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連續(xù)兩月闖進(jìn)top10 科魯澤銷量咋就突然翻身?

2019-07-27 00:10:18 作者:王曉莉
1科魯澤優(yōu)惠及銷量情況回頂部

  【太平洋汽車網(wǎng) 新車頻道】看著近半年的汽車銷量排行,小編的心不禁咯噔了一下,雪佛蘭科魯澤這個3月底才上市的入門級緊湊型轎車,自上市后銷量就一直不錯,尤其是5月還一度超過了2萬輛(連續(xù)兩個月都擠進(jìn)top10),如此成績著實讓人吃驚。然而面對如此優(yōu)秀的銷量,有網(wǎng)友調(diào)侃說“科魯澤的誕生反而讓自家兄弟車型的日子不好過了”,同為“三駕馬車”的科沃茲和科魯茲近兩個月的銷量就不容樂觀。那么,是科魯澤“搶”了科沃茲的銷量嗎?又是什么讓科魯澤突然“翻身”?而原來的銷量扛把子科沃茲是否還保持著好勢頭?帶著同樣的疑慮,小編寫下了此文,而關(guān)于科魯澤,無論是銷量、優(yōu)惠或是產(chǎn)品競爭力方面,如果您有自己的觀點,歡迎一起在評論區(qū)探討。

連續(xù)兩月闖進(jìn)top10 科魯澤銷量咋就突然翻身?

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  先來看看科魯澤自身定價,8.99-11.99萬的價格區(qū)間這在合資品牌緊湊級車型中可以說性價比很高。再加上車市下行的大環(huán)境里,雪佛蘭并沒有“死守價格”,反而在原本性價比就很高的科魯澤身上再次給出了極高的優(yōu)惠讓利,這就讓剛上市不久的科魯澤迅速搶占了市場。

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連續(xù)兩月闖進(jìn)top10 科魯澤銷量咋就突然翻身?

  正因為有了這樣的策略,所以從科魯澤上市至今,它每個月銷量都能保持在1萬臺以上,對比同級產(chǎn)品,這個數(shù)量已經(jīng)非常可觀了。而現(xiàn)階段,科魯澤市場終端優(yōu)惠價格做到了1.5萬-3.5萬元之間,而且全系支持國六排放,這算是很有誘惑力了。(備注:以上行情來源是參考的各地經(jīng)銷商報價,其優(yōu)惠幅度不僅僅限于現(xiàn)金優(yōu)惠、部分地區(qū)還包括例如保養(yǎng)、精品、上牌等各項綜合優(yōu)惠,由于各地行情不同,具體現(xiàn)金優(yōu)惠還需以當(dāng)?shù)貓髢r為準(zhǔn)。但終歸,科魯澤的優(yōu)惠幅度還是很大的。)
1、主銷車型多少錢可以落地?
  目前科魯澤的5種配置里,除了最低配車型的過渡需要1.5萬元的差價外,其余車型均相差0.5萬元。從車型配置來看,最具性價比的車型是Redline 320T雙離合爽快版,其次是換上1.3T渦輪增壓發(fā)動機及RS專屬套件的RS 330T自動暢快版。如果以近期2萬元的優(yōu)惠幅度為參考(見下表),我們來算一算主銷車型多少錢可以落地?

斜前

主銷車型落地價費用參考(實際情況請咨詢當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商)
 Redline 320T雙離合爽快版RS 330T自動暢快版RS 330T 自動痛快版
優(yōu)惠后裸車價9萬元9.49萬9.99萬
保險費用(第三者50萬)4500元4500元4600元
購置稅9300元9800元10000元
交強險950元
車船稅360元
上牌費1500元
落地價10.66萬11.2萬11.6萬

  以上,小編還只是以一個優(yōu)惠均價來計算,但根據(jù)網(wǎng)友咨詢報價的情況來看,目前優(yōu)惠幅度還可能更大,而在山東、河南、江蘇、四川這些地方實際成交價還會低很多。這里小編也匯總了網(wǎng)友所提供的優(yōu)惠信息來供大家參考:

連續(xù)兩月闖進(jìn)top10 科魯澤銷量咋就突然翻身?

