【2025上海車展】專訪深藍汽車營銷總經理楊源源：穩(wěn)扎穩(wěn)打，產品做好，服務做好

PCauto：本屆上海車展深藍展臺只有深藍S09這一款車，是出于什么考慮？

楊源源：本次上海車展對深藍品牌而言是一次重要展示機會，也是挑戰(zhàn)。目前深藍旗下已有SL03、L07、S07、S05、G318五款量產車型，雖然市場表現(xiàn)良好，但考慮到上海車展作為行業(yè)風向標的重要地位，經過內部充分大膽討論，我們決定采用聚焦策略，整個展臺就放一臺車，雖然是一臺車，但各個版本都有。我們將全部展示資源集中于我們今年最新，也是最重要的產品深藍S09，讓所有的聚光燈都打在它身上，確保傳播內容的集中度。

從開展首日的效果來看，這種展示方式取得了預期成效，媒體和觀眾的關注度高度集中于深藍S09，有效避免了多車型展示導致的傳播聲量分散問題。

PCauto：我覺得這是通過展臺的語言去展示品牌宣傳的理念。

楊源源：是的，不僅突出了我們的產品重點，也體現(xiàn)了深藍品牌對產品自信和市場洞察的深度把握，包括深藍的一種決心，就是深藍S09一定要成功。

PCauto：既然深藍對深藍S09這樣的寄予厚望，深藍S09這款車到底是一輛什么樣的車？您剛才也提到有一些不同的版本，它差異化的優(yōu)勢又在哪？

楊源源：深藍S09的定位非常清晰——“家庭大六座智慧旗艦SUV”，核心優(yōu)勢就是大、智能、配置高、安全。

第一個是大，作為一款全尺寸SUV，深藍S09的車身尺寸達到5.2米長、將近2米寬，軸距達到了3.1米，擁有同級最大的3.7米車內空間。我們的三排空間也是同級最大，不管坐的高度，還是腿部的空間都是同級最大的，后備廂也大，滿載6人還可以放下7個行李箱（20寸）外加兩個背包。此外，車內前排配備了雙15.6英寸2.5k巨幕聯(lián)屏，后排配備了21.4英寸吸頂屏，絕對同級最大，而且跨級也是最大。深藍S09還搭載了冷熱兩用智能冰箱，可在-6℃-50℃之間調節(jié)，它不叫冷藏，叫冷凍，夏天出行車上備幾個冰激凌，生活就更愜意了。

第二個是智能，這次深藍與華為的合作又上了一個新臺階，深藍S09首批搭載華為乾崑 ADS 3.3，相比此前ADS SE版本，可以說一步到位了。今天華為的金總也透露了，2025年下半年，深藍S09將首批升級HUAWEI ADS 4。此外，深藍S09全系搭載華為鴻蒙座艙HarmonySpace 5，因此不管智能方面輔助駕駛、輔助泊車，還是鴻蒙座艙HarmonySpace 5，都讓帶給用戶更智能的出行體驗。

第三個是配置高。深藍S09采用了全新底盤架構，前雙叉臂+后H臂多連桿，關鍵還帶全車8個液壓襯套，行業(yè)即便跨級的車型也只有6個。在主動懸架系統(tǒng)上，深藍S09不僅標配空氣懸架，更突破性采用分體式CDC技術，不同于傳統(tǒng)集成式CDC僅能兩輪同步調節(jié)，深藍S09可實現(xiàn)四輪獨立調節(jié)，更加適應路況變化，駕乘更舒適平穩(wěn)。再加上路面預瞄+超視距的智慧識別以及數(shù)智魔方底盤調校，深藍S09為用戶帶來媲美百萬豪車的駕控平順性與乘坐舒適性。

第四個是安全，深藍S09配備同級最長2700mm側氣簾，完整覆蓋第一排至第三排乘員，提供全方位的碰撞保護。此外，我們?yōu)橄M者提供了多樣化的選擇方案：23.99萬元的后驅Max版，該有的配置全都有，鴻蒙座艙也有，絕不是“丐中丐”。搭載華為乾坤ADS SE的深藍S09后驅 Ultra版售價25.99萬；再往上的就是兩款售價27.99萬的車型，分別是深藍S09后驅 Ultra+版和深藍S09四驅Ultra版，深藍S09后驅 Ultra+版搭載華為乾坤ADS 3.3以及激光雷達，深藍S09四驅Ultra版搭載華為乾坤ADS SE，用戶可以根據(jù)需求，選擇智能頂配一步到位還是四驅動力。此外，深藍S09四驅Ultra+高定版售價30.99萬元，直接配備21英寸米其林超靜音輪胎，即便把M9拿出來對標一下，一點都不虛。M8要是看到深藍S09配置肯定會直呼：“不講武德”，畢竟我們用的是華為的，你有我也有，包括ACE揚聲器三維立體聲音響系統(tǒng)。

