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三頭六臂2021年打開(kāi)方式:從服務(wù)商3000+到6億毛利

2021-02-25 18:28:15 作者:houxianyong

  三頭六臂聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)官林小偉公布三頭六臂年目標(biāo)時(shí),所有人注意力都集中在上面這句話上,但林小偉后面還有一句:

  用數(shù)智化的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)讓汽車后市場(chǎng)變得更簡(jiǎn)單,快捷和節(jié)約;做一個(gè)對(duì)社會(huì),對(duì)行業(yè)有價(jià)值的公司。

  其實(shí),所有的數(shù)字都是圍繞這句話服務(wù)的。

三頭六臂

三頭六臂聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)官林小偉

   

  做大服務(wù)商體量,激活修理廠

  汽配領(lǐng)域,行業(yè)整體處于產(chǎn)能過(guò)剩階段,加上長(zhǎng)期缺失采購(gòu)計(jì)劃,導(dǎo)致了很多資源的浪費(fèi),行業(yè)急需一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái),去提升整體效率,提升效率就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心。

  過(guò)往,三頭六臂著重線下門(mén)店的區(qū)域覆蓋率,在規(guī)模達(dá)到國(guó)內(nèi)汽配供應(yīng)鏈第一后,三頭六臂一直在思考的是怎么樣將規(guī)模最大化轉(zhuǎn)變效率。

  在去年“中國(guó)珠三角汽車后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)高峰論壇”上,三頭六臂招商總經(jīng)理龍世平向外界透露了三頭六臂的思路。

  首先是提高服務(wù)商準(zhǔn)入門(mén)檻,對(duì)通過(guò)考核的新加入服務(wù)商在資金和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)上,給予諸如貸款、減息、免息等幫扶。

  其次,對(duì)已有服務(wù)商加大運(yùn)營(yíng)支持,免費(fèi)開(kāi)放零配件查詢系統(tǒng)、7*24小時(shí)機(jī)器人服務(wù)等數(shù)字化場(chǎng)景應(yīng)用,用直營(yíng)服務(wù)中心覆蓋區(qū)域服務(wù)商,從倉(cāng)配、服務(wù)、人員、培訓(xùn)等各方面幫助服務(wù)商生意做得更好。

  “簽約服務(wù)商3000+,修理廠月活15萬(wàn)”,就是三頭六臂“質(zhì)量?jī)?yōu)先”思路的體現(xiàn)。

  服務(wù)商運(yùn)營(yíng)強(qiáng)、體量大就能激活更多的修理廠,兩者強(qiáng)關(guān)聯(lián),最終的目的是讓從工廠端到修理廠端全鏈條實(shí)現(xiàn)快捷和節(jié)約。

  從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的角度來(lái)看,三頭六臂用數(shù)字化和標(biāo)準(zhǔn)化讓汽配產(chǎn)業(yè)鏈上下游更加協(xié)同,同時(shí),帶動(dòng)更多的人做生意并賺錢(qián)。

三頭六臂

三頭六臂招商總經(jīng)理龍世平

   

  合規(guī),也能賺錢(qián)

  汽配市場(chǎng)曾經(jīng)有個(gè)觀點(diǎn):合規(guī)不賺錢(qián),賺錢(qián)不合規(guī)。

  林小偉用三頭六臂自身的數(shù)字反駁了這個(gè)觀點(diǎn):作為廣州白云區(qū)納稅大戶(2020年,三頭六臂全年納稅2509萬(wàn)),三頭六臂持續(xù)保持盈利狀態(tài)。

  汽配供應(yīng)鏈,太多人把焦點(diǎn)放在GMV和流量上,其實(shí),判斷一個(gè)企業(yè)的好壞,納稅就是一個(gè)簡(jiǎn)單直接的指標(biāo)。

  三頭六臂能夠做到合規(guī)和賺錢(qián)的原因在于自身造血能力強(qiáng),這個(gè)能力的核心在于自主產(chǎn)品:在保持“歐美同質(zhì)”的同時(shí),又掌握自主定價(jià)權(quán)。

  三頭六臂有定價(jià)權(quán)的產(chǎn)品比例達(dá)到了95%,無(wú)論是創(chuàng)造利潤(rùn)產(chǎn)品的數(shù)量還是銷售金額,都在汽配供應(yīng)鏈保持領(lǐng)先,也為企業(yè)未來(lái)發(fā)展留下更大的空間。

  “合規(guī)不賺錢(qián),賺錢(qián)不合規(guī)”對(duì)三頭六臂來(lái)說(shuō),就是個(gè)偽命題,合規(guī)不僅僅是法律層面——一個(gè)平時(shí)處事行為都不合規(guī)的企業(yè),員工沒(méi)有安全感,也不會(huì)得到政府和資本的支持。

  也是道德和責(zé)任層面的事——對(duì)內(nèi)對(duì)外,三頭六臂都一直強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期社會(huì)價(jià)值。

  2021年,三頭六臂將稅收指標(biāo)調(diào)高一倍到5000萬(wàn),這個(gè),也是三頭六臂的長(zhǎng)期社會(huì)價(jià)值之一。

  去年,三六創(chuàng)客采訪三頭六臂董事長(zhǎng)宋繼斌,2個(gè)多小時(shí)的專訪,宋繼斌講得最多的就是長(zhǎng)期社會(huì)價(jià)值。

  他對(duì)“長(zhǎng)期”的定義是:做正確的事情,而且這個(gè)事情拉長(zhǎng)二十年回頭看還有意義。

  一家如此注重長(zhǎng)期社會(huì)價(jià)值的公司,年6億毛利的目標(biāo)還會(huì)遠(yuǎn)嗎?

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