新課程聚焦招生營銷 車輪學(xué)院•駕培骨干特訓(xùn)營長沙舉辦

隨著各大駕校硬件基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，持續(xù)提升軟服務(wù)能力就成為了贏得流量，打造自身核心競爭力的關(guān)鍵。在服務(wù)至上和口碑為王的時(shí)代，如何依托互聯(lián)網(wǎng)思維，在線上獲得流量與好評，從而拓展線下獲得更多生源的能力，是每一個(gè)具備創(chuàng)新意識的駕校領(lǐng)導(dǎo)開始考慮的事。事實(shí)上，駕校也都清楚，在招生中價(jià)格優(yōu)惠只是其中的先決條件，更多的需要依靠教練隊(duì)伍素質(zhì)整體提升，能提供更好的學(xué)車體驗(yàn)，同時(shí)依托互聯(lián)網(wǎng)的有效導(dǎo)流和黏度。三者合一，“學(xué)員在哪里”將不再是一個(gè)難題。因此，近年來，駕校創(chuàng)新思維和和加強(qiáng)營銷服務(wù)體系建設(shè)呈現(xiàn)出加速快跑的大趨勢。2021年7月28日，由專注于全國汽車生活服務(wù)領(lǐng)域的移動互聯(lián)網(wǎng)公司車輪互聯(lián)旗下超級駕校，超級教練APP，車輪駕考通APP，超級教練路考儀聯(lián)合主辦，針對駕培機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)、教練員的駕培精英特訓(xùn)平臺——第三十六期“車輪學(xué)院”駕培骨干特訓(xùn)營_長沙站活動在湖南省長沙市半棠酒店隆重舉行，來自三湘大地上百駕校領(lǐng)導(dǎo)和骨干教練團(tuán)隊(duì)積極參與了此次為期兩天的學(xué)習(xí)交流活動。

眾所周知，駕培行業(yè)正在政策驅(qū)動和口碑驅(qū)動下迅速變革，傳統(tǒng)駕校轉(zhuǎn)換互聯(lián)網(wǎng)營銷思維是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。本次特訓(xùn)營以新思維助力駕校升級改造，充分利用網(wǎng)絡(luò)工具招生、差異化營銷為主旨，特別邀請了多位業(yè)內(nèi)專家和車輪學(xué)院精英講師一起，為與會來賓詳細(xì)分析了當(dāng)前駕培行業(yè)的招生形勢并針對痛點(diǎn)提出了解決方案。會議中，講師課程非常務(wù)實(shí)的緊密圍繞“營銷”和“招生”話題而特設(shè)，并給出了以提升教練的時(shí)代氣質(zhì)和綜合素質(zhì)為核心思路的轉(zhuǎn)型方案，內(nèi)容特別適合當(dāng)前駕校所面臨的困惑點(diǎn)，非常具備時(shí)效性和可操作性。駕校領(lǐng)導(dǎo)們和教練們認(rèn)真聆聽行業(yè)專家的演講，現(xiàn)場學(xué)術(shù)互動研討的氛圍十分濃厚。

本站的精英講師團(tuán)隊(duì)包括：全國駕校實(shí)戰(zhàn)營銷專家干維先生、中國駕培管理實(shí)戰(zhàn)專家  宋秉忠先生和車輪學(xué)院精英導(dǎo)師王之才先生，他們分別就營銷管理、駕校管理和教學(xué)管理三大領(lǐng)域進(jìn)行主題授課。

在上午培訓(xùn)營正式“開營”后，干維導(dǎo)師首先授課，他的課件主題《駕校招生營銷策略》非常具備宏觀性和整體性，讓現(xiàn)場迅速進(jìn)入了思考和交流的氛圍。干維導(dǎo)師就“如何提升駕校營銷策劃能力”、“如何拓展駕校推廣渠道”、“如何精準(zhǔn)抓取駕校私域流量”等熱門問題不僅給出了系統(tǒng)的方法論，并針對駕校營銷的落地實(shí)操、招生話術(shù)，以實(shí)際落地案例進(jìn)行了詳細(xì)的解答。