我給我們銷售員講，我不叫什么界，什么界都不是，但深藍S09以20多萬的售價不僅空間大，配置還高。目前深藍S09已開啟預售，接下來一個月，我們將會采取“對標展示”的方式，理想在哪兒我就在哪兒，問界在哪兒我就在哪兒，客戶一對比一看，會發(fā)現(xiàn)選深藍S09一點毛病都沒有。

PCauto：這樣的話的確深藍S09這款車很強了。

楊源源：剛才我們聊到深藍S09產品力這么出色，價格還這么公道，這價格到底怎么下來的？關于產品定價策略，主要基于以下幾個核心優(yōu)勢：第一，長安的大制造系統(tǒng)，帶來的規(guī)?；坏诙?，超級增程2.0系統(tǒng)，從發(fā)動機到電驅等核心部件，都是深藍自主研發(fā)的；第三；與寧德時代等頂級供應商的戰(zhàn)略合作，在確保電池高品質，高安全性的同時，有效降低了成本；第四，與華為的深度合作，共同開發(fā)出了華為乾崑ADS SE，這套智駕輔助系統(tǒng)不僅成熟應用在深藍S07和深藍L07，還包括長安的阿維塔，大幅降低了智駕輔助系統(tǒng)的成本。這些優(yōu)勢讓我們能夠以極具競爭力的價格給深藍S09定價。對于深藍S09的交付我們準備還是很充分，因為版本不多，而且我還有一個月預售，現(xiàn)在我們開放鎖單了，鎖了單生產就可以提前準備。

PCauto：希望深藍這款車能越來越好。

楊源源：你可以預估一下深藍S09一個月能賣多少臺？

PCauto：我說實話，我聽您剛才的介紹，您剛才這么一說我信心特別大，我希望深藍的這款車能逐漸地在用戶心中有一個積累的過程，它能逐漸的一點點把銷量往上拉。因為現(xiàn)在我覺得很多產品反而重上市前的營銷，造成它上市前獲得一大波流量之后馬上又下來了，所以我很希望深藍S09能夠厚積薄發(fā)。

楊源源：穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)住就是技術。目前深藍旗下車型一直保持著穩(wěn)定的市場表現(xiàn)，比如深藍S07在中型SUV市場依然保持著月銷7-8千臺的穩(wěn)定成績。深藍S05去年10月份上市，業(yè)界很多朋友說深藍總銷量是沒有進TOP3，不管前面誰進步了，誰落后了，你一直在那兒。我們更注重的是產品品質和用戶口碑的持續(xù)提升。

我們堅信，造車不是追求一時快感，而是要堅持長期主義。關鍵在于穩(wěn)扎穩(wěn)打，產品做好，服務做好，把客戶的滿意度、消費者口碑做好，贏得大家點贊。只有真正贏得用戶認可，建立良好的市場口碑，才能實現(xiàn)高質量發(fā)展。

PCauto：我覺得就是這樣的，客戶經過體驗，他會發(fā)現(xiàn)它比其他品牌好的地方，的確是這樣。

楊源源：越來越多的客戶買了以后口碑都會好，畢竟現(xiàn)在大家的購車越來越聰明越理性，更看重產品本身的品質和價值，而非單純的價格或品牌因素。智慧的選擇，明智的人就選深藍S09。

PCauto：沒錯，尤其現(xiàn)在購車人越來越聰明，知道自己想要什么車，所以更容易理性去購買。

楊源源：現(xiàn)在大家對那種浮夸式的營銷比較反感，更加注重產品的實際價值。比如隨著對智能駕駛等技術的宣傳規(guī)范更加嚴格，不允許夸大營銷，對各種夸張的廣告用語嚴格規(guī)范了，這個時候就要靜下心來把產品搞好、客戶服務好，并通過務實的傳播讓消費者真正了解產品價值。這實際上正是回歸了汽車銷售的本質——用優(yōu)質的產品和服務贏得用戶認可。

