原創(chuàng)  起亞遠(yuǎn)艦突破汽車營銷心理極限

　　汽車走下了代表奢侈品的神壇，消費(fèi)者掌握著選擇的權(quán)力。汽車行業(yè)發(fā)展的軌跡，由導(dǎo)入初期經(jīng)歷成長曲線，逐漸步入成熟。相應(yīng)地，市場格局由多頭壟斷演變?yōu)樽杂筛偁帲�汽車銷售的主動(dòng)權(quán)由賣方轉(zhuǎn)向買方。

　　以君威、雅閣、遠(yuǎn)艦、帕薩特等為代表的中級車市場也不能違反這個(gè)規(guī)律，市場主動(dòng)權(quán)在向消費(fèi)者偏移的時(shí)候，誰能洞察其前進(jìn)的方向和步伐，與時(shí)俱進(jìn)地轉(zhuǎn)變觀念，審時(shí)度勢地制訂策略，誰將是消費(fèi)者追逐的對象和市場標(biāo)準(zhǔn)的引領(lǐng)者。

營銷高手再出擊，提前打造用戶口碑

　　2004年中國車市的寒冷，化解了各廠商的各式營銷招數(shù)，即便是大幅降價(jià)，依然是市場普遍低迷。作為成功運(yùn)作了經(jīng)濟(jì)型轎車“千里馬”和高端MPV“起亞嘉華”這兩個(gè)截然不同的產(chǎn)品的東風(fēng)悅達(dá)起亞汽車有限公司，堪稱中國汽車界的營銷高手，在04年即將結(jié)束的時(shí)候，再以超凡魄力，以創(chuàng)新的大手筆在全國首次發(fā)起組織“百輛遠(yuǎn)艦•百人百日免費(fèi)試駕”活動(dòng)，大規(guī)模、長時(shí)間、全方位地讓消費(fèi)者無需購買即可充分了解起亞遠(yuǎn)艦，此舉必將使人們對起亞遠(yuǎn)艦的產(chǎn)品質(zhì)量、性能配置、售后服務(wù)、使用成本等方面有一個(gè)深刻、全面的認(rèn)識，其產(chǎn)生的公眾影響力，將推動(dòng)起亞遠(yuǎn)艦成為中級轎車領(lǐng)域的新標(biāo)桿。

　　一個(gè)產(chǎn)品的口碑建立在大量用戶長時(shí)間親身體驗(yàn)的基礎(chǔ)之上，對于中級汽車這樣的產(chǎn)品，更是需要近1年甚至更長的時(shí)間方可積累起來，而這種積累在初期是最困難的。100人免費(fèi)試駕遠(yuǎn)艦，就代表著有100個(gè)家庭在體驗(yàn)感受著遠(yuǎn)艦帶來的美好生活，而這100個(gè)家庭的影響力將使起亞遠(yuǎn)艦輕松建立初期的口碑，使以后的營銷活動(dòng)建立在了一個(gè)良好的口碑環(huán)境之上。

高招要靠實(shí)力依托，信心來自遠(yuǎn)艦品質(zhì)

　　流暢穩(wěn)健的外觀造型、俊朗大氣的線條及渾厚成熟的整體造型，使起亞遠(yuǎn)艦的高貴氣質(zhì)中散發(fā)著強(qiáng)烈的時(shí)尚氣息。而關(guān)注中國消費(fèi)者需求發(fā)展而促成起亞遠(yuǎn)艦的高配置標(biāo)準(zhǔn)，則表現(xiàn)了企業(yè)對市場發(fā)展的前瞻性。

　　多方向調(diào)節(jié)的真皮座椅以人體力學(xué)為依據(jù)，使駕乘者在長途旅行時(shí)沒有絲毫疲憊；前風(fēng)擋玻璃加熱、雨量感知型雨刷、自動(dòng)燈光配置系統(tǒng)等多功能、人性化的配備，以及DVD＋VCD＋M P3系統(tǒng)、DVD10碟連放系統(tǒng)、自動(dòng)恒溫空調(diào)、智能電腦等頂級車的豪華配備應(yīng)有盡有；溫馨、明快的中性淺色調(diào)內(nèi)飾，令駕乘者輕松愜意，卓越的操控性能以及發(fā)動(dòng)機(jī)與新型自動(dòng)變速器的完美匹配，在確保起亞遠(yuǎn)艦充沛動(dòng)力的同時(shí)，使駕馭的過程順暢自如、充滿激情。更加突出的是起亞遠(yuǎn)艦的主、被動(dòng)安全系統(tǒng)，安裝有四個(gè)安全氣囊和電子預(yù)緊式安全帶、四輪式ABS、EBD系統(tǒng)、EPS電子助力轉(zhuǎn)向、速度感應(yīng)型自動(dòng)車門鎖止系統(tǒng)、沖撞力感應(yīng)型自動(dòng)車門開啟系統(tǒng)等，造就起亞遠(yuǎn)艦榮獲美國的四星級安全認(rèn)證，以及韓國國內(nèi)汽車沖撞試驗(yàn)五星級安全認(rèn)證，幾近“奢侈”的安全配備帶給駕乘者的是實(shí)實(shí)在在的安全感。

　　對比目前國內(nèi)所有的中級車型，只有起亞遠(yuǎn)艦配備了電子助力轉(zhuǎn)向，而配有沖撞力感應(yīng)自動(dòng)車門開啟系統(tǒng)的也寥寥無幾，定速巡航系統(tǒng)、電動(dòng)天窗、座椅加熱功能等配置更令無數(shù)的國內(nèi)競爭對手相形見絀，與同等級別的別克君威、廣本雅閣、福特蒙迪歐等相比，起亞遠(yuǎn)艦的競爭優(yōu)勢非常明顯。