相得益彰——發(fā)現(xiàn)3春季促銷飽受歡迎的奧秘原創(chuàng)

     近日，路虎在華最大的進(jìn)口商惠通陸華推出了一項(xiàng)名為“發(fā)現(xiàn)3 (4.0L), 8萬豪禮相贈(zèng)”的主題活動(dòng)。凡在2009年3月20日至2009年5月20日期間內(nèi)到惠通陸華系統(tǒng)內(nèi)各經(jīng)銷商處購買路虎發(fā)現(xiàn)3 (4.0L)車型的，在原市場(chǎng)零售價(jià)格86萬元的基礎(chǔ)上，現(xiàn)可以享受4萬元的優(yōu)惠。同時(shí)還可以獲得路虎指定導(dǎo)航+路虎自行車，或者價(jià)值4萬元的原廠附件。優(yōu)惠幅度總額達(dá)到了8萬元。活動(dòng)自開展以來受到了意想不到的效果。上半年本非汽車銷售的黃金時(shí)間，然而近日前往各個(gè)惠通陸華4S店看車和訂車的人卻絡(luò)繹不絕，呈現(xiàn)出“淡季不淡”的奇特景象。此次促銷有何特別之處，為何如此受到消費(fèi)者的追捧呢？

    “都是我想要的，所以顯得很實(shí)惠。”記者對(duì)幾位以選定發(fā)現(xiàn)3的車主采訪時(shí)，基本上都獲得類似這樣的回答。根據(jù)記者對(duì)發(fā)現(xiàn)3這款車和此次活動(dòng)中禮品的分析，發(fā)現(xiàn)它們有一個(gè)共性，即這些物品可以與發(fā)現(xiàn)3的特質(zhì)很好的融合，顯現(xiàn)出“相得益彰”的特點(diǎn)，這恰恰是車主覺得實(shí)惠的核心原因。

附加原廠附件，原改裝達(dá)人夢(mèng)

    路虎是全球?qū)⒃揭芭c豪華融合的最好的品牌之一，在眾多豪華越野車迷中擁有很好的口碑。與同樣豪華的對(duì)手相比，它的魅力自然在于出色的越野性能，也引起了國內(nèi)消費(fèi)者的濃厚興趣。

     越野車迷都喜歡改裝，都希望自己的車子看起來更硬朗一些。而最合適、最穩(wěn)妥也對(duì)車最沒有傷害的改裝，無疑是選擇原廠改裝套件。據(jù)記者了解，很多發(fā)現(xiàn)3的車主在買車前就已經(jīng)盤算該選擇哪些改裝套件，此次惠通陸華推出加裝價(jià)值4萬元原廠附件中的“整裝升級(jí)限量版”發(fā)現(xiàn)3可謂正中下懷。“整裝限量升級(jí)版”發(fā)現(xiàn)3包含的附件套裝有側(cè)踏板、前護(hù)杠、行李架橫梁、擋泥板和膠腳墊，都是改裝發(fā)現(xiàn)3上最常用到的一些裝備。比如側(cè)踏板，不僅可以讓發(fā)現(xiàn)3看起來更威猛，而且對(duì)于女性乘客來說，它可以讓上下車更便捷，是非常實(shí)用的裝備。前護(hù)杠就更不用說了，幾乎每位越野改裝迷都會(huì)選擇它，這幾乎已經(jīng)成為越野車的標(biāo)志。其他幾項(xiàng)裝備也都是非常實(shí)用的，同時(shí)原廠設(shè)計(jì)可以與發(fā)現(xiàn)3很好的融合，體現(xiàn)出非常出色的整體感。

 GPS+路虎自行車為“出游高手”保駕護(hù)航

     發(fā)現(xiàn)3越野性能出眾并不代表它就是那種簡(jiǎn)陋的純硬派越野車。從發(fā)現(xiàn)系列誕生開始，它就屬于兼顧越野與豪華的車型，發(fā)現(xiàn)系列發(fā)展到發(fā)現(xiàn)3這一代，它的豪華品質(zhì)和實(shí)用性則更加到位。它的座位布局非常合理，可以使7個(gè)成年人輕松完成長(zhǎng)途旅行。得益于空氣彈簧的獨(dú)到優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)3在越野場(chǎng)地上出眾的懸掛系統(tǒng)，在公路上依然可以擁有極佳的舒適性和操控性。因此發(fā)現(xiàn)3不僅可以作為越野發(fā)燒友的座駕，同時(shí)也是勝任日常出游的高手。

     在這種特性下，路虎指定的GPS和路虎自行車對(duì)于喜歡出游的車主來說，無疑是正好合適的。車主李先生就屬于這類消費(fèi)者，他很喜歡發(fā)現(xiàn)3，對(duì)GPS也很看重，同時(shí)又特別注重內(nèi)飾的整體性，此次禮包中的原廠GPS讓他感覺很超值。李先生顯然對(duì)于套餐中的每一項(xiàng)禮品都喜愛有加。路虎自行車采用了全球頂尖的自行車設(shè)計(jì)理念和配件，并融入了路虎在越野車方面的理解，這是普通自行車不可能實(shí)現(xiàn)的。路虎自行車出眾的越野性能可以與發(fā)現(xiàn)3相得益彰，同時(shí)用自行車進(jìn)行更極限的越野和與更貼近自然。這種“四輪+兩輪”的生活不僅是路虎所倡導(dǎo)的，也是很多路虎車主所追求的。

 為用戶著想是受歡迎的根源

     大力度的優(yōu)惠幅度，豐富的禮品選擇。贈(zèng)品與發(fā)現(xiàn)3的特質(zhì)相得益彰顯然成為此次活動(dòng)成功的核心原因，但要真正做到這一點(diǎn)卻并不那么簡(jiǎn)單。背后的根源，在于惠通陸華對(duì)用戶的重視和對(duì)路虎車型特質(zhì)的準(zhǔn)確把握。這與惠通陸華與路虎長(zhǎng)期而深入地合作，以及長(zhǎng)期堅(jiān)持一切為用戶著想的服務(wù)理念是密不可分的。