借勢營銷 三款高人氣車型推薦原創(chuàng)
經(jīng)濟業(yè)界向來喜歡評“年度十大”之類的獎項，汽車業(yè)界其實也不例外，一款車的成功營銷不只能夠為這款車拔高人氣，提升銷量，還能對廠家的企業(yè)形象有莫大的幫助。小編根據(jù)08年至今的營銷案例，整合出“汽車營銷年度經(jīng)典”的備選案例，究竟哪幾款車成功搶得眼球又賺得鼎盛人氣?馬上揭曉!
案例一：驪威連連看 白領(lǐng)休閑新方式
經(jīng)典指數(shù)：★★★★★
影響指數(shù)：★★★★★
東風(fēng)日產(chǎn)08年推出的驪威連連看至今已成功舉辦了三期，在汽車市場眼花繚亂的各種營銷活動中脫穎而出，越辦越紅火，取得了令人矚目的跨界營銷成績。在經(jīng)典小游戲連連看的基礎(chǔ)上，驪威連連看巧妙地將車型元素以及各式賣點融入到游戲中，讓玩家在玩游戲的同時能夠充分了解該車的特點并產(chǎn)生興趣，以此新穎方式創(chuàng)新性地培養(yǎng)消費好感，這種掙口碑又掙銷量的營銷方式也起到了立竿見影的效果。
驪威連連看第一、二期活動共獲得了近700萬次的廣告點擊、約290萬的游戲頁面參觀人數(shù)、20多萬的游戲注冊數(shù);在第三期活動中游戲主頁的瀏覽量約為840萬、注冊玩家22萬、手機注冊量為2.5萬，在銷售市場也同樣吸引了逾2000試駕人數(shù)。而借營銷得勢的銷售成績也同樣有數(shù)據(jù)為證，驪威的銷量一直處于同級別的領(lǐng)先位置，活動推出后，驪威的月銷量更是平均保持過萬的的成績，并且連續(xù)12月蟬聯(lián)緊湊兩廂車級別的銷量冠軍，令競爭廠家眼紅，也間接帶動了整個行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的風(fēng)潮。
當(dāng)然驪威的魅力不只有一個成功的營銷活動作支撐，產(chǎn)品品質(zhì)才是根本的重點。依靠“全時多能”的產(chǎn)品定位及極高的性價比，驪威的大氣外觀、超大空間和突出的實用性，都成為吸引消費者的最重要賣點。眾多消費者表示驪威連連看吸引到他們對該車產(chǎn)生興趣，但最終決定成為驪威車主的還是車本身的品質(zhì)，10萬級別的車配備獲獎無數(shù)的HR16DE全鋁發(fā)動機，提供強大動力和高燃油性，加上長達2600mm的軸距，讓車內(nèi)空間超乎想象。通過驪威連連看這個營銷平臺，驪威的品質(zhì)亮點得到潛移默化的的傳播，成為“十二連冠”也有其道理。
經(jīng)典指數(shù)：★★★★
影響指數(shù)：★★★★
電影、電視的植入式廣告向來是汽車營銷的重要組成部分之一，隨著電影營銷的盛行，越來越多汽車產(chǎn)品不滿足于單純地在屏幕上露一下臉，它們更多地參與到影片本身的內(nèi)容中去，在潛移默化中與電影人物或風(fēng)格結(jié)合。而全球熱播的《變形金剛》已經(jīng)不只是車迷的盛宴，更是雪佛蘭科魯茲的展示平臺，加上雪佛蘭科魯茲SNS營銷的新策略，又吸引了一眾開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)的忠實FANS，營銷手法令人印象深刻。
雪佛蘭科魯茲以其四門跑車造型突破了緊湊型轎車的傳統(tǒng)設(shè)計，傳奇的克爾維特跑車上的雙座駕駛艙的設(shè)計概念被首次應(yīng)用在雪佛蘭科魯茲的內(nèi)飾設(shè)計上。車前內(nèi)飾板的設(shè)計與色彩和前排座位相呼應(yīng)，同時從中央儀表盤處向兩邊對稱延展，賦予駕駛者和乘坐者同樣的駕乘體驗。高檔而更具柔軟觸感的材質(zhì)以及亞光飾條的應(yīng)用，確�？启斊澰趦�(nèi)飾設(shè)計上的高品質(zhì)。該車的動力系統(tǒng)相當(dāng)不錯，1.8L發(fā)動機最大功率為105kW/6200rpm，最大扭矩為177Nm/3800rpm。其搭載全新Ecotec DVVT發(fā)動機帶有雙可變氣門正時技術(shù)，配合S6六速手自一體變速器和D15五速手動變速器。
科魯茲除了外形上運動感十足，也不差動力，豐富的配置也鑄就了這款由米帥代言的金領(lǐng)結(jié)代表車。而雪佛蘭同時也充分利用了互聯(lián)網(wǎng)的最新技術(shù)及最新熱潮，通過SNS用戶與雪佛蘭受眾的充分吻合度在SNS網(wǎng)站上投放植入式廣告。在電影之外，通過網(wǎng)絡(luò)互動的方式讓目標(biāo)受眾感受到品牌與產(chǎn)品的魅力，這種新穎的做法，促使科魯茲在上線極短時間就取得了極高的關(guān)注度，直接提升了其市場銷量。
案例三：新飛度 創(chuàng)意大雜燴
經(jīng)典指數(shù)：★★★
影響指數(shù)：★★★★
去年7月上市的廣州本田新一代飛度在產(chǎn)能未得到完全釋放的情況下，短短一個月的時間便創(chuàng)造了近5000臺銷量的佳績，除了依靠本身的品牌和品質(zhì)優(yōu)勢，頗具創(chuàng)意的上市營銷方式也是其制勝原因。新飛度將目標(biāo)消費者定位為追求個性、向往自由、充滿活力的年輕人。為此，廣州本田策劃了時尚展示FIT zone、車友社區(qū)iFITclub和植入電影的三大體驗營銷計劃，而這三個營銷創(chuàng)新活動亦成為2008年國內(nèi)車市最引人注目的時尚事件。
FIT Zone移動展示櫥窗是專門針對新一代年輕人而推出的創(chuàng)意展示，在北京、上海、廣州、深圳等六大核心城市的時尚地標(biāo)，設(shè)置非�？岬恼故緳淮�，通過時尚的設(shè)計、絢麗的燈光動態(tài)效果，時尚族群可第一時間零距離體驗新飛度轎車以及“FIT生活理念”。同時，在活動現(xiàn)場，利用手機藍牙的方式，讓活動的參與者下載新飛度的主題歌，讓人充分感受到了活動的時尚所在。
飛度的營銷成功不只在于其創(chuàng)意模式，產(chǎn)品品質(zhì)更是一個極好的支撐，該車引擎蓋上棱角分明的鼻翼，大角度的前風(fēng)擋，鑄就了富運動感的楔形車頭，這在所有同級車型中顯得特色十足，六角形的進氣格柵取代了上一代的V形格柵，三角形的鷹眼前燈較上一代更大，新飛度的發(fā)動機蓋多了兩道褶皺，再加上前擋風(fēng)玻璃更加前傾，后門處有一個明顯的下沉線條，讓新飛度整體上顯得運動感十足。而搭載的i-VTEC使得油耗表現(xiàn)非常突出，1.3L車型的等速油耗僅為4.9L，1.5L車型的等速油耗也僅為5L左右，高性能也顯示了這款運動小車非浪得虛名。
粵公網(wǎng)安備 44010602000157號