一年連拿3輪融資金額超15億，能鏈集團是如何做到的？

時值資本寒冬,萬億級的出行能源市場依然熱火朝天。繼2019年年初和2019年8月分別獲得2.75億元、4.5億元融資后,日前,能鏈集團(車主邦/團油/快電)宣布獲得了由愉悅資本領(lǐng)投,蔚來資本、KIP中國跟投的1.1億美元C輪融資,而這是能鏈集團一年內(nèi)獲得的第三筆融資,三筆融資相加,累計融資額已超過15億元人民幣。

值此時機,車主邦能鏈正式升級為能鏈集團,旗下子品牌包括車主邦、團油和快電等。對于獲得1.1億美元融資,能鏈集團(車主邦/團油/快電)創(chuàng)始人戴震表示:“未來,能鏈集團將進一步加強數(shù)字化業(yè)務(wù)布局。”

卡位“痛點”,瞄準萬億級賽道結(jié)構(gòu)性空白

能鏈集團(車主邦/團油/快電)成立于2016年,先用一年多時間完成業(yè)務(wù)模型驗證及技術(shù)儲備,從2018年初開始快速復(fù)制,2年時間完成能源供需雙方的數(shù)字化連接,打造出覆蓋全國400個城市的油電一體化的出行能源新基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)。

作為一家創(chuàng)新型數(shù)字化出行能源開放平臺,能鏈集團(車主邦/團油/快電)既立足于能源產(chǎn)業(yè)萬億市場賽道結(jié)構(gòu)性空白的契機,又致力于解決產(chǎn)業(yè)相關(guān)方的“痛點”。公開數(shù)據(jù)顯示,中國能源產(chǎn)業(yè)是超過3萬億級的能源消費市場。盡管規(guī)模很大,但中國能源市場仍然是一個未被完全數(shù)字化、存在諸多產(chǎn)業(yè)“痛點”的傳統(tǒng)消費市場。“萬億級能源賽道存在結(jié)構(gòu)性空白,出行能源市場就出現(xiàn)了一個歷史性契機。”在創(chuàng)始人戴震看來,有“痛點”就意味著機會,能鏈集團(車主邦/團油/快電)正是抓住了這個契機。

這種能源供給側(cè)結(jié)構(gòu)性空白,曾在二三十年前出現(xiàn)在歐美能源市場。“從歐美市場來看,目前有兩家美國上市公司:FleetCor(NYSE:FLT)和WEX(NYSE:WEX),這兩家公司的總市值超過2000億元,其交易規(guī)模約為1.2萬億元。他們的主要模式是面向客戶發(fā)行油卡,司機拿著油卡可到不同品牌油站去加油,車隊、企業(yè)也可通過這樣一張卡管理所有的司機,后來,司機通過這張卡不僅可以加油,還可用于支付維修、保養(yǎng)、吃飯、住宿,甚至買東西等等。”創(chuàng)始人戴震說,“通過做這件事情,兩家公司就有了這些司機加油以及其他服務(wù)的數(shù)據(jù),反向就可以為能源消耗提供指導(dǎo),比如煉廠要怎樣煉油,加油站要進多少油,要怎樣為客戶服務(wù)等等。”

“當前,整個能源行業(yè)需要智慧、智能、數(shù)字化,以用戶為中心是不可避免的趨勢。”戴震進一步指出,美國的成品油耗每年4萬億左右,中國成品油消耗跟美國差不多,但是同樣GDP能源消耗,中國所消耗的能源是全球的2.5倍。這是因為我們的能源消耗還不夠智能化,所以我們的效率相對較低。因此,“中國也出現(xiàn)了這樣的結(jié)構(gòu)性空白機會,我們是不是可以通過對能源行業(yè)進行數(shù)字化改造,讓整個能源行業(yè)效率更高一些?答案是肯定的。通過‘時間的飛輪’,能鏈集團(車主邦/團油/快電)終于等來了這樣的機會。”

與此同時,在新能源市場,中國充電市場增長全球第一,千余家充電運營商、近50萬座公用充電樁基礎(chǔ)設(shè)施,但不同品牌運營各自為陣,無法實現(xiàn)互聯(lián)互通,“充電難、排隊充、休息難”使得用戶需求得不到滿足等成為“眾矢之的”。充電樁運營商也有苦難言,他們普遍存在著“重資產(chǎn)、重運營、盈利難、回報周期長”等“痛點”。

