原創(chuàng)  一汽馬自達(dá):中國(guó)市場(chǎng)的新長(zhǎng)征剛剛開始

　　3月28日，已拖延許久并在業(yè)界傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的一汽馬自達(dá)汽車銷售有限公司終于在“千呼萬(wàn)喚”中正式在長(zhǎng)春掛牌了。

　　這不是一次普通的掛牌，它標(biāo)志著一汽與馬自達(dá)的合作翻開了嶄新的一頁(yè)，標(biāo)志著兩大汽車集團(tuán)的戰(zhàn)略化合作將跨越新的里程碑。而對(duì)于一汽馬自達(dá)來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)的新長(zhǎng)征才剛剛開始。

　　馬自達(dá)提速高端車市場(chǎng)

　　作為一汽轎車的“當(dāng)家花旦”，馬自達(dá)6的銷售業(yè)績(jī)一直不錯(cuò)，今年訂的銷售目標(biāo)是5萬(wàn)輛，然而2.0天窗版投放市場(chǎng)以來(lái)，在北京、上海、廣州出現(xiàn)了缺貨的現(xiàn)象，今年兩個(gè)月的銷量已經(jīng)突破萬(wàn)輛大關(guān)。目前，已銷售了1.6萬(wàn)輛。

　　這樣的市場(chǎng)反應(yīng)必然對(duì)一汽轎車的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)提出更高的要求，因此，一汽馬自達(dá)銷售有限公司的成立，對(duì)于一汽和馬自達(dá)都是水到渠成。

　　從去年7月始，一汽轎車股份公司已陸續(xù)搬到位于東風(fēng)大街西七路交匯處的一汽轎車銷售公司。五層的大樓一分為二：一、二層歸馬自達(dá)銷售公司，三至五層為紅旗銷售公司。銷售公司的人員調(diào)整2月底已完畢。一個(gè)月后，一汽馬自達(dá)銷售有限公司就開始正式掛牌了。

　　一汽馬自達(dá)銷售有限公司注冊(cè)資金1億元人民幣，三方初期出資比例為一汽轎車70%，馬自達(dá)25%，一汽集團(tuán)5%。合資銷售公司董事長(zhǎng)將由一汽集團(tuán)公司副總經(jīng)理安德武擔(dān)任，馬自達(dá)公司執(zhí)行董事尾崎清出任合資公司副董事長(zhǎng)，合資公司的總經(jīng)理和副總經(jīng)理，分別由馬自達(dá)公司的山田憲昭和一汽集團(tuán)的于洪江擔(dān)任。

　　一汽馬自達(dá)銷售公司的成立，讓以前主要是技術(shù)輸出的馬自達(dá)首次走到臺(tái)前，擔(dān)當(dāng)起管理者和投資者的角色，同時(shí)也標(biāo)志著馬自達(dá)進(jìn)入國(guó)內(nèi)中高端汽車市場(chǎng)的步伐開始全面提速。

　　新任總經(jīng)理的山田憲昭在大學(xué)時(shí)專修中文，也是一位在馬自達(dá)已工作了30多年，在亞洲、澳洲市場(chǎng)的銷售、市場(chǎng)、零部件業(yè)務(wù)等方面，積累了豐富的汽車業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的專家。去年年底，為了拓展馬自達(dá)的中國(guó)業(yè)務(wù)專門來(lái)華,成為馬自達(dá)中國(guó)本部的部長(zhǎng)。

　　與中國(guó)最重要合作伙伴之一的一汽集團(tuán)提升為重新架構(gòu)的資本關(guān)系。意味著在宏觀調(diào)控的背景下，馬自達(dá)加大力度細(xì)化對(duì)國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)銷售渠道的重新整合，同時(shí)更加增強(qiáng)了對(duì)中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展的信心。

　　安德武在儀式上說(shuō)：作為中國(guó)汽車工業(yè)的長(zhǎng)子，第一汽車擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)資源及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，日本馬自達(dá)公司則具有先進(jìn)的營(yíng)銷管理平臺(tái)，雙方的合作既是一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的歷史性合作，又是一次重要的戰(zhàn)略性合作。我相信：在第一汽車和馬自達(dá)公司的共同努力和大力支持下，合資公司一定能夠在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，承擔(dān)起馬自達(dá)品牌在中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展的重任。

