主,每個干汽車的人都可能想干自主,但是現(xiàn)在是怎么自主的問題,竺總說通過跟學(xué)著干,天津一汽從戰(zhàn)略的格局來看,應(yīng)該具備這種干法。

  我們要想實現(xiàn)這個目標(biāo),我們產(chǎn)品線三條,第一條跟豐田合資,我們有30%的股份,生產(chǎn)中高檔車,我們跟它合資是學(xué)習(xí)管理和技術(shù),還有一條產(chǎn)品線,就是威姿和威樂,是引進(jìn)豐田的產(chǎn)品,在引進(jìn)過程中,我們自己進(jìn)行消化吸收,同時也得到了豐田技術(shù)管理和各個部門的人員,在我這兒進(jìn)行支援,在這個過程中,我們不斷進(jìn)行產(chǎn)品的改進(jìn)消化吸收,為實現(xiàn)這個目標(biāo)做一個積累。還有一條自主的,夏利已經(jīng)干了18年,我想18年是一筆很大的財富,夏利車功不可沒,當(dāng)年在中國,我想夏利車既是很多人學(xué)車的老師,也是靠這個車是掙錢的老師,是干車的老師,我們只有把夏利,中國市場的轎車單品牌年能超過10萬輛的車,并不是很多,但是夏利基本上快達(dá)到10萬輛左右了,累計到今年,過幾個月可能達(dá)到一百萬輛,社會保有量達(dá)到60、70萬輛,那么這是一筆巨大的財富。

  可能通過干這個車,讓我們更加深刻地理解,什么叫中國老百姓最需要的車。我們按照豐田合資、合作所積累的經(jīng)驗來干好自主品牌的車,我認(rèn)為從目前的產(chǎn)品布局上說,是有很大的一個優(yōu)勢。我們有這么大的市場的保有量,也使我們更能理解和了解用戶的需求,這也是一個優(yōu)勢。我們干這么多年的轎車,所形成的體系,也是我們的優(yōu)勢,我們可以簡單地干一個車或者是兩個車,但是如果沒有一個體系支撐,那就沒有辦法承諾我們對用戶第一的諾言。

  因為用戶第一不是說一種口號,它是一種行動和體系的支撐,不僅僅是營銷,它是各個環(huán)節(jié),靠這種體系支持這種承諾,我覺得可能是最可靠的,這也是我們集團公司這一年一直要抓體系主要的目的和原因,我們可能具備這種積累的經(jīng)驗。另外就是說,我們在產(chǎn)品布局上和企業(yè)戰(zhàn)略層面結(jié)構(gòu)上支撐集團公司提出的目標(biāo),另外對我們內(nèi)部來說,要想實現(xiàn)這個目標(biāo),目前可能面臨的一些問題,我們內(nèi)部要提高五方面的能力,來實現(xiàn)我們這個目標(biāo)。

  第一方面的能力是盈利能力。我們要實現(xiàn)用戶第一的承諾,為用戶創(chuàng)造更大的價值或者附加值,企業(yè)自身要有盈利能力,同時跟我們一起,在產(chǎn)業(yè)鏈上供應(yīng)商和經(jīng)銷商也讓他們有盈利能力,只有我們都有盈利能力,實實在在為客戶創(chuàng)造價值,如果你自己沒有這種能力,你說你要為用戶創(chuàng)造多大價值,干多便宜的車,干多好的質(zhì)量車,我認(rèn)為那是不現(xiàn)實的,首先讓供應(yīng)鏈這些成員們都有盈利能力,才能實現(xiàn)我們對用戶的承諾,這是我們在盈利能力上怎么調(diào)整我們的資產(chǎn)結(jié)構(gòu),改善我們的管理,調(diào)整產(chǎn)品銷售的結(jié)構(gòu),實現(xiàn)我們的盈利能力。

  另外怎么做成規(guī)模?對于我們經(jīng)濟型轎車,沒有規(guī)模,沒有成本,你就不會有競爭力,也不會有盈利能力。第二個就是產(chǎn)品競爭能力。夏利干了十幾年,我們引進(jìn)了威姿、威樂,怎么讓我們的產(chǎn)品更有競爭力,這可能是我們要考驗的問題,也是要提高。但是對產(chǎn)品的競爭力,我個人的理解,什么叫產(chǎn)品有競爭力,可能價格便宜,也有可能質(zhì)量最好,也有可能外形可能很好。