  根據(jù)大多網(wǎng)友的信息來源,科魯澤主銷車型RS 330T自動暢快版(從配置上來說,暢快版也會是最走量的車款),在某些地區(qū)都能做到10萬元左右的落地價了,這樣的售價甚至比某些同級的入門車型還要便宜,不得不說科魯澤的性價比是真高,賣不好都難啊。
2、哪個地方銷量最好?
  參考科魯澤在各地的優(yōu)惠幅度,并結(jié)合太平洋的獨家銷售數(shù)據(jù),其實不難發(fā)現(xiàn)科魯澤賣得最好的地方也集中在了河南和山東,其次則是江蘇、河北、四川、浙江和廣東。

科魯澤在全國各省TOP10銷量情況(太平洋獨家數(shù)據(jù))
排量省份數(shù)量(單位:輛)
 1.3T 河南省 743
 1.3T 山東省 664
 1.3T 江蘇省 592
 1.0T 山東省 424
 1.0T 河南省 350
 1.3T 河北省 338
 1.3T 四川省 288
 1.3T 浙江省 270
 1.0T 河北省 203
 1.3T 廣東省 195

  而1.0T、1.3T兩種動力版本車型中,主要還是靠1.3T走量,相比之下RS自動暢快版非常具有誘惑力,它比Redline雙離合爽快版貴了0.5萬元,但也換來了1.3T渦輪增壓發(fā)動機和RS專屬外觀套件,帶來運動激進(jìn)外觀顏值的同時,還有與之相匹配的暢快動力,更關(guān)鍵的是,算上優(yōu)惠幅度,暢快版的落地價格是大多網(wǎng)友都能接受、且最具性價比的。

 
科魯澤“搶”了科沃茲的銷量?

  在科魯澤還未上市之前,科沃茲月銷還是一萬多/兩萬多臺,但在科魯澤上市2個月后,科沃茲月銷居然跌到了4千多臺。原本的銷量“扛把子”科沃茲在5月、6月出現(xiàn)了斷層似下滑,反之,科魯澤則依靠著良好的銷量迅速搶占了市場。

上半年科魯澤/科沃茲兩車銷量情況(單位:輛)
月份科魯澤科沃茲
1月28297
2月11590
3月1240212953
4月1047612440
5月214394905
6月178074419

  所以,有人調(diào)侃地說:“科魯澤的銷量是從自家兄弟科沃茲那里搶來的。”但真的如此嗎?科沃茲明明可以一直成為雪佛蘭的銷量王牌車型,雪佛蘭為啥又要推出科魯澤來分自家兄弟“飯碗”呢?

2為何消費者不顧忌“三缸”了?回頂部

為啥要做細(xì)分?
  要弄清這個問題,咱們還得從產(chǎn)品根源來說起。

連續(xù)兩月闖進(jìn)top10 科魯澤銷量咋就突然翻身?

  其實原因很簡單,作為占據(jù)國內(nèi)車市近50%份額的細(xì)分市場,A級車向來都是各大車企的必爭之地,而且是越分越細(xì)。不過,A級車市場又與其他界限明晰的細(xì)分領(lǐng)域不同,它的體系更為龐大,并且還包含了多層消費需求,如果不做細(xì)分,消費者則很容易被分流,也就是說如果現(xiàn)在只是靠單一車型來單打獨斗已經(jīng)很難再取勝了,所以很多合資企業(yè)都會在這個最具性價比領(lǐng)域各自施展競爭策略,目前看來大多都分了三個細(xì)分層級。

連續(xù)兩月闖進(jìn)top10 科魯澤銷量咋就突然翻身?

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連續(xù)兩月闖進(jìn)top10 科魯澤銷量咋就突然翻身?

