突破原有車(chē)型級(jí)別定義 新君越目標(biāo)人群解讀

　　【太平洋汽車(chē)網(wǎng) 廠商要聞?lì)l道】進(jìn)入2016年，即將發(fā)布的別克全新一代君越率先引爆輿情，凝聚了很高的人氣。這不僅由于它立于別克品牌的重要戰(zhàn)略地位、在產(chǎn)品力上展現(xiàn)出的奪人氣勢(shì)，更在于，在科技飛速發(fā)展、消費(fèi)觀日新月異的今天，主流社會(huì)中堅(jiān)與新崛起的年輕一代精英消費(fèi)群體的用車(chē)訴求發(fā)生了巨大的變化，全新一代君越的到來(lái)，恰逢其時(shí)。因此，要了解全新一代君越對(duì)別克品牌和市場(chǎng)的真正意義，正確的打開(kāi)方式須從產(chǎn)品定位和目標(biāo)群體進(jìn)行切入。

　　別克LaCROSSE君越自2006年在國(guó)內(nèi)上市以來(lái)，一直是別克品牌在高端車(chē)市場(chǎng)的拳頭產(chǎn)品。全新一代君越是別克君越的第三代產(chǎn)品，其面向推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的中堅(jiān)力量——主流精英人群。數(shù)據(jù)顯示，從2011年到2015年，國(guó)內(nèi)25萬(wàn)元-35萬(wàn)元區(qū)間的車(chē)型年銷(xiāo)量從約36萬(wàn)輛攀升至約52.5萬(wàn)輛，增長(zhǎng)46%。尤其是2015年以來(lái)，受消費(fèi)升級(jí)和二次購(gòu)車(chē)帶動(dòng)，細(xì)分市場(chǎng)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

　　盡管近年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有所放緩，但海內(nèi)外學(xué)界普遍認(rèn)為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度仍有望保持世界領(lǐng)先水平，其主力將是中國(guó)的“新興中產(chǎn)階層”。國(guó)際咨詢(xún)機(jī)構(gòu)BCG(the Boston Consulting Group)將月收入為2.5萬(wàn)元人民幣，且1/3為可支配收入的家庭定義為“中產(chǎn)”，稱(chēng)包含其在內(nèi)的“三股新力量將推動(dòng)中國(guó)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型”。根據(jù)瑞士瑞信研究院發(fā)布的《全球財(cái)富報(bào)告》，2015年中國(guó)按購(gòu)買(mǎi)力計(jì)算月收入在1萬(wàn)到3萬(wàn)元人民幣間的人已達(dá)到1.09億人，排在全球首位。其中就涵蓋了別克君越所面向的主流精英群體。

　　此外，中高端車(chē)消費(fèi)加速向個(gè)性化、多元化、精品化趨勢(shì)發(fā)展，目標(biāo)用戶(hù)在年齡構(gòu)成、生活習(xí)慣、消費(fèi)價(jià)值觀等方面都與以往有很大不同。在第二代君越進(jìn)入市場(chǎng)的初期，即2009-2011年，其面向的精英群體以70后為代表，兒時(shí)經(jīng)歷過(guò)家境的貧困，他們抓住改革開(kāi)放初期快速發(fā)展的機(jī)遇，依靠辛苦打拼和堅(jiān)韌成就家業(yè)，成為中國(guó)第一代中產(chǎn)的代表。時(shí)至2016年，全新一代君越面向以75-80后為代表的第二代中產(chǎn)。他們生于開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)，從小生活較優(yōu)越，但他們不是富二代，而是靠實(shí)力專(zhuān)長(zhǎng)自己打拼賺錢(qián)。他們自我創(chuàng)新，求變應(yīng)變，實(shí)現(xiàn)財(cái)富與自我增值，逐步成為主流社會(huì)的中堅(jiān)力量。同時(shí)他們也希望繼續(xù)拓展格局，走得更遠(yuǎn)，追求事業(yè)與人生更大的成功，亦追求精神富足，實(shí)現(xiàn)了從物質(zhì)型中產(chǎn)到品質(zhì)精神型中產(chǎn)的轉(zhuǎn)化。

　　BCG在《2015年中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》中表示：“中產(chǎn)階級(jí)應(yīng)當(dāng)成為未來(lái)中國(guó)社會(huì)的主流，他們體現(xiàn)了一個(gè)國(guó)家的富裕程度，代表著時(shí)代的精神文明水平……日漸成熟的中國(guó)人口結(jié)構(gòu)將為消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)提供另一股推動(dòng)力量。生于80、90、00年代的中國(guó)人(他們通常被稱(chēng)為‘新世代’) 正蓄勢(shì)待發(fā)，成為消費(fèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)力量。”

　　對(duì)比兩代中產(chǎn)在群體特征上的差異，全新一代君越的目標(biāo)用戶(hù)凸顯高學(xué)歷，成長(zhǎng)于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代且消費(fèi)能力、消費(fèi)檔次更高，更注重在小康富裕生活中活出質(zhì)感與不同體驗(yàn)。對(duì)此，全新一代君越基于通用汽車(chē)最新全球車(chē)平臺(tái)，采用全新家族設(shè)計(jì)語(yǔ)言，以優(yōu)雅流暢的動(dòng)感造型、高檔精致的內(nèi)飾工藝，契合目標(biāo)用戶(hù)的審美品位。而5018mm車(chē)長(zhǎng)和2905mm軸距令其躋身中大型車(chē)行列，營(yíng)造了寬敞舒適空間。結(jié)合新一代動(dòng)力總成和底盤(pán)系統(tǒng)，打造出不同于以往的高檔駕乘感受。此外，全新一代君越更瞄準(zhǔn)用戶(hù)特點(diǎn)，配備了最新的BIP別克•智慧行車(chē)科技，特別是功能齊全的別克智慧安全系統(tǒng)和以車(chē)載4G LTE系統(tǒng)為代表的別克新一代智慧互聯(lián)系統(tǒng)，突出體現(xiàn)了別克對(duì)用戶(hù)新需求的洞察和精準(zhǔn)把握，以及別克產(chǎn)品在科技產(chǎn)品力上達(dá)到的全新高度。

　　全新一代君越產(chǎn)品的高端化演進(jìn)體現(xiàn)了其對(duì)目標(biāo)群體需求的敏銳洞察，而這種不斷超越自我、進(jìn)取不息的精神氣質(zhì)，也與目標(biāo)群體之間交相輝映，進(jìn)一步詮釋了別克品牌的形象與內(nèi)涵。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē)網(wǎng) 卜華開(kāi)）