用數(shù)字化定義能源新基礎(chǔ)設(shè)施,推動能源行業(yè)數(shù)字化,打造一張像FleetCor和WEX一樣給歐美市場提供的全國性數(shù)字化出行能源網(wǎng)絡(luò),就成了能鏈集團(車主邦/團油/快電)的使命和發(fā)展方向。

打造數(shù)字化出行能源矩陣產(chǎn)品,做“全球最大的出行能源平臺”

數(shù)據(jù)技術(shù)推動時代變革?；诖髷?shù)據(jù)、云計算、AIoT等新技術(shù),能鏈集團(車主邦/團油/快電)一邊聚合能源需求側(cè)的分散消費需求,一邊整合能源供給側(cè)的分散布局,形成一張連接能源消費側(cè)與能源供給側(cè)的、全國性的線上線下零售網(wǎng)絡(luò),驅(qū)動能源消費的數(shù)字化。

在這個過程中,為了更好地提升服務(wù)的顆粒度,能鏈集團(車主邦/團油/快電)全面發(fā)力布局全能源品類的數(shù)字化,夯實出行能源數(shù)字化業(yè)務(wù)布局。其已打造出了車主邦A(yù)pp、團油App和快電App三款數(shù)字化產(chǎn)品,實現(xiàn)“三頭并進”的發(fā)展格局,針對加油站、充電樁等能源終端構(gòu)造了數(shù)字化的生態(tài)閉環(huán)。

其中,車主邦A(yù)pp是能鏈集團(車主邦/團油/快電)旗下核心數(shù)字化產(chǎn)品,基于“中國最大的能源底層數(shù)據(jù)提供商”定位,擁有10萬座加油站與40萬根充電樁的底層數(shù)據(jù)。車主邦現(xiàn)為高德地圖、騰訊地圖、百度地圖等地圖商提供能源底層數(shù)據(jù)服務(wù),也為包括百度車聯(lián)、騰訊智慧出行、斑馬智行(阿里旗下)、華為車聯(lián)等車聯(lián)網(wǎng)平臺,以及奧迪、寶馬、東風(fēng)、上汽等70%的主機廠提供出行能源網(wǎng)絡(luò)場景化支付服務(wù)。同時,其為汽車之家、懂車帝、易車網(wǎng)、建設(shè)銀行、京東金融等線上平臺提供加油或充電網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。截至目前,累計服務(wù)車主超過3億人次。

團油App和快電App是能鏈集團(車主邦/團油/快電)旗下的兩款“明星級”產(chǎn)品。團油的定位是中國職業(yè)司機的加油平臺,面向8000萬職業(yè)司機提供數(shù)字能源網(wǎng)絡(luò)補給服務(wù)。為車隊找油站,為油站贏得增量,團油解決商用車“高頻、對價格敏感”的加油剛需問題。其不僅可實現(xiàn)車隊的數(shù)據(jù)化管理,而且可解決調(diào)度、油耗等管理上的“痛點”,提供“千人千面”的數(shù)字化出行能源解決方案。通過能鏈集團的大中臺能力,‘團油’已與殼牌、中海油、金盾石化等品牌油站長期合作,核心服務(wù)于快狗打車、貨拉拉、神州專車、哈羅出行、“四通一達”等商用車平臺、出行平臺以及物流企業(yè),成為中國職業(yè)司機最大的加油網(wǎng)絡(luò)。

快電則打造“中國最大的職業(yè)司機充換電平臺”,為職業(yè)司機、運營車司機提供一張獨立的充換電數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)。其面向中國470萬電動車提供充電網(wǎng)絡(luò)服務(wù),戰(zhàn)略協(xié)同特來電、星星充電、珠海驛聯(lián)等數(shù)百家渠道運營商,服務(wù)于曹操專車、91租車等新能源運力平臺,將充電站一步步地打造成集充、停、歇、吃、購、洗等車主用戶需求為一體的“精品充電站”。目前,快電數(shù)字化連接31萬多根充電樁,成為中國最大的第三方充換電App,是中國職業(yè)司機最大的充換電網(wǎng)絡(luò)。

“專注服務(wù)于中國8000萬職業(yè)司機,堅定的服務(wù)好職業(yè)司機用戶,成為中國8000萬職業(yè)司機的‘家’。”創(chuàng)始人戴震強調(diào),能鏈集團(車主邦/團油/快電)的愿景是做全球最大的出行能源平臺。