下午的課程中，首先是宋秉忠導(dǎo)師帶來的《人力資源管理在駕校的應(yīng)用》，主要涉及到以下幾個(gè)方面：人力資源規(guī)劃、招聘選撥配置、培訓(xùn)考核開發(fā)、績效考評管理、薪酬福利管理和勞動關(guān)系管理。宋秉忠導(dǎo)師說，駕校領(lǐng)導(dǎo)要從五個(gè)方面去提升人力資源管理的問題，首先是“智”——要善于解決問題；然后是“信”，這是生存發(fā)展的根本；同時(shí)要有“仁”有“勇”，即懂得凝聚人心，又敢于迎接挑戰(zhàn)；還要有“嚴(yán)”，堅(jiān)持做到制度嚴(yán)于公正。課程中，宋秉忠導(dǎo)師通過對國內(nèi)明星企業(yè)如華為，和行業(yè)內(nèi)的相關(guān)案例和在坐駕校領(lǐng)導(dǎo)們進(jìn)行了深入的交流探討。

之后，車輪學(xué)院的明星導(dǎo)師王之才先生，針對廣大教練員的素質(zhì)培養(yǎng)，提出了“駕校需要提供需求差異化服務(wù)、同比差異化服務(wù)、異業(yè)差異化服務(wù)和可視化差異服務(wù)的解決方案。王之才作為一線教練員，極具針對性的提出：新時(shí)期駕培人，尤其是一線教練員應(yīng)轉(zhuǎn)換4個(gè)角色：從自由職業(yè)到技能教師、從技能型到綜合素質(zhì)型、從操作員到指導(dǎo)員、從自我服務(wù)到服務(wù)他人。他給出的全面素質(zhì)培養(yǎng)“四點(diǎn)建議”是依托自身多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成——首先應(yīng)該在教學(xué)中做場景，讓教學(xué)過程留痕跡；同時(shí)要重視勤留作業(yè)，勤講范例故事，因?yàn)轳{校和自身品牌建設(shè)源于口碑；要重視教學(xué)教案的準(zhǔn)備，因?yàn)檎猩椒ㄅc話術(shù)均源于教案。王之才老師就此列舉了在教學(xué)中發(fā)生的鮮活案例，給現(xiàn)場校長們帶來了實(shí)操性啟發(fā)。

本次培訓(xùn)營在上午和下午的環(huán)節(jié)中都安排了“校長訪談”環(huán)節(jié)，讓導(dǎo)師和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)有更深入的交流機(jī)會，校長們紛紛就“日常教學(xué)培訓(xùn)中存在的問題、駕培行業(yè)內(nèi)存在的應(yīng)試型教育、駕校核心競爭力”等話題發(fā)表了自身的觀點(diǎn)，導(dǎo)師則根據(jù)校長們提出的問題進(jìn)行了現(xiàn)場答疑解惑。在最后進(jìn)行的“校長圓桌研討”環(huán)節(jié)，話題同樣是大家最關(guān)心的“招生”。 三位導(dǎo)師和駕校領(lǐng)導(dǎo)一起，就“駕校如何做好規(guī)范化教學(xué)與老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹”、“網(wǎng)絡(luò)招生或教學(xué)工具很多，如何讓自己的招生更有效果”、“駕校如何做好高考季的招生工作”、“如何幫助學(xué)員克服考前緊張，提高考試合格率”、“競爭加劇，如何應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)”等議題進(jìn)行了深入的探討和交流。

“車輪學(xué)院•駕培骨干特訓(xùn)營”線下巡講會模式以其專業(yè)性、前瞻性和實(shí)用性，已被全國駕培機(jī)構(gòu)、教練員高度認(rèn)可。目前，依托在在駕培領(lǐng)域已形成的硬件與軟件相結(jié)合的雙核驅(qū)動力，車輪互聯(lián)正在建構(gòu)完整的駕培生態(tài)圈，助力駕培行業(yè)應(yīng)時(shí)而變，向互聯(lián)網(wǎng)化、科技化、智能化發(fā)展方向加速前進(jìn)。

幫助傳統(tǒng)駕培行業(yè)從業(yè)者平穩(wěn)渡過轉(zhuǎn)型期，全面利用互聯(lián)網(wǎng)思維和工具，助推駕培行業(yè)進(jìn)入一個(gè)全新時(shí)代，需要車輪互聯(lián)這樣的駕培頭部企業(yè)不斷發(fā)揮引領(lǐng)作用，更需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)人士創(chuàng)新思維，協(xié)同努力，切實(shí)去幫助駕校解決如“招生”、“營銷”這樣的緊迫問題，這也是此次駕培骨干特訓(xùn)營長沙站活動舉辦的現(xiàn)實(shí)意義所在。