102家投資商欲在164個(gè)城市建神龍汽車銷售網(wǎng)

　　11月7日、19日，以“合作共贏、雄心跨越”為主題的神龍公司兩個(gè)商務(wù)部(東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)雪鐵龍)2010年渠道發(fā)展招商會(huì)先后在珠海、上海召開，111家投資商在充分聽取神龍公司2011~2015年發(fā)展規(guī)劃及東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致兩大品牌發(fā)展、市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品技術(shù)支持、網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)等重大行動(dòng)舉措后，認(rèn)真觀看了兩大品牌系列車型產(chǎn)品展覽展示，實(shí)地考察了優(yōu)秀經(jīng)銷商，分享優(yōu)秀經(jīng)銷商發(fā)展成果及經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)充分醞釀，先后有102家投資商“嗅”出重大商機(jī)，密謀將在全國(guó)164個(gè)城市布網(wǎng)建店，攜手神龍兩大品牌，共謀未來(lái)更大發(fā)展。

　　近年來(lái)，通過(guò)實(shí)施推進(jìn)一系列的重大變革創(chuàng)新舉措，神龍公司發(fā)展步伐不斷加快，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由單一的品牌、單一的車型產(chǎn)品，發(fā)展到目前的兩大品牌、擁有C5、408、世嘉、307、新愛麗舍、207、C2等8個(gè)車型系列，產(chǎn)品覆蓋高端、中高檔、經(jīng)濟(jì)型各個(gè)細(xì)分市場(chǎng);產(chǎn)能建設(shè)再上新臺(tái)階，目前已形成年產(chǎn)45萬(wàn)輛產(chǎn)能，2009年11月竣工投產(chǎn)的武漢二廠(以生產(chǎn)高端產(chǎn)品為主，規(guī)劃年產(chǎn)15萬(wàn)輛)被譽(yù)為“標(biāo)致雪鐵龍集團(tuán)全球新一代精益化樣板工廠”，工業(yè)制造優(yōu)勢(shì)日益顯現(xiàn);產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)水平與能力不斷提升，連續(xù)五年在東風(fēng)集團(tuán)技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新能力綜合評(píng)價(jià)中名列第一;經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不斷增強(qiáng)，年銷量從2003年的10萬(wàn)輛、2006年的20萬(wàn)輛，2009年實(shí)現(xiàn)27萬(wàn)輛，今年11月初已實(shí)現(xiàn)30萬(wàn)輛歷史最好紀(jì)錄，呈現(xiàn)出“銷售收入增幅高于銷量增幅，銷量增速高于行業(yè)平均增速”的“雙增速”發(fā)展勢(shì)頭，目前正向37萬(wàn)輛的預(yù)期目標(biāo)邁進(jìn)，標(biāo)志著神龍成功地實(shí)現(xiàn)了一次具有重大轉(zhuǎn)折意義的歷史性跨越。

　　神龍的快速發(fā)展，得利于營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的不斷改進(jìn)完善和發(fā)展壯大，為更好地貼近市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)“讓客戶更滿意”的新要求、新期待，2009年9月，神龍公司率先在行業(yè)內(nèi)首次召開營(yíng)銷渠道發(fā)展大會(huì)，以圓桌會(huì)議章程的方式，與來(lái)自全國(guó)150家營(yíng)銷集團(tuán)的董事長(zhǎng)，就如何建立汽車生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)與營(yíng)銷渠道投資人平等互信的溝通對(duì)話機(jī)制、構(gòu)建互利共贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系達(dá)成重要共識(shí)。譬如，“打破行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的從屬關(guān)系，重新確立新型的主體平等對(duì)話溝通機(jī)制”;“以方便客戶、輕量投資的原則，探索多種形式的網(wǎng)絡(luò)布建方式”;“真心服務(wù)，感恩善待;深入溝通，平等協(xié)商;政策公正，執(zhí)行有力;戰(zhàn)略伙伴，共贏共享”八項(xiàng)基本原則和主張;建立營(yíng)銷及售后服務(wù)快速反應(yīng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制等，諸多創(chuàng)新舉措和務(wù)實(shí)行動(dòng)，受到了投資商的充分肯定與高度評(píng)價(jià)，被中國(guó)流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)沈進(jìn)軍評(píng)價(jià)為“開創(chuàng)行業(yè)之先河，在中國(guó)汽車流通領(lǐng)域具有里程碑意義!”會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)有32家投資商當(dāng)即就與東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致簽訂了67家合作意向書。

