從朗逸營銷看上海大眾如何補(bǔ)短原創(chuàng)

　　作為國內(nèi)第一家合資車企，數(shù)十年來，上海大眾以先進(jìn)的技術(shù)和先入為主的優(yōu)勢在國內(nèi)市場占據(jù)了近“半壁”江山。而隨著競爭的日益激烈，在與擅長營銷的日系車正面博弈時，上海大眾的短板便逐漸顯露出來；在與老“冤家”通用對抗后，也無奈落得個“營銷的通用，產(chǎn)品的大眾”的名聲。然而，從2008年開始，上海大眾積極地對原有營銷模式進(jìn)行了改變，其年度重量級新車朗逸的成功正是上海大眾營銷手段轉(zhuǎn)變的有力佐證。

　　抓住時機(jī) 奧運營銷為朗逸打開局面

　　眾所周知，今年奧運營銷是大眾集團(tuán)的重頭戲，隨著大眾汽車集團(tuán)以“奧林匹克計劃”為核心的全新中國戰(zhàn)略的全面實施，上海大眾旗下各品牌汽車的每次出鏡幾乎都和奧運掛鉤，而于6月底上市的朗逸自然也是奧運營銷里的一部分。在北京車展上，大眾充滿濃濃的奧運氣氛的展臺吸引了無數(shù)觀眾的目光，首發(fā)亮相的朗逸更是成為業(yè)內(nèi)外人士關(guān)注的焦點。此外，在朗逸上市之際其標(biāo)有“BEIJING OLMPIC”字樣的奧運版車型也同時上市，上海大眾借著2008北京奧運會獨家合作伙伴的特殊優(yōu)勢給新車的上市增添了一層紀(jì)念意義和價值，不僅使得朗逸在最短時間內(nèi)被大眾接受和熟知，而且有力推動了車市傳統(tǒng)淡季中朗逸的銷量。

　　推陳出新 朗逸亮相最高移動媒體

　　“好的開始是成功的一半�！崩室萆鲜兄�初的成功造勢為其順利躋身家用車主流地位起到至關(guān)重要的作用。雖然達(dá)到了預(yù)期的效果，但上海大眾并沒有就此收手，而是乘勝追擊，在營銷方面多管齊下。

　　無論是平面廣告、電視廣告還是戶外廣告，我們都可以看到朗逸的“身影”。更值得一提的是，上海大眾在原有的營銷手段上還不斷創(chuàng)新，率先嘗試了全新的廣告模式，那就是“朗逸飛艇巡游”。飛艇媒體是將大型電子視頻設(shè)備裝載于飛艇之上，發(fā)布產(chǎn)品信息的全新媒體形式，在國內(nèi)尚屬首次。而上海大眾的朗逸則成為第一個吃螃蟹的“人”。在廣州車展期間，朗逸飛艇還盤旋在羊城上空，成為車展一大亮點。可以說，“朗逸”飛艇不僅是目前世界上最高的移動媒體，更是覆蓋范圍最大，受眾最多的戶外媒體。

　　多管齊下 朗逸掀起網(wǎng)絡(luò)互動熱潮

　　在年底沖刺銷量的關(guān)鍵時刻，上海大眾奮力出擊，抓住廣州車展這個契機(jī)以開拓華南市場。在車展期間，上海大眾不僅推出朗逸試乘試駕活動，還舉辦各種針對華南消費者的有獎活動，以體驗式營銷的方式打開華南市場。與此同時，“LAVIDA朗逸印象之旅”大型全國路演活動在沈陽、西安、成都、昆明、上海、北京、廣州等城市相繼舉辦。在本次巡游活動中，朗逸的技術(shù)亮點和科技含量可謂盡顯無遺，給現(xiàn)場觀眾留下了深刻印象。更別出心裁的是，上海大眾緊跟時尚潮流，推出了一系列網(wǎng)絡(luò)互動活動，如：朗逸達(dá)人召集令、朗逸四格故事秀等，廣受網(wǎng)友好評，在互聯(lián)網(wǎng)上引起強(qiáng)烈反響。

　　上海大眾一直以來都致力于產(chǎn)品本土化的革新，并根據(jù)本土市場的需求不斷提升系列產(chǎn)品的外觀、內(nèi)飾、人性化配置等方面，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場競爭力。而目前上海大眾又補(bǔ)齊自己的短板，從整體和長遠(yuǎn)出發(fā)，硬性和軟性結(jié)合。不僅使得朗逸這款新車銷量節(jié)節(jié)攀升，更提升了品牌形象和企業(yè)形象，獲得更長遠(yuǎn)的持續(xù)的發(fā)展。正如大眾集團(tuán)總裁范安德所說“我們希望把眼光放長遠(yuǎn)，經(jīng)濟(jì)放慢對我們來說也是個機(jī)會�！