PCauto：靠產品說話。

楊源源：這幾年大家都說太平洋汽車聲量小，一個重要的原因就是作為專業(yè)媒體，他們不浮夸，不像別人一來給你搞紅，不紅就是黑。我們同樣堅持務實，不做浮夸的營銷宣傳，不標榜“500萬最好”之類的口號，而是堅持用實在的產品配置和誠信的定價來贏得市場。我們相信等到浮夸宣傳消退之后，大家心里會清楚，我應該看哪個媒體，我應該相信或者看誰，我選品牌到底應該選哪個。我們將繼續(xù)用產品實力說話，并與專業(yè)媒體一起推動汽車行業(yè)的健康發(fā)展。

PCauto：剛剛我看到在深藍展臺搞了一個一小時熄燈的午休空間的事情，就像您說的深藍S09霸占了整體的展臺，這也是一個非常非常新穎的事情，為什么我們會這么做？我們不擔心它會影響我們在車展這個時候的熱度嗎？

楊源源：既然整個展臺都放了深藍S09，那就延伸一下，深藍S09除了大、智能、豪華，還有就是空間，能夠變換出“三間房五張床”，在不同場景下，都能為用戶提供最舒適的空間體驗。

第一，我們的用戶有需求，用戶是媒體老師，到處跑看展，中午得休息一下，但車展不提供休息室，怎么辦？剛好結合深藍S09的百變大空間功能，可以把一二三排全放倒，或者把二三排放倒的，還有把二排放倒靠在三排，把一排放倒，坐在二排也能夠休息，用戶有需求，我們剛好有這個功能就提供。媒體老師親身體驗，紛紛點贊，覺得很體貼，反過來幫我宣傳了。

第二，通過媒體老師的親身體驗，大家對深藍S09的百變大空間就有更多的感受。相比傳統(tǒng)的靜態(tài)展示，這種沉浸式體驗更能直觀呈現(xiàn)產品的核心價值。我們創(chuàng)新地將產品功能與用戶場景需求相結合，也有效傳遞了產品亮點。所以，我們展臺雖然中午關燈一小時，但其實達到的效果會更好，而且會讓媒體老師對我們深藍這品牌有不一樣的感覺，沒這么功利化。

PCauto：我其實深有體會，我以前每次車展都在跑，所有的媒體都在秀多少步。深藍這一次給媒體一個休閑的機會，我們普通試坐的時候，就算車再舒服，尤其在車展，我沒有時間靜下靠一靠，有這么一小時以后，給你個機會讓你多去靠一會，靠不了一小時，靠20分鐘就能更深刻地體會到座椅的舒服、寬敞。

楊源源：深藍S09還有行業(yè)唯一中排可橫滑雙零重力座椅，你可以體驗一下深藍S09座椅的通風、按摩等功能，相信一定會讓你滿意。

PCauto：而且同時可以做更深層次的報道。

楊源源：針對家庭用車的多元化場景需求，深藍S09提供了全面而實用的功能配置，能夠充分滿足各類使用場景。

PCauto：我覺得家庭大六座智慧旗艦SUV級別很多是家庭用戶，深藍在27.99萬，這個區(qū)間有這么一個豪華的產品在這兒是很好的。

楊源源：深藍S09的售價沒有到30多萬，更不會到40多萬，而是以23.99萬價格為用戶帶來百萬級享受。

PCauto：挺好，我覺得戰(zhàn)略是很清晰的。

楊源源：接下來我們要加大市場推廣力度，讓更多的客戶、朋友知道有這么一款車，有這么一個產品。此外，我們還將著力提升終端服務能力，持續(xù)優(yōu)化用戶體驗，滿足用戶的需求。

PCauto：它雖然是20多萬的車，但有很多目標的用戶很可能是更高一個級別的用戶，更在乎體驗感。

楊源源：深藍S09的目標用戶對服務體驗會有著更高要求。接下來一個月的時間，我們將全面升級深藍的服務水平，不僅是為了滿足S09用戶的需求，更是為品牌向上發(fā)展奠定基礎，從而帶動全系產品的市場表現(xiàn)。

PCauto：今天謝謝您。