  但是要想讓產(chǎn)品有競爭力,我個人理解,用戶首先對你的產(chǎn)品有購買的激情,這時候你的產(chǎn)品才有競爭力,這種激情對于不同的用戶來說,是不一樣的,出租車用了你的車,坐他的車人多,他掙錢,很快就掙錢,他就有激情,那么公務(wù)車可能要有它的地位,私家車怎么安全、節(jié)油、節(jié)能、大方、簡潔、耐用,就是說這些綜合的因素讓我們的車,讓用戶開起來以后,不同的用戶群體有購買的激情,這時候我們的產(chǎn)品才有競爭力。這也是我們下一步要提高的一個主要的能力。再一個能力就是營銷能力。我們的營銷總經(jīng)理宋部長也在這兒,我產(chǎn)品有競爭力,你營銷的能力,就是讓我們的用戶和沒有買我們車的用戶,更多的人對我們車有激情,而且保持這種激情那就是你的營銷能力。

  再一個能力就是創(chuàng)新能力。什么叫創(chuàng)新能力呢?把不可能變成可能,我們跟豐田在一起確實學(xué)了很多東西,包括我們天津一汽這么困難,在兩年之內(nèi)能發(fā)生這么大的變化,也是一汽巨大的體系在支撐和一汽這么多年所積累的一些經(jīng)驗,把這些體系和經(jīng)驗移植到我們這里,大家堅信,比如說豐田增量的時候它可能在四個月三萬輛到八萬輛,它可能在五萬平方米的面積內(nèi)它干到十幾萬輛,他跟我們講,把不可能變成可能,我們面臨每一件事情要求我們所有的員工要有這種信念和信心,把不可能變成可能,我們企業(yè)才能在這么激烈的市場競爭中生存。

  最后一個就是體系基礎(chǔ)和體系的支撐能力,這可能是速度的基礎(chǔ)。體系這種能力實際上我們干車也好,干什么也好,能夠最有效把資源以最快的速度、最低的成本、最好的質(zhì)量組織起來,干成一個滿足用戶需求的產(chǎn)品,只有一個體系支撐才能做到這一點。

  就像我上次跟他們講了,陸?諈f(xié)調(diào)作戰(zhàn),有一方面軍不到位,工作就干不好,產(chǎn)品就干不好,就是說所有的人,所有的部門,能夠同時,按照同一個目標(biāo),按照共同追求質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn),我們可能才能成功,這也是一汽集團這么多年,一直要求要體系能力,這也是我們的要求。我們的目標(biāo)是那樣,三條線支撐這個目標(biāo),我們目前面臨企業(yè)自身的情況和市場的情況,主要提高這五方面的能力,我想我們就能夠把這個企業(yè)做得更好,也能實現(xiàn)對用戶的各項承諾,我們是有信心的。

  新華網(wǎng):這次訪談?wù)诰W(wǎng)上直播,網(wǎng)上有一些問題,我選幾個有效的,您給回答一下。有一名叫水晶玻璃的網(wǎng)友,夏利是中國經(jīng)濟型轎車第一品牌,而中國今經(jīng)濟型轎車制造業(yè)由一枝獨秀變?yōu)榘亵礌幜鞯募ち腋偁幹,夏利在同行對天汽重組更為敏感,正如一家咨詢公司對微型轎車市場調(diào)研報告所言,事實上許多微型轎車企業(yè)懼怕夏利的覺醒,您怎樣看待這個問題?

  許憲平:夏利在市場分風(fēng)雨雨走了十幾年,老百姓對它有感情的,我們調(diào)研也是這樣的,夏利是老朋友,希望它再回來,總現(xiàn)在我們做的工作,通過天汽集團原有干夏利的積累,一汽體系的支撐,豐田技術(shù)的支持,我想這個老朋友一定會以新的面孔出現(xiàn)廣大用戶的面前,我們也來回報十幾年二十幾年用戶對夏利的支持,我想這個品牌一定能做好,原來我們一直在想,當(dāng)年美國進(jìn)入家庭轎車的時代出現(xiàn)了梯形車,大眾有甲殼蟲,十幾年干了一千萬輛,我們希望夏利的品牌,也能有那樣的輝煌,我們對此抱著很大的希望,而且還有信心。

  北方網(wǎng):我沒見過許總,我知道夏利車,這個車滿大街都是,從這種意義上我很崇拜許總,我想知道許總休息的時間有什么特別的愛好,特別感謝新華網(wǎng)給我們提供這樣的機會跟老總直接對話,關(guān)于您個人方面的機會。

  許憲平:我們這些人干夏利干老百姓車,我們很多興趣可能像夏利車一樣,結(jié)實耐用。謝謝。

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