　　首次渠道發(fā)展大會(huì)以來(lái)，神龍公司創(chuàng)造性將精益化管理的理念、工具和方式，延伸推進(jìn)到營(yíng)銷一線的4S店，不斷提升網(wǎng)店的營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)績(jī)效，成效日益顯著。東風(fēng)雪鐵龍借助雪鐵龍全球換標(biāo)和首款高端產(chǎn)品C5投放市場(chǎng)之機(jī)，加快推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)形象改造升級(jí)和服務(wù)質(zhì)量提升，目前已經(jīng)完成216家新形象網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和改造工作，超額完成了既定的2010年底150家的目標(biāo)。根據(jù)第三方最新調(diào)查顯示，東風(fēng)雪鐵龍新形象網(wǎng)點(diǎn)的顧客售時(shí)總體滿意度高達(dá)81.2%，其中顧客對(duì)展廳環(huán)境與布置滿意度提高9%，顧客對(duì)服務(wù)區(qū)環(huán)境滿意度提高12%。新形象網(wǎng)點(diǎn)的改造給用戶帶來(lái)諸多高附加值的服務(wù)體驗(yàn)，東風(fēng)雪鐵龍品牌形象及網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量實(shí)現(xiàn)了全方位提升。東風(fēng)標(biāo)致借助408新產(chǎn)品上市和持續(xù)推進(jìn)“藍(lán)盒子計(jì)劃”，目前已有開業(yè)4S店192家，覆蓋138個(gè)城市，2010年底將有220家4S店開業(yè)迎客，預(yù)計(jì)2011年網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)將達(dá)到280家，呈現(xiàn)強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

　　持續(xù)強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭、互利共贏的合作機(jī)制，為投資商提供了良好的合作平臺(tái)。為促進(jìn)和加快神龍發(fā)展步伐，9月21日，兩大股東共同發(fā)布了神龍公司2011—2015年發(fā)展規(guī)劃：產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量達(dá)到國(guó)內(nèi)一流水平;市場(chǎng)占有率2015年達(dá)到5%，年產(chǎn)銷量達(dá)75萬(wàn)輛以上;經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率達(dá)到5%以上，并共同啟動(dòng)了神龍公司“5A”計(jì)劃，以確保規(guī)劃目標(biāo)落到實(shí)處。“東風(fēng)公司和PSA集團(tuán)將以前所未有的緊密合作和信賴程度，合力發(fā)展神龍公司;以各自最優(yōu)勢(shì)的資源支持神龍公司;以統(tǒng)一的意志推動(dòng)神龍公司發(fā)展……”“未來(lái)5年，神龍將推出12款新車型、6款新發(fā)動(dòng)機(jī)、確保兩個(gè)品牌(東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致)每個(gè)品牌每年投放一款以上新產(chǎn)品，產(chǎn)能發(fā)展將由目前的45萬(wàn)輛，提升到75萬(wàn)輛以上，啟動(dòng)合資公司自主品牌建設(shè)，實(shí)施更先進(jìn)的節(jié)能環(huán)保技術(shù)、推進(jìn)新能源汽車發(fā)展……”股東雙方的堅(jiān)定信心與全力支持，雄心勃勃的發(fā)展規(guī)劃，不僅傳遞出神龍加快“做強(qiáng)做大”步伐、實(shí)現(xiàn)更具深遠(yuǎn)意義“第二跨越”的信心、雄心與力量，更讓投資商嗅出了加強(qiáng)與神龍合作的巨大商機(jī)。