　　“能夠把每天簡(jiǎn)單的事情做好就是不簡(jiǎn)單”

　　“能夠把每天簡(jiǎn)單的事情做好就是不簡(jiǎn)單”，這是在一汽馬自達(dá)車間里懸掛的標(biāo)語(yǔ)，它代表著一汽人刻骨銘心的歷程。幾乎和新的銷售公司開業(yè)同步，在長(zhǎng)春經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)里，一個(gè)全新的鋼架結(jié)構(gòu)廠區(qū)也開始源源不斷的在生產(chǎn)馬自達(dá)6轎車，這就是一汽集團(tuán)斥資18億元打造的一個(gè)新型轎車基地。

　　新基地目前設(shè)計(jì)產(chǎn)能為12萬(wàn)輛，四大車間占地30萬(wàn)平方米，而整個(gè)廠區(qū)的規(guī)劃面積為133萬(wàn)平方米，根據(jù)需要，整個(gè)廠區(qū)的最大產(chǎn)能可以擴(kuò)充至年產(chǎn)30萬(wàn)輛。目前廠區(qū)內(nèi)還有數(shù)幢仍在建設(shè)中的車間。

　　廠區(qū)內(nèi)有個(gè)顯著的標(biāo)語(yǔ)牌：“能夠把簡(jiǎn)單的事情做好就是不簡(jiǎn)單”。說(shuō)“簡(jiǎn)單”卻一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單，廠區(qū)里的設(shè)備都是最先進(jìn)的自動(dòng)化設(shè)備。

　　新基地的生產(chǎn)線采取的豐田現(xiàn)場(chǎng)管理方法(兩年前，豐田與一汽簽訂協(xié)議，將豐田的現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)納入到一汽框架中。其實(shí)，全球都在學(xué)習(xí)豐田的精益化管理模式，一汽現(xiàn)在學(xué)習(xí)并不算晚)，由20多名豐田的專家在馬6的生產(chǎn)線上進(jìn)行指導(dǎo)，而一汽自己培養(yǎng)的30多名自動(dòng)化專家也在現(xiàn)場(chǎng)。

　　目前，生產(chǎn)線上共有自動(dòng)化機(jī)器人70個(gè)左右，技術(shù)工人420人，其中女工120人。一汽轎車負(fù)責(zé)人稱他們是企業(yè)的“金藍(lán)領(lǐng)”，全部技術(shù)工人分成兩班倒，平均1分多鐘就有一輛馬6下線。除了420個(gè)金藍(lán)領(lǐng)，能夠隨時(shí)解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題的工程師190名，不管是技術(shù)工人還是工程師，他們都是一汽轎車的智力財(cái)富，這些在生產(chǎn)一線磨練出來(lái)的技術(shù)人才是一汽轎車明天的動(dòng)力。

　　一汽轎車股份有限公司副總劉樹華副總稱：目前馬自達(dá)6的國(guó)產(chǎn)化率已達(dá)到40%，預(yù)計(jì)今年年底能夠達(dá)到65%，明年能夠達(dá)到75%。國(guó)產(chǎn)馬自達(dá)6的零部件由90家國(guó)內(nèi)供應(yīng)商提供，其中20多家是一汽轎車的供應(yīng)商。此外還有13家馬自達(dá)全球供應(yīng)商為國(guó)產(chǎn)馬6供貨。國(guó)產(chǎn)化的推進(jìn)，決定其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的快速占有，它與匯率也產(chǎn)生著巨大而直接的關(guān)聯(lián)，目前因匯率造成的損失，雙方各承擔(dān)一半。

　　與這種生產(chǎn)速度同步的是新合資公司的網(wǎng)絡(luò)搭建工作。隨著海馬網(wǎng)絡(luò)的并入，一汽馬自達(dá)的網(wǎng)絡(luò)更加健全。