  那么細(xì)分之后情況如何?至少大眾是走得非常成功的,每個月的銷量榜單中,朗逸、桑塔納、寶來、速騰這四款車基本都是top10以內(nèi)的位置,而凌度和捷達(dá)雖然沒有擠進(jìn)top10,但銷量卻一點也不遜色,top20以內(nèi)的位置還是妥妥的。所以這樣一來,單單只是靠緊湊級車型,大眾的合計銷量都會讓人嚇一跳,所以這種“玩法”的效果還是很不錯的。而反觀科魯澤,它才上市不久便能迅速搶占市場份額,而且連續(xù)兩個月的銷量都能擠進(jìn)top10,至少它的表現(xiàn)能證明這種玩法是合理的。
但是,科沃茲受了“傷”?
  正因為此消彼長,所以有網(wǎng)友說是科魯澤搶占了科沃茲的銷量,甚至調(diào)侃道“雪佛蘭狠起來,連自家人都不放過。”怎么說呢,小編倒是認(rèn)為“多生兒子好打架”,與其說是科沃茲“受傷”了,倒不如說是科魯澤太猛了。

進(jìn)氣格柵

  原本,雪佛蘭是想讓科沃茲和科魯澤兩兄弟在家用和運動領(lǐng)域都能施展魅力,但沒想科魯澤太優(yōu)秀了,Redline與RS版本的外觀套件無疑把運動氛圍包裝得十分出色,而顯然,在價位差別不大的情況下,科魯澤更是讓不少年輕用戶欲罷不能。

年輕就該運動 雪佛蘭Monza科魯澤實拍

  而在內(nèi)飾用料上,科魯澤很聰明的在幾乎手能觸碰到的地方都用上了軟性材質(zhì),至少看上去還是很有質(zhì)感的。再加上科魯澤雖然只是1.3T三缸,但也能壓榨出163馬力,這還是挺難得的(大家可以參考下奔馳A200L 1.3T高功版也是163PS),而且科魯澤還配了多連桿后懸架,加上科魯澤級別還略高于科沃茲,落地價卻差不了太多,這也都是讓科魯澤銷量反超科沃茲的理由。

中控全景

  而另一方面,科沃茲現(xiàn)在銷量下滑還跟國六排放有關(guān)系,目前只有今年4月份上市的新款科沃茲才滿足國六排放標(biāo)準(zhǔn)(1.0T),相比之下,消費者肯定更愿意買優(yōu)惠幅度大、車身尺寸更優(yōu)、且動力更優(yōu)的科魯澤了。

年輕就該運動 雪佛蘭Monza科魯澤實拍

  不過總體來說,兩車都屬于一個家族,也只能用此消彼長來形容了,從銷售的總量上來說,雪佛蘭也并不吃虧。所以,不能說是科沃茲“受傷”了,而是科魯澤性價比太高、最近優(yōu)惠也太猛了(不確定到時會不會收價)。
之前不都還在說不想買三缸嗎?怎么突然間消費者就不排斥了?
  話說,此前三缸發(fā)動機還一直處于風(fēng)口浪尖,然而科魯澤的1.0T及1.3T小排量發(fā)動機卻均為三缸,怎么就突然受歡迎了?除了產(chǎn)品優(yōu)惠原因,還有什么原因讓消費者打消了對三缸的顧慮?

發(fā)動機艙

  這也是通用比較聰明的一招??启敐呻m然全系搭載了1.0T及1.3T小排量三缸發(fā)動機,但正好全系處于通用汽車超長延保政策覆蓋之中(也就是8年或16萬公里的原廠質(zhì)保服務(wù)),可能因此打消了不少消費者顧慮。(若您想了解具體延保政策的,可以咨詢當(dāng)?shù)?a class="cmsLink" target="_blank">經(jīng)銷商。)

 
總結(jié)

  其實從科魯澤這四個月的表現(xiàn)來看,雪佛蘭還是很接地氣的,只不過科魯澤和科沃茲在優(yōu)惠后的實際成交價重疊比較多,也確實導(dǎo)致了科沃茲銷量下滑。但不管怎么說,科魯澤如今在市面上,相比同級別車型還是有著強悍競爭力的,單說1.3T發(fā)動機,163馬力以及多連桿后懸架還是挺難得的,這些都是科魯澤致勝的法寶。只是不知道,雪佛蘭接下來會如何布局科沃茲和目前銷量呈現(xiàn)弱勢的科魯茲,這倒是蠻值得讓人關(guān)注的?!?圖/文:太平洋汽車網(wǎng) 王曉莉)

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