推工廠直營(yíng)撬動(dòng)4S車膜利潤(rùn)新支點(diǎn) 大連愛瑞德并購(gòu)上海科邁途

　　2021年1月1日，國(guó)際汽車膜行業(yè)知名企業(yè)大連愛瑞德宣布，其完成收購(gòu)總部位于上海的車膜連鎖服務(wù)品牌科邁途。這次收購(gòu)后，愛瑞德將整合科邁途先進(jìn)的4S營(yíng)銷能力與貼膜服務(wù)能力，面向4S店推出工廠直營(yíng)模式。

　　4S店對(duì)車膜銷售一直寄予較高期望，但受消費(fèi)習(xí)慣與產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力限制，多數(shù)時(shí)候車膜只能作為新車銷售的贈(zèng)品，這導(dǎo)致其在4S店里的利潤(rùn)貢獻(xiàn)不令人滿意。

　　愛瑞德收購(gòu)科邁途后，將高端車膜通過科邁途的專業(yè)化營(yíng)銷服務(wù)、技術(shù)施工服務(wù)引入4S店。既能為車主提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，也能讓4S店轉(zhuǎn)送為售，撬動(dòng)車膜利潤(rùn)新支點(diǎn)。

　　工廠直營(yíng) 扁平化的車膜銷售解決方案

　　傳統(tǒng)的汽車膜要進(jìn)入4S店，通常要經(jīng)過工廠到總代理再到區(qū)域代理，在所在區(qū)域通過4S店的采購(gòu)招標(biāo)來完成。這一商業(yè)路徑環(huán)節(jié)較多，中間成本高，招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)下，價(jià)格成為主導(dǎo)，高端產(chǎn)品不易入圍。

通過4S連鎖車膜服務(wù)的形式，把工廠產(chǎn)品去除中間環(huán)節(jié)，以更高性價(jià)比更好的品質(zhì)供應(yīng)給4S店，這種工廠直營(yíng)模式是現(xiàn)代智造企業(yè)的大膽嘗試，有望解決4S店膜賣不出、賣不上價(jià)格的痛點(diǎn)。

　　愛瑞德品牌規(guī)劃定位 扣上關(guān)鍵一環(huán)

　　完成收購(gòu)科邁途后，愛瑞德企業(yè)的品牌戰(zhàn)略有了更清晰的規(guī)劃與定位，隨著工廠直營(yíng)品牌科邁途加入后，愛瑞德目前擁有零售渠道運(yùn)營(yíng)品牌“中凌”，高端4S店專屬品牌“愛瑞德”以及工廠直營(yíng)品牌“科邁途”。

　　三個(gè)品牌各有其專屬領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)對(duì)汽車后市場(chǎng)的有效覆蓋。據(jù)愛瑞德方面介紹，公司將通過對(duì)產(chǎn)品的不同內(nèi)部區(qū)分，避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)品牌間的加乘效應(yīng)。

　　Background

　　關(guān)于愛瑞德

　　愛瑞德科技是中國(guó)自主智造的民族窗膜的領(lǐng)軍者，2013年成立以來，已經(jīng)從一家優(yōu)質(zhì)窗膜的制造商，轉(zhuǎn)變?yōu)榧邪l(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)于一體的綜合型膜企。

　　愛瑞德科技是國(guó)際窗膜協(xié)會(huì)(IWFA)亞洲唯一雙認(rèn)證廠家(生產(chǎn)和技術(shù))，問鼎窗膜行業(yè)國(guó)際最高認(rèn)證殊榮；并成為中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)精品分會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)單位、全國(guó)工商聯(lián)汽車商會(huì)后市場(chǎng)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位。

　　關(guān)于科邁途

　　科邁途為專業(yè)的4S店汽車貼膜連鎖服務(wù)品牌，擁有一套專業(yè)化的管理方法、優(yōu)質(zhì)服務(wù)質(zhì)量以及完善的售后服務(wù)體系。目前已經(jīng)與300余家高端汽車4S店建立了深度合作關(guān)系，通過工廠直營(yíng)+互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)字化連鎖門店的體系化運(yùn)營(yíng)新模式，使客戶滿意度高于99.8%?？七~途的合作伙伴在三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了降本增效，平均精品滲透率高達(dá)60%。科邁途計(jì)劃在21年新增網(wǎng)點(diǎn)200家，年服務(wù)車主50萬臺(tái)次。